01

非季節(jié)性產(chǎn)品全年都可以銷售，銷售周期比較長。相反，那些季節(jié)性產(chǎn)品，可能就賣一兩個(gè)月，更有甚者只有節(jié)日當(dāng)天有銷量。

節(jié)日屬性太強(qiáng)的產(chǎn)品，如果你沒有強(qiáng)大的運(yùn)營資源，不要輕易去選擇。比如說，情人節(jié)的鮮花、南瓜刀、三葉草周邊產(chǎn)品、雪花燈、圣誕樹這些節(jié)日屬性很強(qiáng)的產(chǎn)品，需要很強(qiáng)的運(yùn)營資源作為支撐。一般賣家很難把控。

下方的BSR曲線呈現(xiàn)出周期性的變動，明顯的在5-9月是旺季，其他月份是淡季。

02

在選擇產(chǎn)品進(jìn)行銷售時(shí)，首先應(yīng)該關(guān)注市場的容量。相較那些市場容量過小的產(chǎn)品，市場容量大的產(chǎn)品具有明顯優(yōu)勢。以小類目為例，如果某產(chǎn)品在小類目中排名靠后，銷量僅達(dá)到每日20單左右，那么這樣的市場即使投入大量資源推廣，也未必能獲得可觀的銷量。在選品時(shí)至少應(yīng)選擇小類30名以上，并且每天有至少30+的銷量的產(chǎn)品。

舉個(gè)例子來說，就如同這個(gè)圖片展示的咖啡研磨器產(chǎn)品，它屬于Home &kitchen大類目下的一個(gè)鏈接，但其排名達(dá)到了接近2W名的小類目排名和第五名的具體小類目排名，日銷量也只有約30多單。從這一具體的案例來看，這便說明它的市場容量較小，是應(yīng)當(dāng)被避免的產(chǎn)品選擇。

我們也要注意觀察新品榜的表現(xiàn)。如果新品榜前幾名的產(chǎn)品銷量表現(xiàn)良好，那么這便說明市場環(huán)境較好，容易進(jìn)入。我們可以將這樣的產(chǎn)品作為對標(biāo)對象，即第一名的產(chǎn)品作為我們的目標(biāo)。反之，如果新品榜第一名表現(xiàn)都很差的話，那就意味著這個(gè)市場對新產(chǎn)品并不友好，不太容易賣出產(chǎn)品。

我們還可以從站外的角度來看待市場。多多關(guān)注Facebook的群組以及Deal站上進(jìn)行的促銷活動，了解他們在做的產(chǎn)品?？此麄兡芊癜旬a(chǎn)品送出去。如果在社交媒體、Facebook群組、Deal站等平臺提供50%以上的折扣后仍然無人領(lǐng)取產(chǎn)品，那就說明這個(gè)產(chǎn)品的市場表現(xiàn)極差。

對于選擇產(chǎn)品來說，我們必須進(jìn)行多方面的考量與觀察。不僅要關(guān)注產(chǎn)品的具體信息，還要關(guān)注市場的容量和競爭情況。只有全面了解市場和產(chǎn)品，才能做出明智的決策。

圖片來源：亞馬遜

如何了解某個(gè)品站的外站情況呢？這里向大家推薦一個(gè)免費(fèi)的網(wǎng)站——智匯站外。通過訪問：[www./]可以查看相關(guān)信息。您可以輸入意向產(chǎn)品的核心詞或具體的ASIN，該網(wǎng)站能展示它們做站外的時(shí)間、原價(jià)、折扣價(jià)、折扣力度以及站外排名變化等信息。這些信息均來源于亞馬遜。

在尋找熱銷產(chǎn)品時(shí)，流量大詞的相關(guān)性是一個(gè)重要指標(biāo)。某些產(chǎn)品的核心大詞也是流量大詞，這樣的產(chǎn)品相較于那些搜索出來相關(guān)性較弱的產(chǎn)品更容易推廣。同樣，產(chǎn)品的利潤率也是考量因素之一。在站外推廣時(shí)，選擇利潤率高的產(chǎn)品往往能帶來更好的回報(bào)。

以上所述，僅為個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享，具體效果還需您親自體驗(yàn)驗(yàn)證。希望這些信息對您有所幫助。如果您還有其他問題或需要進(jìn)一步的建議，歡迎隨時(shí)提問和交流。在電商領(lǐng)域，選品策略至關(guān)重要，尤其是要選擇那些利潤率較高的產(chǎn)品。產(chǎn)品的利潤率至少要達(dá)到30%以上，如果能達(dá)到40%以上則更為理想。

高利潤率的產(chǎn)品給我們提供了更大的操作空間，特別是在降價(jià)方面，這對于推廣新產(chǎn)品非常有利。通常情況下，利潤率高的產(chǎn)品在開展Deal活動時(shí)，往往能夠保證商家的利潤，形成良性循環(huán)。

關(guān)于CPC競價(jià)，核心大詞的PPC競價(jià)策略也是至關(guān)重要的。特別是當(dāng)競價(jià)能夠打到搜索結(jié)果頂部時(shí)，如果競價(jià)越低，那么產(chǎn)品的推廣就會越容易。這是一個(gè)行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的事實(shí)。

當(dāng)競價(jià)達(dá)到一個(gè)不合理的水平時(shí)，比如有些產(chǎn)品的核心大詞CPC競價(jià)點(diǎn)擊一次需要5-6美金，那么這種產(chǎn)品就會變得很難做。過高的競價(jià)成本會極大地壓縮商家的利潤空間，使得產(chǎn)品難以在市場上取得競爭優(yōu)勢。

在選擇產(chǎn)品時(shí)，我們還需要考慮其他因素。例如，產(chǎn)品的市場需求、競爭對手的情況、產(chǎn)品的質(zhì)量以及商家的運(yùn)營能力等。這些因素都會影響到產(chǎn)品的銷售和推廣效果。

那么，如何快速判斷一個(gè)產(chǎn)品是否好賣呢？這需要我們綜合運(yùn)用市場分析、競品研究和數(shù)據(jù)挖掘等方法，對產(chǎn)品進(jìn)行全面的評估。只有當(dāng)我們對產(chǎn)品有了一個(gè)全面的認(rèn)識和了解后，才能做出更準(zhǔn)確的判斷。

以上內(nèi)容是對于選品和CPC競價(jià)的一些個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考。每個(gè)商家的情況都不同，需要根據(jù)自己的實(shí)際情況來制定相應(yīng)的策略。也要不斷學(xué)習(xí)和探索新的方法和技巧，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。

（本文圖片來源：亞馬遜）

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