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小喇叭播報(bào)：上一篇娜姐分享的文章，教你如何快速獲取亞馬遜的優(yōu)選標(biāo)識(shí)！每天的操作日志和心得都在這里與大家分享，還沒關(guān)注的趕快關(guān)注起來！

娜姐推薦的三大業(yè)務(wù)：開箱視頻、紅人視頻、主圖視頻。今天來聊聊亞馬遜購物中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)——“Buy box”。

“Buy box”位于單個(gè)商品頁面的右上方，是買家購物時(shí)看到的最方便的購買位置。只要買家點(diǎn)擊“添加到購物車”，頁面就會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到擁有這個(gè)Buy Box的賣家店鋪。亞馬遜聲稱其平臺(tái)上80%的銷售額都來自于Buy Box，可見獲得Buy Box對(duì)于亞馬遜賣家來說是多么重要。

接下來我們來分析一下Buy box的運(yùn)作原理：

亞馬遜的Buy Box功能是通過一種算法來實(shí)現(xiàn)的，旨在為客戶提供最佳的價(jià)值。在確定哪種產(chǎn)品能夠贏得Buy Box時(shí)，該算法會(huì)考慮哪些競爭產(chǎn)品滿足所有必要的最低要求。然后，它會(huì)將每個(gè)符合條件的產(chǎn)品分解為許多不同的變量，并相對(duì)于提供相同產(chǎn)品的其他賣家評(píng)估每個(gè)變量。

當(dāng)購物者查看產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面時(shí)，亞馬遜會(huì)選擇一個(gè)賣家，其詳細(xì)信息會(huì)顯示在購買框中。當(dāng)客戶點(diǎn)擊“添加到購物車”按鈕時(shí)，該銷售將在此框中顯示給賣家。贏得Buy Box的品牌、零售商或商家，其銷售額將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過該產(chǎn)品的任何其他商家。超過80%的亞馬遜線上銷售都是通過Buy Box完成的，并且隨著亞馬遜移動(dòng)端銷售的普及，這一比例還在不斷增加。對(duì)品牌來說，了解亞馬遜如何確定誰獲得Buy Box至關(guān)重要，因?yàn)樗軜O大地影響盈利能力。

那么，什么情況下會(huì)丟失Buy Box呢？原因主要有以下幾點(diǎn)：

首先是價(jià)格因素。如果賣家對(duì)某一產(chǎn)品的定價(jià)過高，亞馬遜會(huì)認(rèn)為是不合適的。為了避免給顧客低價(jià)購買的錯(cuò)覺，亞馬遜會(huì)取消那些價(jià)格不夠低的產(chǎn)品的Buy Box資格。如果價(jià)格高導(dǎo)致銷量降低，也可能會(huì)失去Buy Box資格。具體來說，比如在年末節(jié)假日期間一些商品需求回落到淡季水平時(shí)，就可能出現(xiàn)這種情況。此外庫存問題也可能導(dǎo)致失去Buy Box。例如缺貨或者延遲發(fā)貨等都可能影響你的表現(xiàn)從而影響獲得Buy Box的機(jī)會(huì)。除此之外還可能是指標(biāo)表現(xiàn)不好如評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)較低、退貨率高等也會(huì)影響獲得Buy Box的機(jī)會(huì)。同時(shí)還要注意一些細(xì)節(jié)比如及時(shí)回復(fù)買家咨詢以及優(yōu)化物流配送等也會(huì)影響到是否能成功搶到Buy Box！想增加贏下Buy Box的幾率也需要發(fā)貨時(shí)間準(zhǔn)確和迅速哦！還有別忘了保證listing的穩(wěn)定性避免頻繁優(yōu)化導(dǎo)致排名下降失去購物車的機(jī)會(huì)哦！下篇分享新賬號(hào)產(chǎn)品發(fā)布技巧我們不見不散噢~~當(dāng)然如果有廣告選品方面的問題歡迎私信娜姐她會(huì)盡力幫你解答哦！（來源：跨境小當(dāng)家以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)僅供參考）