在提及非洲時(shí)，很多人首先想到的可能是“欠發(fā)達(dá)”。但如果從商業(yè)角度看，這正是潛藏著巨大增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的地方。據(jù)全球移動(dòng)通信系統(tǒng)協(xié)會(huì)發(fā)布的報(bào)告，撒哈拉以南非洲地區(qū)的移動(dòng)用戶數(shù)量已經(jīng)超過了5億。這表明，這個(gè)地區(qū)的人口基數(shù)大，且用戶增長(zhǎng)迅速，為相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來了無限的商業(yè)機(jī)遇。

其中，非洲電商市場(chǎng)表現(xiàn)出特別強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。根據(jù)非洲最大的電商平臺(tái)Jumia的數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)及相關(guān)配件成為最受歡迎的品類，而中國的產(chǎn)品在這個(gè)市場(chǎng)中占有率高達(dá)90%。在這個(gè)背景下，傳音旗下的Oraimo品牌的藍(lán)牙耳機(jī)成功奪得了非洲市場(chǎng)的冠軍。

那么，Oraimo是如何在非洲進(jìn)行社媒營銷的呢？它在面對(duì)不同地域和國家時(shí)采取了個(gè)性化的社媒運(yùn)營策略，例如在非洲就開設(shè)了24個(gè)社媒賬號(hào)。面對(duì)如此多的賬號(hào)，Oraimo選擇了與非洲頂流紅人合作，借助其影響力進(jìn)行跨地域的心智教育。其中，博納男孩Burna Boy作為非洲最成功的歌手之一，被Oraimo選中作為合作伙伴。

在推出新款藍(lán)牙耳機(jī)SpacePods時(shí)，Oraimo與Burna Boy的合作主要集中在社媒平臺(tái)上。通過拍攝Burna Boy與產(chǎn)品的合照，置頂在賬號(hào)主頁，結(jié)合其粉絲矩陣賬號(hào)的推廣，Oraimo成功在目標(biāo)客群中打出了聲勢(shì)。Oraimo還設(shè)計(jì)了專屬話題標(biāo)簽，通過明星的影響力將營銷效果最大化。

除了明星代言，Oraimo還執(zhí)行了更精細(xì)的紅人營銷策略。通過與當(dāng)?shù)匮考t人如Izzi Boye的合作，借助其專業(yè)水平和實(shí)際影響力進(jìn)行產(chǎn)品推廣和介紹，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌影響力。這些紅人的推廣方式包括Unboxing視頻、產(chǎn)品介紹視頻等，通過清晰的展示和解釋幫助粉絲理解產(chǎn)品特點(diǎn)并產(chǎn)生購買意愿。Oraimo還通過縮短購買路徑和提供優(yōu)惠碼等方式增強(qiáng)購買轉(zhuǎn)化率。

通過對(duì)Oraimo紅人營銷策略的觀察和復(fù)盤，我們發(fā)現(xiàn)降維打擊是成功的關(guān)鍵。在非洲地區(qū)，社媒紅人的影響力更為顯著，合作當(dāng)?shù)仨斄骱图t人能夠更好地撬動(dòng)他們的地區(qū)影響力并推動(dòng)品牌增長(zhǎng)。對(duì)于希望在非洲市場(chǎng)開展業(yè)務(wù)的品牌來說，選擇合作當(dāng)?shù)仨斄骷t人是打開局面的有效方式之一。除此之外，我們也需要意識(shí)到這背后的復(fù)雜性并謹(jǐn)慎行事以確保成功的合作成果。在實(shí)施策略時(shí)我們也需要注意尊重當(dāng)?shù)氐奈幕褪袌?chǎng)環(huán)境以獲得更好的營銷效果。如果您想進(jìn)一步了解有關(guān)出海品牌的營銷策略或有任何咨詢需求歡迎與我們聯(lián)系我們將盡力提供專業(yè)的建議和幫助。（完）