獨立站點作為一個自主掌控的網(wǎng)站，其本身并不自帶流量，因此需要從外部引入用戶。而實現(xiàn)這一目標(biāo)的關(guān)鍵手段就是獲取用戶，這通常需要通過搜索引擎或社交媒體平臺的廣告投放來完成。在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)廣告市場中，谷歌和Facebook兩大平臺占據(jù)了主導(dǎo)地位，對于跨境獨立站賣家而言，利用這兩個平臺進行推廣是不可避免的。

我們應(yīng)該選擇哪種廣告平臺？

讓我們來深入了解一下Facebook廣告和谷歌廣告的差異。

一、不同制的觸達方式

Facebook廣告：

Facebook的制以“發(fā)現(xiàn)機制”為主。用戶在使用Facebook時，主要是為了與朋友保持聯(lián)系，瀏覽朋友動態(tài)。在這個過程中，商家投放的廣告會以產(chǎn)品或服務(wù)的形式穿插在用戶的瀏覽流中。Facebook提供了自定義受眾和細分定位的選擇，可以根據(jù)用戶的興趣投放廣告，從而提高廣告的契合度。這種廣告方式更注重用戶的興趣導(dǎo)向。

谷歌廣告：

與之相反，谷歌廣告采用的是“搜索機制”。也就是說，當(dāng)用戶通過關(guān)鍵詞搜索時，與該關(guān)鍵詞相關(guān)的廣告會展示在搜索結(jié)果中。商家需要通過購買關(guān)鍵詞來展示自己的文字廣告，從而獲取流量和轉(zhuǎn)化。使用谷歌廣告的第一步是確定并收集相關(guān)的關(guān)鍵詞。

二、適用產(chǎn)品類型的區(qū)別

Facebook廣告適用產(chǎn)品：

主要適用于視覺感較強的產(chǎn)品，如特色服飾、風(fēng)景照或游戲宣傳畫等。這類產(chǎn)品需要“吸睛”的內(nèi)容來吸引用戶點擊，進而產(chǎn)生購買行為。對于新奇、特殊且難以通過搜索獲取的產(chǎn)品，F(xiàn)acebook廣告也是一個有效的推廣途徑。

谷歌廣告適用產(chǎn)品：

更適用于專業(yè)產(chǎn)品或利基市場的產(chǎn)品，如天文器材、專業(yè)攝影器材等。這些產(chǎn)品的潛在購買者通常具有較高的專業(yè)性，他們會主動搜索自己需要的產(chǎn)品或配件。對于售賣此類產(chǎn)品的商家來說，谷歌廣告是一個精準(zhǔn)投放的平臺。對于具有一定品牌知名度的產(chǎn)品、成熟的產(chǎn)品、服務(wù)類產(chǎn)品、海外業(yè)務(wù)以及機械零配件等也有很好的效果。

三、預(yù)算與維護策略

在預(yù)算方面，F(xiàn)acebook的出價方式多為按cpm付費，而谷歌則提供多種出價方式，如CPC、tROAS、CPA等。不同平臺的出價方式和見效時間都有所不同，需要根據(jù)具體情況調(diào)整出價策略。不同平臺的維護方式也有所差異，需要商家根據(jù)實際情囅調(diào)整廣告策略和素材。

四、如何選擇廣告平臺

在選擇廣告平臺時，需要考慮產(chǎn)品的類型、市場定位以及商家的資金和時間投入。如果產(chǎn)品視覺感強且新奇，或者商家希望快速回籠資金，可以選擇Facebook廣告。而對于專業(yè)產(chǎn)品或利基市場的產(chǎn)品，或者希望建立品牌知名度的商家，可以考慮谷歌廣告。最好的狀態(tài)是兩個平臺都進行投放，根據(jù)每個平臺的特點和數(shù)據(jù)進行調(diào)整和優(yōu)化。

（本內(nèi)容僅供參考，具體策略應(yīng)根據(jù)市場和產(chǎn)品特性進行調(diào)整。各平臺的規(guī)則和策略也可能隨時變化，請以官方信息為準(zhǔn)。）