7月21日，GoodSpy發(fā)布了《2022年上半年獨(dú)立站電商營銷報告》分析。報告顯示，上半年市場熱門品類的營銷投放中，服裝、鞋履及珠寶類產(chǎn)品以高達(dá)30%的占比位列首位，與去年相比，此數(shù)據(jù)提升了5個百分點(diǎn)。緊隨其后的是美容及個人護(hù)理類商品，占據(jù)約15%的市場份額。無論在北美、日韓還是東南亞、拉美等地，服裝品類在廣告投放量和推廣商品量上均名列前茅。

根據(jù)《2022年上半年媒體投放趨勢》報告指出，服裝、鞋履和珠寶類產(chǎn)品不僅在投放渠道上具有廣泛性，同時在市場占比上也位居前列。這些品類的廣告主要投放在Facebook、Instagram、Messenger以及Facebook的FAN平臺上。

從《2022年上半年獨(dú)立站電商營銷報告》中，我們可以獲取到豐富的商品與投放信息，這些信息對下半年的選品備戰(zhàn)至關(guān)重要。無論您打算涉足服裝還是其他品類，通過本報告的“商品鏈路”分析，能夠幫助您梳理選品思路和廣告投放策略。

一、主次搭配策略

在商品投放時，我們常會關(guān)注商品List的投放情況。合理地搭配主次商品可以提升曝光轉(zhuǎn)化率。了解競品整個店鋪的投放情況十分重要。比如想要了解近期美國市場上服裝鞋履品類的店鋪投放情況，再進(jìn)一步研究前排店鋪的主推產(chǎn)品及其素材方向，有助于我們驗(yàn)證并優(yōu)化自己的投放策略。

二、目標(biāo)品類搜索與分析

據(jù)GoodSpy統(tǒng)計(jì)，上半年北美市場中，服裝類目的熱投產(chǎn)品中T恤、泳衣和瑜伽褲的價格主要集中在20~50美元之間。其中T恤是熱投的細(xì)分品類之一，約26%的產(chǎn)品價格低于20美元。

例如，如果您正計(jì)劃進(jìn)入某個品類或已在該領(lǐng)域運(yùn)營，比如想要了解女裝褲子市場。您可以通過關(guān)鍵詞搜索，快速找到熱度高的褲子店鋪。如名為mygymsuit的店鋪，從店名即可看出其主營健身相關(guān)褲子產(chǎn)品。該店鋪巧妙地利用TikTok進(jìn)行帶貨視頻推廣，三個月內(nèi)就獲得了114.2k的曝光量。

三、廣告素材與投放策略

從店鋪推廣的素材中可以看出，mygymsuit店鋪的廣告素材主要采用女性試穿的短視頻形式。無論是國內(nèi)還是國外市場，短視頻帶貨已經(jīng)成為一種流行的營銷方式。它能夠提供更好的視覺和聽覺體驗(yàn)，吸引大量流量。短視頻帶貨給予創(chuàng)作者更大的發(fā)揮空間，更有利于提高產(chǎn)品的說服力。除了這些優(yōu)點(diǎn)外，短視頻帶貨還具有低成本、簡單營銷和長時效性等特點(diǎn)。

在了解完熱門素材和熱銷商品后，我們還需要研究爆款商品的投放策略。通過近三個月的廣告投放熱力圖，我們可以了解到其廣告投放規(guī)模一直處于高位狀態(tài)，并持續(xù)提高素材的曝光量。結(jié)合熱力圖和商品推廣排行進(jìn)行分析，有助于預(yù)測mygymsuit店鋪下一個可能的爆款產(chǎn)品。

備戰(zhàn)跨境電商下半年旺季

跨境電商的下半年的旺季主要集中在9月到12月間，這段時間里海外的大型購物狂歡節(jié)接連不斷，如萬圣節(jié)、感恩節(jié)、黑五、網(wǎng)一和圣誕節(jié)等。為了抓住這一黃金時期，賣家需提前做好準(zhǔn)備，遵循前述的“商品鏈路”進(jìn)行選品和廣告投放策略規(guī)劃，將有助于提高店鋪爆款的機(jī)會。

不做無準(zhǔn)備之戰(zhàn)。在這段關(guān)鍵時刻，跨境電商賣家應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、庫存管理和時差問題等方面。具體準(zhǔn)備工作包括：

1. 確保產(chǎn)品質(zhì)量可靠，避免售賣假貨；

2. 確保貨量充足，避免因缺貨影響銷售；

3. 做好時差應(yīng)對準(zhǔn)備，確?？蛻舴?wù)不間斷。

祝愿各位跨境電商老板生意興隆！如有更多信息詳見來源：跨境Ads_阿泰的分析報告。（請注意本文僅為內(nèi)容轉(zhuǎn)述并非原文內(nèi)容）

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