廣州云邦科技有限公司的黃德勝總經(jīng)理，作為一位有著七年跨境電商經(jīng)驗的先驅(qū)者，在大型產(chǎn)品和企業(yè)經(jīng)營方面擁有豐富的經(jīng)驗和深厚的造詣。他特別擅長B2C電商和社交媒體運營。

中國舞臺燈光領(lǐng)域的出海品牌SHEHDS，早期主要在阿里國際站和速賣通上經(jīng)營店鋪。由于平臺毛利較低、品牌影響力較弱以及無法進行整合營銷等問題，該品牌近年來開始大力轉(zhuǎn)型發(fā)展獨立站。

“獨立站的重點不在于為什么，而在于如何做到?！秉S德勝強調(diào)。

一、關(guān)于推廣引流

SHEHDS主要利用Facebook廣告和Google廣告兩種方式來進行推廣引流。其受眾群體主要聚焦于“燈光”興趣標(biāo)簽，同時以燈光設(shè)計師、俱樂部、夜店等周邊標(biāo)簽為輔助，將180天內(nèi)的網(wǎng)站訪客作為再營銷的受眾。黃德勝指出，做Facebook廣告的關(guān)鍵在于以產(chǎn)品為主要溝通點，同時通過展示產(chǎn)品的使用效果來實現(xiàn)有效的傳達。

二、品牌營銷策略

1. 活動策劃贊助：SHEHDS在今年六月份贊助了美國愛荷華州的一場小型自由搏擊比賽，以此現(xiàn)場展示產(chǎn)品，達到推廣營銷的目的。

2. 網(wǎng)紅測評：SHEHDS通過物物交換的方式，邀請網(wǎng)紅在YouTube上發(fā)布產(chǎn)品測評視頻，這種方式的圈粉效果非常好。

3. 蹭熱點營銷：在今年的東京奧運會期間，SHEHDS開展了有獎競猜活動，利用Facebook和Instagram作為廣告投放的主陣地，通過創(chuàng)意性的方式提升了品牌形象。

黃德勝還分享了制作Facebook廣告素材的實用方法，包括與供應(yīng)商溝通制作素材、請買家?guī)兔Ψ答佀夭囊约霸赮ouTube上尋找小網(wǎng)紅拍攝視頻等。

三、分銷渠道的拓展

SHEHDS采用了兩種方式來拓展分銷渠道。第一種是利用Ueeshop的分銷功能，在每個支付窗口下增加Make Money的按鈕，鼓勵買家分享鏈接并獲得一定比例的提成。SHEHDS采用的是三級分銷商模式。另一種方式是通過Facebook招募代理商，目前在美、俄、西等國家都成功招募到了優(yōu)質(zhì)的代理商。

黃德勝強調(diào)了運營和利用好私域流量的重要性。SHEHDS借助WhatsApp和郵箱對用戶進行詳細的標(biāo)簽分類，然后進行再營銷。

四、品牌共創(chuàng)行銷

SHEHDS策劃了一個帽子活動，每月推出一款“Lighting Guy’s Hat”，上面印有向燈光師征集的金句創(chuàng)意，免費贈送給客戶。這種活動不僅為SHEHDS提供了廣告素材，還讓燈光師感到自己參與了品牌的塑造，提高了忠誠度和轉(zhuǎn)化率。

黃德勝在分享的結(jié)尾處提到，根據(jù)買家的反饋和過往經(jīng)驗，精良的網(wǎng)站制作是非常重要的，圖片、視頻、操作說明等元素缺一不可，同時內(nèi)置程序的下載也是必要的。

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