利用互聯(lián)網(wǎng)進行海外營銷推廣正受到越來越多企業(yè)的關(guān)注。面對各種海外網(wǎng)絡(luò)推廣方式和有限的預(yù)算，如何選擇適合自己企業(yè)的方案是一大挑戰(zhàn)。許多國內(nèi)企業(yè)在開展海外推廣時，常常盲目跟風(fēng)，缺乏科學(xué)分析，沖動地做出投資決策。針對當(dāng)前國際電子商務(wù)中常用的海外推廣方式，進行權(quán)衡分析對資源有限的中小企業(yè)尤為重要。

企業(yè)進行海外營銷推廣可以采用以下幾種方式：

一、外貿(mào)B2B平臺營銷

目前，通過阿里巴巴、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源、Tradekey等外貿(mào)B2B平臺進行海外營銷已成為主流。企業(yè)在選擇平臺時，應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品與市場定位來決定。過度依賴B2B平臺、營銷推廣渠道單一的問題在國內(nèi)企業(yè)中普遍存在。一些企業(yè)在B2B平臺上的投入巨資，將所有推廣費用寄托在平臺上，這種做法并不明智。因為來B2B平臺尋找產(chǎn)品的多為國外中小型買家，他們目的是尋找價格低廉的產(chǎn)品以提高價格競爭力。在B2B平臺上，企業(yè)面臨產(chǎn)品同質(zhì)化、價格競爭激烈等問題，客戶討價還價現(xiàn)象普遍，導(dǎo)致企業(yè)成交利潤微薄。這些客戶忠誠度較低，長期合作關(guān)系難以建立。并非所有國外買家都會通過平臺尋找供應(yīng)商，因此企業(yè)應(yīng)考慮多種推廣方式。

二、企業(yè)自建外貿(mào)網(wǎng)站

具備一定實力的企業(yè)應(yīng)建立外貿(mào)網(wǎng)站，使其他推廣方式圍繞網(wǎng)站開展，實現(xiàn)整合營銷。網(wǎng)站內(nèi)容需注重形象展示、產(chǎn)品或服務(wù)展示、用戶互動、信息檢索等，以提高實用性和有效性。網(wǎng)站還需符合國外潛在客戶的語言文化及上網(wǎng)習(xí)慣。為提高網(wǎng)站排名，應(yīng)進行搜索引擎優(yōu)化。持續(xù)運用社會化媒體推廣等方式提高知名度。

三、社會化媒體營銷推廣

國外社交網(wǎng)站和視頻網(wǎng)站的用戶活躍度更高，影響力更強。借助Facebook、Linkedin、Twitter、Youtube等站點推廣產(chǎn)品和品牌，能取得良好投資回報。許多中國企業(yè)已成功借助這些平臺實現(xiàn)海外營銷推廣。

四、付費網(wǎng)絡(luò)廣告營銷推廣

Google是全球最受歡迎的搜索引擎之一，很多企業(yè)通過Google Adwords關(guān)鍵詞廣告或內(nèi)容聯(lián)盟Adsense進行海外推廣。選用針對企業(yè)客戶的專業(yè)搜索引擎做關(guān)鍵詞廣告也是不錯的選擇。在社區(qū)網(wǎng)站投放定向廣告也是有效的推廣方式。

五、電子郵件推廣

郵件營銷是門檻最低、最常用的營銷推廣方式之一。企業(yè)可以通過向海外知名郵件列表植入宣傳信息的方式進行許可式郵件營銷。為提升郵件營銷效果，企業(yè)需使用海外郵箱、選擇具有自己獨立域名的企業(yè)郵箱，并謹慎選擇發(fā)送對象，避免被列為垃圾郵件。

對于以上海外營銷推廣方法，企業(yè)應(yīng)在比較分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身資源能力綜合運用。經(jīng)過一段時間的多種渠道推廣，企業(yè)將取得良好的市場回報。