每年三、四月，日本的櫻花季為新生活的開始賦予了特殊的意義。隨著櫻花的盛開，3月29日至4月1日，亞馬遜日本站將迎來一場盛大的新生活特輯促銷活動，這也預(yù)示著流量的暴漲。為了迎接這一機(jī)遇，我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了一份《日本站新生活特輯廣告秘籍》。

新生活促銷活動期間，家具、家居、辦公、禮品、時尚等多個品類的銷售將迎來高峰。以家居品類為例，結(jié)合品類趨勢和消費者洞察數(shù)據(jù)，制定有針對性的廣告策略，是抓住這波流量的關(guān)鍵。

日本人在每年的3、4月份有搬家高峰期，因為涉及到入學(xué)、入社等遷居需求。這一時期，日本消費者會大量購置家居用品。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，“新生活促銷活動”將帶來約49%的家居品類銷售增長。

那么，如何更精準(zhǔn)地判斷趨勢呢？主要有兩大維度分析：

1. 通過細(xì)分品類核心關(guān)鍵詞的月搜索量數(shù)據(jù)分析，判斷流量增長比例。

2. 通過產(chǎn)品核心大詞的搜索頻率排名，建立歷年ABA搜索頻率排名數(shù)據(jù)庫。通過關(guān)鍵詞排名的實時漲跌，把握詞的流量變化。

在廣告投放中，建議增加品牌關(guān)鍵詞投放，并選擇合適的品牌類廣告（品牌推廣、展示型推廣、品牌旗艦店）來增加消費者復(fù)購。那么，如何判斷產(chǎn)品賣點能否擊中消費者的關(guān)注點呢？可以通過消費者評論和商機(jī)探測器兩個工具進(jìn)行分析。

了解日本家居品類的趨勢以及消費者行為后，我們能更加如魚得水地承接好這波旺季流量。擴(kuò)大流量的“廣度”和加強(qiáng)流量的轉(zhuǎn)化“力度”是發(fā)力重點。投放商品推廣廣告時，應(yīng)該充分利用多種投放方式，配合自動投放、手動關(guān)鍵詞投放及手動商品投放，不僅能擴(kuò)充流量入口，還能找到更多潛力關(guān)鍵詞。

針對日本站復(fù)雜的語言問題，找關(guān)鍵詞難度較大，建議開啟自動廣告獲取流量，并對搜索詞報告進(jìn)行分析，挖掘表現(xiàn)優(yōu)秀的關(guān)鍵詞和ASIN。將優(yōu)秀關(guān)鍵詞加入手動廣告，開啟多種匹配方式，同時納入品牌推廣廣告中。對于表現(xiàn)優(yōu)秀的ASIN，通過前臺搜索驗證其與產(chǎn)品的相關(guān)性后，進(jìn)行商品投放。

通過商品推廣、品牌推廣、展示型推廣等多種廣告工具組合，擴(kuò)大流量的覆蓋面，增加消費者對品牌的認(rèn)知度。尤其在日本站，消費者重視品牌的信任度，品牌忠誠度高，因此廣告工具組合拳能為賣家?guī)砀L期的利益。

若產(chǎn)品有良好的買家評論和復(fù)購率，但在獲得品牌新客方面表現(xiàn)不佳；品牌影響力和知名度不強(qiáng)，消費者在亞馬遜上直接搜索品牌名的較少。針對這些問題，LIPPS廣告方案分享了一些解決策略：優(yōu)化A+和視頻，從消費者視角出發(fā)講述產(chǎn)品賣點，解決消費者疑慮；優(yōu)化品牌旗艦店，講述品牌故事，展示消費者體驗；利用商品推廣、品牌推廣、展示型推廣等內(nèi)容相關(guān)投放和受眾投放，觸達(dá)更多潛在消費者，拓展品牌新客。LIPPS在使用亞馬遜廣告組合拳后，銷售額實現(xiàn)了2至3倍的增長。

日本消費者非?？粗卮黉N，喜歡在大促期間購物。將促銷與廣告相結(jié)合，有助于你的促銷產(chǎn)品在搜索結(jié)果頁及商品詳情頁的廣告位置上脫穎而出。為廣告產(chǎn)品設(shè)置促銷，能提升產(chǎn)品的點擊率和轉(zhuǎn)化率。

在選擇促銷工具時，要結(jié)合自己產(chǎn)品的生命周期及業(yè)務(wù)目標(biāo)來看。針對新品啟動期、潛力品期、熱銷品期等不同的階段選擇合適的促銷工具。

最后提醒大家注意一點：日本站的消費者非?？粗卮黉N折扣活動時期的產(chǎn)品優(yōu)惠力度和性價比優(yōu)勢！因此一定要利用好促銷工具進(jìn)行引流和轉(zhuǎn)化提升！這樣大家才能輕松把握這波大促帶來的巨大流量紅利機(jī)遇哦！閱讀完今天的“日本站新生活特輯廣告秘籍”，賣家朋友們是否已經(jīng)躍躍欲試，準(zhǔn)備迎接即將到來的2024年第一波銷售熱潮了呢？是時候采取行動了！

數(shù)據(jù)來源：

1. 日本市場消費趨勢洞察報告（JPCI Deal and Event Strategic Proposition Insights）

2. 亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù)（Amazon internal data），家居品類洞察，時間跨度為2022年四月至2023年三月（JP）

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