上午好，親愛的小伙伴們，今天我們將深入探討eBay平臺的產品核心框架。眾所周知，eBay上的產品鏈接由五個核心板塊構成，這五個板塊是eBay產品頁面的主要框架，客戶主要通過這個框架來選擇產品。除此之外，客戶還會參考eBay店鋪的基礎狀況，包括但不限于好評率和發(fā)貨時間等。

在《eBay核心框架專版（一）》中，我們已經詳細講解了圖片制作、標題書寫以及副標題的核心用法。今天，我們將繼續(xù)探討剩余的三個板塊：產品價格、產品描述和聯絡我們。

一、產品價格

價格絕對是eBay上客戶決定是否下單的重要因素之一。與其他平臺不同，我們必須深刻理解eBay平臺的發(fā)展歷史，認識到它過去是一個供客戶進行二手產品交易的平臺。這樣的背景使得客戶群更傾向于以較低的價格購買到自己心儀的產品。雖然eBay平臺發(fā)展至今早已改變，但我們仍需承認在價格方面，客戶的敏感度仍然很高。

關于定價模式，主要有兩種：

1. 一口價（Fixed Price）：這是最常見的價格設定模式，但競爭也最為激烈。在這種情況下，客戶往往會選擇排名更高、銷量更多的店鋪下單。我們需要在產品圖片、標題、描述、好評率等方面進行全面競爭。價格設定要避免過低，因為客戶可能會因為更精致的圖片和更用心的標題而買單。

2. 組合價（Fixed Price + Shipping Fees）：這種模式雖然較為少見，但仍然有很多賣家使用。它的優(yōu)點在于，無論是排名靠前的還是靠后的產品鏈接，都能起到作用。特別是對于那些排名靠前的鏈接，如果價格比其它鏈接低5-8美元，點擊率將大大增加。即使客戶最終發(fā)現運費補回了差價，也不會產生不滿情緒。這種操作能吸引客戶點擊你的鏈接，從而提高銷售幾率。對于排名靠后的鏈接，如果客戶將檢索習慣變更為“最低價格”，那么采用組合價的鏈接將迎來絕佳機會。因為組合價中的運費不會被計入“最低價格”算法中，所以當客戶更改檢索條件時，這些鏈接將排在前面。而且運費占比越大，排名將越高。

二、產品描述

產品描述是整個詳情頁的內容，而非單純的產品信息描述板塊。雖然產品描述不會影響鏈接的點擊率，因為客戶在進入詳情頁之前看不到這些信息。但在客戶決定購買產品時，他們會仔細閱讀產品描述。這里需要特別強調兩點：一是產品的各項數據必須真實，包括尺寸、顏色、重量等，不能有任何錯誤；二是頁面排版和內容設計要專業(yè)，讓客戶感受到賣家的專業(yè)性。

三、聯絡我們

“聯絡我們”板塊通常包括五個小版塊：付款方式、發(fā)貨政策、銷售條款、關于我們和聯系我們。每個版塊都有其特定的內容和作用，例如付款方式提醒客戶賣家的收款方式，發(fā)貨政策告知客戶賣家的發(fā)貨時間和默認送達地址等。這個板塊的設計要清晰明了，讓客戶在遇到問題時能迅速找到賣家的聯系方式。

《eBay核心框架專版（二）》的內容就介紹到這里。希望這篇文章能幫助大家更深入地了解eBay平臺的產品核心框架。如有任何關于eBay的問題，歡迎隨時提問。感謝大家的閱讀和支持！后續(xù)我們還會分享更多關于eBay運營的全盤知識點和核心技能，希望大家能在風口星學有所成。 （來源：eBay百曉生）以上內容純屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！經原作者授權轉載，未經允許不得擅自轉載。