《全新階段，你遇到的煩惱，這里都有解答！《亞馬遜新品冷啟動(dòng)手冊(cè)》助你理清思路》

Q1：政策變動(dòng)讓我迷茫，上新Listing階段需要注意什么？

A1：手冊(cè)新增福利及工具講解，帶你更好地選品上新，輕松應(yīng)對(duì)備貨發(fā)貨難題！

前往新品出單第一階段，解疑答惑

Q2：Listing要素齊全，為何商品仍然無(wú)人問(wèn)津？

A2：玩轉(zhuǎn)官方全新工具，打造高質(zhì)量頁(yè)面，有效提升吸引力！

前往新品出單第二階段探索秘密

Q3：推廣經(jīng)費(fèi)投入不少，新品銷量卻上不去，怎么辦？

A3：組合多手段新品推廣策略，接住破天流量，實(shí)現(xiàn)銷量突破！

前往新品出單第三階段尋找答案

Q4：新品出單遭遇瓶頸期，有沒(méi)有簡(jiǎn)單易學(xué)的實(shí)操指南？

A4：新增3大詳細(xì)實(shí)操案例，手把手教你推新各步驟，輕松突破瓶頸！

想要實(shí)現(xiàn)“高投入產(chǎn)出比”，先了解冷啟動(dòng)要點(diǎn)！通過(guò)亞馬遜新品冷啟動(dòng)金字塔，從四大維度深入探索！

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想要借助亞馬遜工具獲取數(shù)據(jù)參考？

“商機(jī)探測(cè)器”為你提供多維數(shù)據(jù)，透過(guò)搜索量增長(zhǎng)、售出商品數(shù)量、點(diǎn)擊量最多商品數(shù)量、平均價(jià)格等數(shù)據(jù)，比較各細(xì)分市場(chǎng)，確認(rèn)市場(chǎng)規(guī)模并設(shè)定新品預(yù)期。路徑：登錄亞馬遜賣家平臺(tái)，點(diǎn)擊“增長(zhǎng)”模塊下的“商機(jī)探測(cè)器”查看。

“選品指南針”也是你的好幫手。在“選品指南針”的“類目分析”中，你可以查看各大站點(diǎn)各種分類的買家首選、精選以及優(yōu)惠力度的數(shù)據(jù)記錄。借助這些數(shù)據(jù)維度，選擇合適的新品拓展商品分類。路徑如下：

1. 前往亞馬遜賣家平臺(tái)，點(diǎn)擊“增長(zhǎng)”模塊下的“選品指南針”查看。

2. 前往亞馬遜賣家平臺(tái)，點(diǎn)擊“庫(kù)存”頁(yè)面下的“全球銷售”，再?gòu)纳戏讲藛芜M(jìn)入“選品指南針”。

3. 復(fù)制下方鏈接至瀏覽器，直接查看“選品指南針”的類目分析模塊。[鏈接地址]

想要掌握官方最新費(fèi)用調(diào)整內(nèi)容？前往賣家平臺(tái)搜索“收入計(jì)算器”，快速計(jì)算新品的物流成本！別忘了在完成新品上架銷售前，完成詳情頁(yè)面的基礎(chǔ)內(nèi)容，如標(biāo)題、五點(diǎn)描述、主圖、副圖、商品描述、產(chǎn)品視頻等。在銷售后，陸續(xù)優(yōu)化詳情頁(yè)面內(nèi)容，如基礎(chǔ)A+/高級(jí)A+頁(yè)面、評(píng)論、買家問(wèn)題和答案等。

還有常見(jiàn)的新品上新策略助你一臂之力。如老品的變體策略、新品的迭代升級(jí)策略、捆綁場(chǎng)景策略和純新品的推廣策略等。記得合理利用品牌旗艦店功能展示品牌和商品，打造高品質(zhì)購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí)善用帖子功能吸引消費(fèi)者關(guān)注品牌。巧用基礎(chǔ)A+/高級(jí)A+頁(yè)面增進(jìn)與消費(fèi)者的互動(dòng)。最后為你提供五大方式助你尋找有效關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣宣傳。從亞馬遜前臺(tái)搜索框下拉聯(lián)想找到關(guān)鍵詞靈感等實(shí)用技巧助你獲取更多流量和銷售機(jī)會(huì)。品牌營(yíng)銷與流量提升策略概覽

