亞馬遜旗下經(jīng)營的服裝電商平臺(tái)再次吸引眼球。最近，時(shí)尚資訊網(wǎng)站W(wǎng)hoWhatWear成功籌集了高達(dá)800萬美元的B輪融資資金，投資方包括亞馬遜和Bertelsmann Digital Media等大公司。網(wǎng)站原有的投資者包括Greycroft、Lerer Hippeau Ventures等五家公司也都參與了這次融資。

那么，WhoWhatWear究竟是怎樣一個(gè)網(wǎng)站，能夠贏得亞馬遜等眾多巨頭投資者的青睞呢？

WhoWhatWear從名字上就明確顯示了其聚焦點(diǎn)——時(shí)尚潮流中的人。自2006年創(chuàng)立以來，它一直將自己定位為明星時(shí)尚網(wǎng)。創(chuàng)始人Katherine Power和Hillary Kerr曾是ELLE雜志的編輯，她們希望創(chuàng)建一個(gè)具有時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)屬性的時(shí)尚電商平臺(tái)。

與其他以搭配為主的電商不同，WhoWhatWear具有獨(dú)特的八卦屬性。創(chuàng)始人Power在接受TechCrunch采訪時(shí)表示：“我們注意到八卦博客在網(wǎng)絡(luò)上日益流行，因此決定在電子雜志上定制相關(guān)內(nèi)容?！盤ower和Kerr認(rèn)為，雖然過去很多人都在討論明星的八卦新聞，但很少有人關(guān)注他們的穿搭。時(shí)尚雜志會(huì)告訴讀者如何穿衣搭配，但在雜志購買之后并不能直接完成購買行為。WhoWhatWear以內(nèi)容為主打，圍繞明星的日常穿搭設(shè)定主題，并在每個(gè)內(nèi)容中提供購物鏈接。

初創(chuàng)時(shí)期，WhoWhatWear主要利用社交網(wǎng)站MySpace進(jìn)行推廣，而不是Facebook和Twitter等社交平臺(tái)。依靠口碑營銷的WhoWhatWear成功存活下來并發(fā)展至今。如今，WhoWhatWear已經(jīng)成為內(nèi)容科技公司Clique Media的一部分。創(chuàng)始人Power和Kerr還推出了兩個(gè)新網(wǎng)站——專注于美妝新聞的Byrdie和生活方式話題的MyDomaine。在洛杉磯的總部，WhoWhatWear還擁有自己的時(shí)裝室和攝影室用于生產(chǎn)原生內(nèi)容。這些原生內(nèi)容實(shí)際上是向用戶提供時(shí)尚建議的方式。從2007年開始，網(wǎng)站就開始生產(chǎn)原生廣告，使每一條內(nèi)容都可以轉(zhuǎn)化為消費(fèi)。這一模式也應(yīng)用于Byrdie和MyDomaine。目前，WhoWhatWear已經(jīng)擁有380萬的獨(dú)立訪問量。

基于這些成果，亞馬遜等投資方的注資將被用于繼續(xù)擴(kuò)大內(nèi)容生產(chǎn)并拓展國際渠道。網(wǎng)站計(jì)劃進(jìn)軍歐洲和澳大利亞市場并推出新的電商產(chǎn)品。亞馬遜的投資實(shí)際上是一個(gè)意外驚喜。上個(gè)月它在倫敦開設(shè)了攝影工作室并聘請了年輕的時(shí)尚模特Suki Waterhouse作為官方時(shí)尚品牌代言人。從目前的趨勢來看，投資像WhoWhatWear這樣的精心策劃的導(dǎo)購網(wǎng)站確實(shí)有助于亞馬遜在時(shí)尚行業(yè)迅速站穩(wěn)腳跟。