在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，選品的重要性常常被人們強(qiáng)調(diào)，有句老話說(shuō)得好：“七分在選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”。許多賣家投入了大量的精力和產(chǎn)品資源后，仍然面臨著運(yùn)營(yíng)效果不佳的問(wèn)題。這背后的原因，很大程度上是因?yàn)檫x品策略出了問(wèn)題。那么，究竟該如何選擇成功概率更大的產(chǎn)品呢？我總結(jié)出三個(gè)關(guān)鍵的底層思維：剛需制勝、田忌賽馬和遠(yuǎn)離侵權(quán)。

關(guān)于剛需制勝，我們需要明確什么是真正的剛需品。在日常消費(fèi)中，許多看似必需的產(chǎn)品并不符合剛需的定義。例如，衣服雖然是生活必需品，但消費(fèi)者在選擇購(gòu)買時(shí)更多的是基于個(gè)人喜好而非實(shí)際需求。在選擇產(chǎn)品時(shí)，我們需要尋找那些功能需求大于外觀等外在因素的產(chǎn)品。例如，螺絲刀這類工具就是典型的剛需品，消費(fèi)者在選擇時(shí)更注重其功能性和實(shí)用性。當(dāng)你在選品時(shí)能夠站在消費(fèi)者的角度思考，關(guān)注產(chǎn)品的功能性需求而非外觀喜好時(shí)，你就已經(jīng)成功了一半。

接下來(lái)是田忌賽馬策略。很多賣家為了追求高品質(zhì)而選擇了高成本的產(chǎn)品，結(jié)果卻因?yàn)槭蹆r(jià)過(guò)高而難以銷售。在亞馬遜平臺(tái)上，客戶的品質(zhì)訴求確實(shí)重要，但并不是所有產(chǎn)品都需要追求極致的品質(zhì)。針對(duì)不同的產(chǎn)品，消費(fèi)者的品質(zhì)要求是有差異的。在選品時(shí)，我們需要明確消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的潛在要求和期望，選擇“剛剛好的產(chǎn)品品質(zhì)”即可。高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片也是至關(guān)重要的，它能有效地吸引消費(fèi)者的注意力。

最后要強(qiáng)調(diào)的是遠(yuǎn)離侵權(quán)。許多賣家因?yàn)檫x擇了侵權(quán)產(chǎn)品而遭受了嚴(yán)重的損失，包括Listing被刪除、賬號(hào)受限、資金凍結(jié)等。為了避免這些不必要的風(fēng)險(xiǎn)，我們?cè)谶x品過(guò)程中一定要提高警惕，了解產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況，堅(jiān)決遠(yuǎn)離任何可能侵權(quán)的產(chǎn)品。

《跨境電商選品決勝策略及實(shí)操技巧》中介紹的選品方法有很多，但堅(jiān)持“剛需制勝、田忌賽馬、遠(yuǎn)離侵權(quán)”這十二字方針，能大大提高選品成功的幾率，讓運(yùn)營(yíng)更加長(zhǎng)久。希望這些觀點(diǎn)能幫助賣家在亞馬遜平臺(tái)上取得更好的成績(jī)。以上內(nèi)容純屬個(gè)人看法，不代表任何官方立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)與我們聯(lián)系。