一、利用參考類目中的暢銷產(chǎn)品信息

在電商平臺(tái)上，通過(guò)賣家平臺(tái)可以輕松獲取到各類暢銷產(chǎn)品的詳情頁(yè)面內(nèi)容。這些信息對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，是了解市場(chǎng)需求、優(yōu)化自身產(chǎn)品的重要依據(jù)。

二、借助賣家平臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析

1. 利用“品牌分析ABA報(bào)告”：此報(bào)告提供了關(guān)于品牌表現(xiàn)的深入分析，幫助賣家了解消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣和偏好。

2. 使用“商機(jī)探測(cè)器”搜索關(guān)鍵詞：通過(guò)這一工具，賣家可以找到潛在的熱門關(guān)鍵詞，優(yōu)化產(chǎn)品列表，提高搜索排名。

三、持續(xù)優(yōu)化的流量增長(zhǎng)工具

亞馬遜提供了一系列品牌工具，幫助賣家持續(xù)提高流量。例如，“管理您的試驗(yàn)（MYE）”功能可以進(jìn)行A/B測(cè)試，幫助賣家創(chuàng)建更具吸引力的商品描述，從而提升銷售額。

四、站外引流與銷售傭金返還計(jì)劃

對(duì)于希望在引流方面優(yōu)化成本的賣家，亞馬遜特別推出了“品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃（BRB）”。該計(jì)劃將站外引流至亞馬遜所產(chǎn)生的銷售額的平均10%返還給賣家，用于抵扣銷售傭金。

五、賣家成功案例分析

下面我們將以三大賣家的實(shí)際案例，詳細(xì)拆解新品出單階段的要點(diǎn)。通過(guò)這些案例，賣家可以手把手地解決新品出單的難題。

案例一：賣家A的視頻優(yōu)化之旅

賣家A參考亞馬遜提供的Video關(guān)鍵幀分析模板，對(duì)自己的ASIN視頻進(jìn)行了信息拆解和優(yōu)化。通過(guò)調(diào)整拍攝方案和SBV廣告報(bào)告驗(yàn)收，最終實(shí)現(xiàn)了視頻ACOS的下降和ROAS的上升，視頻觀看次數(shù)也有所提升。

案例二：賣家B的關(guān)鍵詞擴(kuò)充與廣告策略

賣家B通過(guò)與競(jìng)品產(chǎn)品的對(duì)比，初步確定了新品ASIN的關(guān)鍵詞。在亞馬遜客戶經(jīng)理的幫助下，結(jié)合ABA報(bào)告和SP自動(dòng)廣告，擴(kuò)大了關(guān)鍵詞詞庫(kù)，提高了廣告展示量。8月份，賣家B的新ASIN展示量大幅提升，CTR也有所增長(zhǎng)，并獲得了“Amazon’s Choice Badge”的榮譽(yù)。

案例三：賣家C的全方位廣告與促銷策略

賣家C首先確認(rèn)使用FBA，并將重點(diǎn)產(chǎn)品加入透明計(jì)劃。在上架前，制定了詳細(xì)的廣告和促銷規(guī)劃，并每周進(jìn)行復(fù)盤(pán)和調(diào)整。通過(guò)補(bǔ)充材料屬性的相關(guān)描述和利用“管理你的試驗(yàn)（MYE）”功能，最終實(shí)現(xiàn)了新品排名的快速提升。

六、進(jìn)階版技巧與手冊(cè)

如需更多進(jìn)階版技巧，即刻下載《亞馬遜新品冷啟動(dòng)手冊(cè)Pro》。該手冊(cè)提供了更多干貨內(nèi)容，幫助賣家更好地運(yùn)營(yíng)和管理亞馬遜店鋪。

七、數(shù)據(jù)來(lái)源與聲明

以上提及的數(shù)據(jù)和案例均來(lái)源于亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù)研究。本內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。

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