近期，店鋪的銷量不斷攀升，熱門商品在陸續(xù)售罄的情況下依然能再創(chuàng)銷售新高，正好趕上了年末的銷售旺季。其中，一款產(chǎn)品從日出僅兩單的銷量迅速增長(zhǎng)到現(xiàn)在日均七十多單的驚人數(shù)字。這背后，亞馬遜新推出的產(chǎn)品定位廣告功能起到了關(guān)鍵作用。

店鋪30天廣告效果展示

從11月底開始嘗試的自動(dòng)廣告，部分產(chǎn)品因即將售罄而暫時(shí)暫停了廣告推廣。

爆款產(chǎn)品的廣告策略揭秘

大家是否注意到，有一款產(chǎn)品的廣告費(fèi)用每日高達(dá)兩百多美金？正是通過精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位廣告，這款產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)成為了爆款。原本計(jì)劃一個(gè)月的庫存，現(xiàn)在僅剩數(shù)十件。

過去與現(xiàn)在的廣告對(duì)比

回看10月的廣告數(shù)據(jù)，我們可以明顯發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)的廣告大多是自動(dòng)廣告，雖然花費(fèi)不多，但帶來的銷量增長(zhǎng)也相對(duì)有限。

亞馬遜新功能的應(yīng)用體驗(yàn)

每當(dāng)亞馬遜推出新的功能或工具，作為賣家，我們都要抓住時(shí)機(jī)盡快體驗(yàn)。在我初次嘗試產(chǎn)品定位廣告時(shí)，Acos值甚至可以降低到5%以內(nèi)。接下來，讓我們來簡(jiǎn)單了解一下商品投放廣告的相關(guān)知識(shí)，并比較其與關(guān)鍵詞手動(dòng)廣告的區(qū)別。

關(guān)于商品定位廣告的解析

一、關(guān)鍵字定位（Keyword Targeting）

關(guān)鍵字定位允許您選擇關(guān)鍵字，使得您的產(chǎn)品在客戶搜索及詳情頁面中得以展示。當(dāng)您知道購物者用于搜索類似產(chǎn)品的搜索詞時(shí)，可以使用此策略。例如，如果您的產(chǎn)品是手機(jī)殼，則可以選擇“手機(jī)外殼”作為關(guān)鍵詞。

二、產(chǎn)品定位（Product Targeting）

通過產(chǎn)品定位，您可以針對(duì)廣告中的產(chǎn)品選擇相似的特定產(chǎn)品、類別、品牌或其他產(chǎn)品功能。這樣可以幫助購物者在瀏覽相關(guān)頁面或搜索時(shí)更容易找到您的產(chǎn)品。例如，如果您的產(chǎn)品是Nike的女性運(yùn)動(dòng)鞋，您可以定位到“女士跑鞋”的類別，或者定位到類似品牌如Adidas，甚至可以細(xì)化到價(jià)格點(diǎn)、星級(jí)評(píng)論或產(chǎn)品變體。

實(shí)操演示與技巧分享

對(duì)于我的產(chǎn)品，如果其評(píng)價(jià)數(shù)量、星級(jí)和價(jià)格都表現(xiàn)優(yōu)秀，我會(huì)選擇商品投放廣告來定位同類或相似產(chǎn)品。這樣，我的產(chǎn)品會(huì)在其他產(chǎn)品的下方展示，可以通過定位ASIN或產(chǎn)品類別來實(shí)現(xiàn)。如果我的產(chǎn)品與其他賣家的產(chǎn)品有互補(bǔ)性，我也會(huì)利用這種廣告方式來增加捆綁銷售的機(jī)會(huì)。

以手機(jī)殼為例，我會(huì)按照以下步驟進(jìn)行實(shí)操：

1. 擬定廣告活動(dòng)名稱，可以使用產(chǎn)品名或SKU來命名；

2. 設(shè)定每日預(yù)算，我通常從5美金開始；

3. 選擇手動(dòng)投放模式；

4. 設(shè)置廣告組名稱，一般一個(gè)廣告活動(dòng)一個(gè)組；

5. 通過店鋪商品的ASIN或SKU選定準(zhǔn)備投放廣告的商品；

6. 可以細(xì)化定位到具體的產(chǎn)品類別和品牌；

7. 根據(jù)產(chǎn)品屬性和銷售策略調(diào)整競(jìng)價(jià)。

特別提醒：在設(shè)置競(jìng)價(jià)時(shí)，我會(huì)根據(jù)競(jìng)品的一些屬性如銷量排名來調(diào)整出價(jià)。若不想過多調(diào)整，可以選擇默認(rèn)競(jìng)價(jià)并觀察幾天后再做適當(dāng)調(diào)整。

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