1. 高收益后的備貨策略

在經(jīng)歷2015年和2016年的海外倉和FBA備貨高收益后，許多賣家信心滿滿地加大了2017年的備貨量，期待再次獲得豐收。實(shí)際情況卻是銷售增長乏力，庫存積壓嚴(yán)重。

2. 銷售額未達(dá)預(yù)期

旺季已持續(xù)一段時間，但許多賣家的銷售額并未如預(yù)期增長，甚至不如旺季開始前。尤其是新品上市時，許多賣家高估了銷售潛力，導(dǎo)致大量庫存滯銷。

3. 滯銷庫存導(dǎo)致的利潤下降

滯銷庫存給賣家?guī)砹司薮蟮男睦韷毫?，即便賬面營收仍在增長，但旺季不旺的現(xiàn)象讓許多小賣家無單可賣，大賣家無利潤可言。一些大賣家不得不在年初進(jìn)行裁員，并將2018年的戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)向清理庫存。

4. 清理庫存的挑戰(zhàn)

從去年的旺季開始，庫存積壓的問題就已經(jīng)顯現(xiàn)。許多大賣反映，他們?nèi)ツ晖緜涞呢浿钡絹嗰R遜Prime Day才全部售完。這意味著旺季期間的庫存可能需要一整年的時間來清理。亞馬遜的競爭環(huán)境日益惡劣，廣告費(fèi)用飆升，使得在亞馬遜上銷售商品變得更加困難。

5. 旺季促銷的困境

在旺季期間，許多賣家不得不進(jìn)行虧本促銷。盡管營收有所增長，但大量的庫存和激烈的市場競爭使得利潤受到擠壓。

6. 平臺廣告成本上升

對于賣家而言，廣告成本的上漲是2017年最大的挑戰(zhàn)之一。盡管投入了大量的廣告費(fèi)用，但未必能帶來相應(yīng)的流量和訂單。例如，在亞馬遜的站內(nèi)廣告中，旺季廣告費(fèi)漲幅高達(dá)80%，但訂單量可能并不理想。

7. 賣家轉(zhuǎn)向站外流量獲取

為了應(yīng)對站內(nèi)流量獲取成本上升的問題，賣家開始積極探索站外流量獲取渠道。站外引流、積累用戶、品牌化發(fā)展以及多渠道發(fā)展規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)成為了賣家的共識。因?yàn)殡娚痰谋举|(zhì)是獲取流量，要么依賴平臺，要么自己獲取。自己獲取流量雖然短期內(nèi)投入較大，但長期來看是一種長期生意。

8. 多渠道發(fā)展規(guī)避平臺風(fēng)險(xiǎn)

亞馬遜賣家普遍存在一個通病，那就是過于依賴平臺而忽視獨(dú)立站等站外渠道的建設(shè)。隨著站內(nèi)流量獲取成本的不斷上升，站外尋求低成本流量渠道已成為必然趨勢。開拓新渠道、布局新平臺發(fā)展是大勢所趨。

9. 目前主流的站外推廣渠道

（1）Facebook營銷：通過人群定位推送廣告，受眾質(zhì)量高。

（2）Google廣告：搜索意味著需求，當(dāng)用戶主動搜索關(guān)鍵詞時，說明他們對產(chǎn)品有購買意向。

（3）站外Deals推廣：例如Slickdeals等站外Deals渠道效果猛烈，折扣需求低。

（4）網(wǎng)紅營銷：前期投入大但放量效果好，且無需大幅度折扣。通過與網(wǎng)紅合作，可以快速推廣產(chǎn)品并獲取流量。跨境電商行業(yè)正處于激烈競爭的時代在這個不斷變化的環(huán)境中生存下去需要不斷地學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的趨勢只有掌握了流量的賣家才能在競爭中立于不敗之地！以上內(nèi)容純屬作者個人觀點(diǎn)不代表任何官方立場！未經(jīng)原作者授權(quán)不得轉(zhuǎn)載！