今年是日本奧運(yùn)年，很多賣家已經(jīng)或?qū)⒁涯抗廪D(zhuǎn)向日本站。這篇文章從亞馬遜日本消費(fèi)市場(chǎng)概況、亞馬遜日本站招商政策、以及奧運(yùn)年選品方向三個(gè)方面進(jìn)行全面解析。

一、日本本土電商消費(fèi)市場(chǎng)

日本電商市場(chǎng)具有成熟電子商務(wù)市場(chǎng)的所有特征，互聯(lián)網(wǎng)和寬帶用戶普及率高，在線購(gòu)物者比例高，人均在線支出高。2018年日本電商市場(chǎng)規(guī)模比2017年增長(zhǎng)8.96%，總金額達(dá)到17萬9845億日元，電商滲透率達(dá)到6.22%。

從日本本土的電商銷售占比來看，小家電、消費(fèi)電子類，衣服雜貨類，食品酒水類，以及家具家居類產(chǎn)品占比頗高。除去中國(guó)賣家難入手的如圖書音像、食品醫(yī)藥等類目，消費(fèi)電子、廚房家電、家居家裝幾個(gè)品類在美國(guó)和日本都占據(jù)一定市場(chǎng)份額，日本站可以優(yōu)先從這些品類入手。

二、亞馬遜日本站招商政策

亞馬遜日本站從2019年起就一直推行櫻花計(jì)劃，助力中國(guó)賣家貨通東瀛。2020年，亞馬遜推出了櫻花計(jì)劃2.0升級(jí)版。針對(duì)1-3月注冊(cè)并成功上線日本站賣家有以下優(yōu)惠措施：賬戶經(jīng)理2020全年扶持指導(dǎo)；亞馬遜724人工日語(yǔ)客服免費(fèi)試用3個(gè)月；Listing視頻及360展示圖免費(fèi)上傳；廣告創(chuàng)建支持及5000日元廣告優(yōu)惠券；日本站7 days deal/LD/monthly deals/spring deals提報(bào)；時(shí)尚品類從15%傭金降至5%-8%傭金優(yōu)惠；多站點(diǎn)一份月租優(yōu)惠。

三、日本奧運(yùn)年選品方向

2020年是難得的日本奧運(yùn)年，也是各位日本站賣家的新的流量機(jī)遇。選品思路如下：多語(yǔ)言標(biāo)識(shí)類、應(yīng)援觀賽用品類、體育戶外用品類。具體產(chǎn)品包括：多語(yǔ)言標(biāo)識(shí)、望遠(yuǎn)鏡、充電寶、防曬傘、背包、小風(fēng)扇、車載冰箱、便攜座椅、防丟繩、哨子、小紅旗、應(yīng)援棒等。訓(xùn)練服、訓(xùn)練褲等運(yùn)動(dòng)裝備也會(huì)非常好賣，特別是足球服，可以從套裝、定制款和童裝入手。

關(guān)于日本市場(chǎng)的銷售策略，我們可以從幾個(gè)熱銷產(chǎn)品入手。首先是運(yùn)動(dòng)襪，作為服飾類的必備品，是切入市場(chǎng)的理想選擇。其銷售量極大，推薦采取批量銷售策略以增加銷量。除了襪子，內(nèi)褲也是同樣屬于基礎(chǔ)服飾類產(chǎn)品，如果尋找切入點(diǎn)，這兩個(gè)產(chǎn)品是值得考慮的。

再來看運(yùn)動(dòng)塑性衣和運(yùn)動(dòng)緊身褲，這兩款產(chǎn)品每年都有很高的銷量，特別是在登山季期間，銷量更是明顯增長(zhǎng)。即使在非奧運(yùn)會(huì)期間，它們的銷量也相當(dāng)穩(wěn)定，是值得投入的商品。

對(duì)于帶有東京元素的T恤，對(duì)于有實(shí)力的賣家來說，這是一個(gè)可以嘗試的機(jī)會(huì)。但在涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問題上，必須格外注意，以免引發(fā)不必要的糾紛。

在鞋類方面，以運(yùn)動(dòng)鞋、球鞋為主打的國(guó)內(nèi)賣家，應(yīng)當(dāng)注重性價(jià)比，建議定價(jià)在約3000日元左右的水平，以迎合日本市場(chǎng)的需求。

至于帽子類商品，漁夫帽在日本站的銷量火熱，尤其是那些具有長(zhǎng)帽檐設(shè)計(jì)的款式，深受用戶喜愛。有的熱銷賣家的月銷量高達(dá)上百件，且銷量穩(wěn)定。除了漁夫帽，相關(guān)的防曬用品如防曬服、袖套等也是值得關(guān)注的商品。

空調(diào)服作為多年來的爆款產(chǎn)品，其銷售熱度不減。墨鏡作為時(shí)尚配飾，同樣具有廣闊的市場(chǎng)前景。

怎么樣？這篇詳盡的日本市場(chǎng)銷售指南是否激發(fā)了你的業(yè)務(wù)靈感？（來源于跨境電商的專業(yè)分析）

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