每日都有近兩千名賣(mài)家加入亞馬遜第三方賣(mài)家陣營(yíng)，作為新加入的賣(mài)家，必須警惕行業(yè)動(dòng)態(tài)和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的采購(gòu)渠道、品控規(guī)則、定價(jià)策略和營(yíng)銷(xiāo)手段是至關(guān)重要的。本文將深入探討如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為開(kāi)啟亞馬遜之旅的賣(mài)家提供詳細(xì)的流程解析。

第61期《亞馬遜老板周刊》已經(jīng)上線，進(jìn)入旺季，想要了解亞馬遜的最新熱銷(xiāo)趨勢(shì)以及意大利站點(diǎn)的戶外爆單產(chǎn)品，請(qǐng)鎖定該周刊。

定位并定義競(jìng)品

在選品過(guò)程中，就可以對(duì)市場(chǎng)上的競(jìng)品有個(gè)初步了解。在搜索欄輸入一個(gè)寬泛的關(guān)鍵詞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大多是頭部賣(mài)家的產(chǎn)品，這些賣(mài)家不僅有雄厚的資金，還有資源、團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)力。使用關(guān)鍵詞自帶的篩選功能，細(xì)化類(lèi)目后，競(jìng)品的數(shù)量會(huì)明顯減少。

例如，假設(shè)賣(mài)家的產(chǎn)品是主打單杯咖啡機(jī)的，市場(chǎng)上已經(jīng)存在各種功能、樣式和價(jià)位的產(chǎn)品。在搜索欄輸入“coffee maker”，會(huì)出現(xiàn)各類(lèi)產(chǎn)品。為了更精確地找到對(duì)應(yīng)的利基市場(chǎng)，需要使用更具體的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，比如“single-serve coffee machine”。這些出現(xiàn)在特定關(guān)鍵詞搜索結(jié)果前10-20名的產(chǎn)品，是賣(mài)家需要重點(diǎn)關(guān)注的。

競(jìng)品分析詳解

1. 跟蹤競(jìng)品的關(guān)鍵詞排名

這是非常重要的。如果賣(mài)家希望產(chǎn)品能被消費(fèi)者找到，首先要確保產(chǎn)品的關(guān)鍵詞設(shè)置準(zhǔn)確。使用關(guān)鍵詞工具（如Jungle Scout、賣(mài)家精靈）可以全面把握競(jìng)品后臺(tái)關(guān)鍵詞的設(shè)置情況，并劃分關(guān)鍵詞對(duì)流量入口的優(yōu)先級(jí)，以平衡投入產(chǎn)出比。確定關(guān)鍵詞后，可以將其添加到Rank Tracker中，監(jiān)測(cè)其在一段時(shí)間內(nèi)的表現(xiàn)。

2. 追蹤競(jìng)品的listing

這就像是雞蛋里挑骨頭。從標(biāo)題、圖片、產(chǎn)品要點(diǎn)和描述等方面進(jìn)行分析。標(biāo)題不僅要告訴消費(fèi)者賣(mài)的是什么，還要為亞馬遜的A9算法提供指引。在設(shè)置標(biāo)題時(shí)，要注意頭部賣(mài)家的標(biāo)題設(shè)置方式。圖片是巨大的賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)線上瀏覽的消費(fèi)者無(wú)法了解產(chǎn)品的實(shí)際體驗(yàn)，所以賣(mài)家需要通過(guò)圖片來(lái)喚起消費(fèi)者的共鳴。產(chǎn)品要點(diǎn)和描述要簡(jiǎn)潔明了，刪除花哨的辭藻，觸及相關(guān)內(nèi)容的要點(diǎn)。評(píng)論的重要性不言而喻，消費(fèi)者洞悉產(chǎn)品好壞的窗口是評(píng)論和評(píng)分。合規(guī)性是至關(guān)重要的。此外還要關(guān)注競(jìng)品的定價(jià)、銷(xiāo)量和社媒電商布局等。

分析競(jìng)品是開(kāi)啟亞馬遜之旅的重要一環(huán)。通過(guò)深入研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各個(gè)方面，賣(mài)家可以更好地了解市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求，從而制定更有效的銷(xiāo)售策略。也要注意合規(guī)經(jīng)營(yíng)，避免走捷徑而陷入風(fēng)險(xiǎn)之中。希望每位賣(mài)家都能在亞馬遜這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，取得成功。（來(lái)源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）