開篇寄語

大家好，我是一味君，今天我將和大家分享關(guān)于廣告的底層邏輯思維。相信很多老鐵們經(jīng)常聽到這幾個字，感覺有些高大上。那么，這篇文章我將用通俗易懂的話語為大家詳細解讀。

我們回到亞馬遜站內(nèi)，主要流量入口有四大塊：搜索流量、關(guān)聯(lián)流量、節(jié)點流量、活動流量。其中，搜索流量和關(guān)聯(lián)流量占據(jù)最多。

對于新品來說，常見的流量獲取方式有兩種：

方式一：主打搜索流量。通過提升搜索流量，獲取免費的關(guān)聯(lián)流量，再開啟關(guān)聯(lián)廣告流量，獲取穩(wěn)定的關(guān)聯(lián)流量，兩者相互促進。

比如我們的新品首先主打搜索流量，打開SP廣告的手動搜索廣告，把大部分關(guān)鍵詞的廣告排名打到前三頁。一段時間后，大部分關(guān)鍵詞的自然排名穩(wěn)定在前三頁，從而產(chǎn)生“貨比三家”效應(yīng)，出現(xiàn)免費的關(guān)聯(lián)流量，然后再布局付費的關(guān)聯(lián)廣告流量。

另一種方法：新品不開廣告，通過站外放量提升大部分關(guān)鍵詞排名到前三頁，獲取到免費的關(guān)鍵詞搜索流量，再布局付費的SP手動搜索廣告，使大部分關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定。

除此之外，還有一種新品推廣方法：利用自動廣告跑出更多相關(guān)精準的關(guān)鍵詞，保留曝光點擊轉(zhuǎn)化最好的詞組，然后通過多開自動廣告活動，實現(xiàn)自動廣告手動化的效果。

從亞馬遜后臺廣告順序可以看出問題，從SP廣告到SB廣告再到SD廣告。一個店鋪如果只有一款產(chǎn)品，正確的廣告邏輯應(yīng)該是：先把SP廣告打下來，再去布局SB廣告，最后布局SD廣告。千萬不要在新品上架時同時啟動三種廣告類型，因為新品無法承受這么多的流量。

在確定主打SP廣告后，我們要知道SP廣告主要包含兩種廣告流量：搜索廣告和關(guān)聯(lián)廣告。搜索廣告包括首頁頂部和其他搜索位置，關(guān)聯(lián)廣告則包括手動定位ASIN和商品頁面。

如果新品決定先主打搜索廣告流量，那么我們需要考慮新品的條件，如小類目的平均轉(zhuǎn)化率、新品是否有評論優(yōu)勢、是精品模式還是精鋪模式、是采用先虧錢再賺錢的模式還是廣告出一單賺一單的模式、以及新品是標品還是非標品等。

對于非標品較多的類目，我們可以考慮直接打關(guān)聯(lián)廣告流量，如手動定位ASIN，將新品廣告定位在精準相關(guān)的競品商品頁面。雖然單次競價可能會比較高，但轉(zhuǎn)化率大概率會比直接打搜索廣告流量要高。我們需要熬過這段時間。

今天的分享就到這里，后面的文章會更加精彩，感謝大家的關(guān)注。 （來源：一味君）

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