在每年歲月的下半季，跨境電商迎來(lái)了一場(chǎng)銷(xiāo)售的盛宴。對(duì)于那些活躍在跨境電商領(lǐng)域的商家們而言，這半年的時(shí)間段可謂是全年最關(guān)鍵的時(shí)期。眾多國(guó)外的節(jié)日，如感恩節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)等相繼到來(lái)，不僅國(guó)內(nèi)的各大電商平臺(tái)開(kāi)始了旺季的激烈競(jìng)爭(zhēng)，就連國(guó)外的電商平臺(tái)也緊隨其后，開(kāi)始了準(zhǔn)備。特別是Amazon平臺(tái)，這個(gè)時(shí)期的銷(xiāo)售額幾乎占據(jù)了全年份額的半壁江山。

隨著Amazon銷(xiāo)售旺季的來(lái)臨，各大商家需要做好充足的準(zhǔn)備。對(duì)于特定的節(jié)日，更要提前規(guī)劃好貨品，確保在關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)有足夠的貨源供應(yīng)。下面這些節(jié)日，尤其需要注意：

① 萬(wàn)圣節(jié)來(lái)臨之際，Cosplay服裝、LED燈飾、鬼怪家裝以及帶有萬(wàn)圣節(jié)風(fēng)格的玩具等產(chǎn)品將會(huì)是熱銷(xiāo)之選。

② 感恩節(jié)，作為美國(guó)最大的節(jié)日之一，其影響力甚至超過(guò)了圣誕節(jié)。廚房用品的銷(xiāo)量將會(huì)有所攀升。服裝、鞋帽、珠寶、家裝（尤其是燈飾）、嬰幼兒用品以及消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品也將是熱銷(xiāo)品類(lèi)。

③ 黑色星期五，這一天美國(guó)人會(huì)瘋狂購(gòu)物。在這一天和之后的日子里，各種廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝（尤其是燈飾）等產(chǎn)品將會(huì)有較大的銷(xiāo)售量。

④ Cyber Monday是Amazon專(zhuān)門(mén)設(shè)立的一個(gè)網(wǎng)購(gòu)日，這一天各大網(wǎng)上商城都會(huì)推出全年最大的折扣促銷(xiāo)活動(dòng)。

⑤ 圣誕節(jié)時(shí)，圣誕卡、包裝紙、一次性餐具等節(jié)日相關(guān)產(chǎn)品將會(huì)有所熱銷(xiāo)，此外還有上述提到的各類(lèi)產(chǎn)品。

⑥ 元旦作為一月份的重要節(jié)日，與新年相關(guān)的禮品以及與運(yùn)氣有關(guān)的物品（如健康、運(yùn)動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品）將會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。

2020年下半年的銷(xiāo)售旺季已經(jīng)悄然來(lái)臨，那么跨境電商應(yīng)該如何布局下半年的市場(chǎng)呢？今天我們將從站內(nèi)和站外兩個(gè)方面來(lái)探討這個(gè)問(wèn)題。

站外推廣方面：

利用YouTube和Instagram網(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)品推廣已經(jīng)成為了一種常見(jiàn)的策略。雖然這個(gè)策略被多次提及，但真正能夠深入執(zhí)行并取得效果的商家并不多。海外網(wǎng)紅以好物推薦的方式介紹產(chǎn)品，能夠?yàn)榉劢z帶來(lái)實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)價(jià)值，而不會(huì)讓用戶(hù)感覺(jué)像是在看硬廣告。這種推廣方式注重的是品牌宣傳和長(zhǎng)期效果，遵循引起注意、持續(xù)傳播、加深滲透和付諸行動(dòng)的五個(gè)步驟。

TikTok作為一個(gè)新興的流量出海平臺(tái)，也成為了商家們爭(zhēng)相布局的對(duì)象。除了養(yǎng)號(hào)等待后期變現(xiàn)外，商家們還可以通過(guò)官方廣告投放來(lái)進(jìn)行推廣。TikTok提供了兩種廣告形式：CPC按點(diǎn)擊付費(fèi)和CPM按千次展示付費(fèi)。對(duì)于電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，CPC點(diǎn)擊付費(fèi)是一種常見(jiàn)的選擇，它與FB廣告的操作相似，值得更多的賣(mài)家去嘗試。

站內(nèi)推廣方面：

亞馬遜站內(nèi)直播是一個(gè)值得關(guān)注的推廣方式。雖然與國(guó)內(nèi)的淘寶直播形式相似，但跨境電商的直播生態(tài)與國(guó)內(nèi)有所不同，因此玩法上也存在差異。對(duì)于亞馬遜站內(nèi)直播的詳細(xì)情況，之前的文章已經(jīng)有所介紹，大家可以進(jìn)一步了解。

在2020年這個(gè)不平凡的年份，由于疫情的影響，線(xiàn)上流量激增。視頻+直播的線(xiàn)上推廣方式成為了營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)口?？缇畴娚藤u(mài)家應(yīng)抓住這個(gè)難得的機(jī)遇，好好地把握這個(gè)市場(chǎng)。

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