老鐵們好，我是一味君。

隨著明天下午三點(diǎn)中國(guó)時(shí)間的到來(lái)，亞馬遜的第一季度秋季會(huì)員日即將拉開帷幕。對(duì)于這為期兩天的秋季會(huì)員日，我們?cè)撊绾握{(diào)整策略以獲得最大收益呢？在接下來(lái)的內(nèi)容中，我將與大家分享我在會(huì)員日實(shí)操中的心得體驗(yàn)。

【關(guān)于秋季會(huì)員日】

參加會(huì)員日的鏈接大致可以分為三種類型：相對(duì)穩(wěn)定排名的鏈接、要死不活的鏈接、以及上架不久的新品。接下來(lái)，我將針對(duì)這三種情況逐一展開講解。

1. 相對(duì)穩(wěn)定排名的鏈接：

這些鏈接通常穩(wěn)定在排名榜的前50名或前100名，擁有一定的自然排名和訂單，廣告排名也相對(duì)穩(wěn)定。對(duì)于這類鏈接，如果在10月中旬后已經(jīng)報(bào)名了7天秒殺，那么不建議在秋季會(huì)員日再進(jìn)行會(huì)員折扣，因?yàn)檫@可能會(huì)影響后續(xù)的7天秒殺價(jià)格。在會(huì)員日，推薦采用發(fā)放優(yōu)惠券（coupon）的方式，建議幅度為25%-35%。如果沒(méi)有報(bào)名7天秒殺，可以結(jié)合會(huì)員折扣和優(yōu)惠券雙重優(yōu)惠來(lái)吸引消費(fèi)者。針對(duì)廣告活動(dòng)預(yù)算的調(diào)整也十分重要，建議每小時(shí)調(diào)整一次預(yù)算，并重點(diǎn)關(guān)注表現(xiàn)良好的廣告活動(dòng)。

2. 要死不活的鏈接：

對(duì)于大多數(shù)運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，這種鏈接并不少見(jiàn)。在會(huì)員日，這是清庫(kù)存的好時(shí)機(jī)。建議至少提供30%的會(huì)員折扣，并搭配30%的優(yōu)惠券。廣告方面，推薦使用自動(dòng)廣告，針對(duì)不同類型的匹配方式進(jìn)行設(shè)置，例如緊密匹配、寬泛匹配等，并密切關(guān)注廣告活動(dòng)的表現(xiàn)，對(duì)表現(xiàn)良好的活動(dòng)增加預(yù)算。

3. 上架不久的新品：

對(duì)于剛剛上架且排名穩(wěn)定上升的新品，如果之前已經(jīng)開了優(yōu)惠券，可以繼續(xù)保留并增加20%的會(huì)員折扣。如果之前沒(méi)有開優(yōu)惠券，可以開設(shè)30%的會(huì)員折扣。廣告方面，不建議進(jìn)行大的調(diào)整，因?yàn)樾缕啡狈ψ匀挥唵沃危Q(mào)然調(diào)整廣告預(yù)算可能導(dǎo)致流量失控。過(guò)了會(huì)員日之后，再按原計(jì)劃進(jìn)行推廣即可。

【結(jié)語(yǔ)】

今天的內(nèi)容就分享到這里。后續(xù)我會(huì)繼續(xù)分享更多關(guān)于亞馬遜的干貨文章。喜歡我的文章的朋友們，請(qǐng)關(guān)注一味君，并點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)。對(duì)于文章有任何疑問(wèn)，請(qǐng)?jiān)诘撞苛粞裕視?huì)回復(fù)大家。感謝閱讀！

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