再好的產(chǎn)品如果沒(méi)有足夠的流量展示，也無(wú)法得到曝光，從而轉(zhuǎn)化為訂單。在流量為王的亞馬遜平臺(tái)上，流量等于銷量。

今天我們來(lái)盤點(diǎn)下在亞馬遜流量入口，怎么把錢花在刀刃上。

亞馬遜的流量可以大體分為站內(nèi)流量和站外流量，站內(nèi)流量可以分為關(guān)鍵詞搜索流量、關(guān)聯(lián)推薦流量、左側(cè)分類導(dǎo)航流量、排行榜流量、關(guān)聯(lián)流量、活動(dòng)推廣、廣告流量。站外流量主要包括社交媒體、Google、EDM、deal站等流量渠道。本文重點(diǎn)說(shuō)明站內(nèi)流量。

一、關(guān)鍵詞搜索流量

關(guān)鍵詞搜索流量即自然搜索流量，是亞馬遜平臺(tái)上買家購(gòu)買產(chǎn)品最常見(jiàn)的行為習(xí)慣，是賣家通過(guò)在搜索欄輸入預(yù)購(gòu)商品的關(guān)鍵詞，來(lái)鎖定瀏覽商品進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)作的行為。這部分流量是平臺(tái)80%的流量來(lái)源，也最直接有效的，由此可以看出把握關(guān)鍵詞搜索流量的重要性。

那么，如何做好關(guān)鍵詞搜索流量？首先要做好關(guān)鍵詞的布局，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行恰當(dāng)?shù)奶釤捄褪褂茫梢詮囊韵聨追矫嫒胧郑?/p>

1、在搜索框輸入在售商品的核心關(guān)鍵詞，借鑒參考下拉推薦排名靠前的關(guān)鍵詞，越靠前被點(diǎn)擊的概率越大。比如在搜索框輸入table lamp時(shí)，table lamps for living room會(huì)出現(xiàn)在前置位。布局關(guān)鍵詞可以選擇table lamps for living room。

2、競(jìng)標(biāo)同行關(guān)鍵詞的布局來(lái)調(diào)整自己店鋪商品的關(guān)鍵詞搜索，再進(jìn)行測(cè)試優(yōu)化。競(jìng)品關(guān)鍵詞一般是看主關(guān)鍵詞下的類目細(xì)分前top100。

3、使用第三方關(guān)鍵詞工具。

二、關(guān)聯(lián)推薦流量

關(guān)聯(lián)流量是亞馬遜平臺(tái)通過(guò)買家的行為習(xí)慣（瀏覽、加購(gòu)、購(gòu)買）來(lái)推薦商品，包括以下部分：

1、從其他商家的商品頁(yè)面點(diǎn)擊進(jìn)入您的Listing，比如您在瀏覽商品A，在A Listing下方可能會(huì)看到推薦的商品B，兩者是高度相關(guān)或者是互補(bǔ)的商品，由系統(tǒng)主動(dòng)推薦。

2、購(gòu)物車下方的AMS關(guān)聯(lián)廣告位，基于您加購(gòu)商品的行為發(fā)生。

3、廣告關(guān)聯(lián)流量。

4、對(duì)比關(guān)聯(lián)流量。

此時(shí)的推薦行為很大程度上依賴于產(chǎn)品之間和價(jià)格區(qū)間的相關(guān)性。為了能夠抓住此部分的流量，賣家要在產(chǎn)品屬性項(xiàng)目填寫準(zhǔn)確完整。賣家還要考慮價(jià)格設(shè)置的合理性和價(jià)格區(qū)間跨度。

三、左側(cè)分類導(dǎo)航流量

左側(cè)分類導(dǎo)航流量基于商品類目，是用戶在不斷篩選的過(guò)程中最終找到心儀的商品的流量入口。例如，通過(guò)所選手機(jī)配件的類目，縮小到手機(jī)殼，再然后通過(guò)價(jià)格范圍，最終通過(guò)翻頁(yè)查找出自己想要購(gòu)買的產(chǎn)品。這部分流量相當(dāng)可觀，是平臺(tái)大數(shù)據(jù)的體現(xiàn)，可以看出主流類目節(jié)點(diǎn)的細(xì)分下哪些產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力。

我們以table lamp為例，看下圖：

（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)）

左側(cè)導(dǎo)航欄的篩選項(xiàng)基本都是table lamp的屬性描述詞，在批量上傳產(chǎn)品表格時(shí)就可以按照上述標(biāo)準(zhǔn)值設(shè)置產(chǎn)品屬性。想要抓住分類導(dǎo)航流量，賣家可多參考同款熱銷Listing的類目節(jié)點(diǎn)，利用H10軟件工具找尋銷量好的類目節(jié)點(diǎn)布局，同時(shí)選擇競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)還有空間的類目節(jié)點(diǎn)。

大家千萬(wàn)不要為了流量有意錯(cuò)放類目，這對(duì)匹配精準(zhǔn)的用戶沒(méi)有好處，可能還會(huì)造成產(chǎn)品標(biāo)簽錯(cuò)亂，影響自然流量。

四、排行榜流量

亞馬遜官方有五大排名榜單，每24小時(shí)會(huì)更新一次，排行榜流量取決于排名靠前的程度。想要獲取這部分流量，賣家需要做好必要的加購(gòu)、專業(yè)的測(cè)評(píng)、良好的CR。

1、Best Sellers（銷量排行榜）主要看銷量。平臺(tái)會(huì)對(duì)這部分商品標(biāo)記Best Seller，以此吸引客戶下單。

2、New Releases（產(chǎn)品排行榜）取決于新品的出單量及平臺(tái)評(píng)估其銷售潛力。

3、Movers & Shakers（排名飆升榜）所有類目排名前100產(chǎn)品的人氣波動(dòng)趨勢(shì)。榜單上的產(chǎn)品通過(guò)標(biāo)注綠色（人氣上升）和紅色（人氣喪失）的箭頭來(lái)區(qū)分。

4、Most Wished For（愿望清單）買家將想要的產(chǎn)品添加至愿望清單中，由此來(lái)說(shuō)明產(chǎn)品的受歡迎程度。5、Gift Ideas（禮品清單）展現(xiàn)平臺(tái)當(dāng)下最為流行的產(chǎn)品。

五、活動(dòng)推廣流量

亞馬遜站內(nèi)的Deasl種類也不少，Today's Deals里有Lighting Deals/ Best Deals/Deals of the day以及各種節(jié)假日促銷等。這些促銷需要官方邀請(qǐng)或是系統(tǒng)自動(dòng)推薦來(lái)參加，所以建議賣家參與銷量、受眾、競(jìng)爭(zhēng)力都不錯(cuò)的活動(dòng)，說(shuō)不定會(huì)有意想不到的效果。

六、廣告流量

這里指亞馬遜站內(nèi)廣告帶來(lái)的流量，亞馬遜搜索結(jié)果頁(yè)面帶有“Sponsored”標(biāo)簽的Listing。根據(jù)展示位置的不同，分為Sponsored Brand（品牌/頭條廣告）、Sponsored Products（商品推廣廣告）、Product Display Ads（展示型推廣廣告）。

亞馬遜的廣告排名要根據(jù)賣家廣告競(jìng)價(jià)廣告，展現(xiàn)點(diǎn)擊量的(又名亞馬遜歷史點(diǎn)擊率)。當(dāng)客戶點(diǎn)擊廣告時(shí)，廣告主才須付費(fèi)。為提高廣告排名，賣家可以增加目前產(chǎn)品的競(jìng)價(jià)或者增加廣告的展現(xiàn)量。

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