國內(nèi)電商市場已步入存量競爭時代，而國際跨境電商主流平臺間的角逐也愈發(fā)激烈。面對這樣的市場環(huán)境，我國跨境賣家們亟需尋找新的增長空間。在歐美市場競爭激烈，大賣家頻陷亞馬遜“封號”危機，小賣家突圍困難的情況下，俄羅斯市場逐漸成為了一些賣家的新目標。

為何選擇俄羅斯市場呢？與中美兩國不同，俄羅斯的電商平臺尚處于起步階段，其電商市場滲透率僅為9%，遠低于國內(nèi)的27%。雖然俄羅斯擁有龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶基礎，并在歐洲位列互聯(lián)網(wǎng)大國之首，但因其薄弱的基礎設施、零散分布的城鎮(zhèn)、不完善的物流網(wǎng)絡以及深厚的傳統(tǒng)消費習慣，使得其電商業(yè)務的發(fā)展受到一定制約。近年來，俄羅斯的跨境貿(mào)易板塊不斷擴大，已經(jīng)成為跨境電商的新藍海市場之一。

俄羅斯作為一個互聯(lián)網(wǎng)大國，其電商市場擁有巨大的開發(fā)潛力。中國產(chǎn)品也深受俄羅斯消費者喜愛，有超過一半的俄羅斯消費者曾在中國商家的店鋪購物，且超過80%的俄羅斯國際包裹來自中國。這表明中國賣家在俄羅斯市場具有巨大的商機。

在俄羅斯的電商平臺中，Ozon顯得尤為突出。Ozon作為俄羅斯市場唯一的多品類綜合電商平臺，涵蓋了書籍、電子、服裝、家庭、兒童、美妝、食物及寵物、運動等多個商品類目，為賣家提供了更多的鋪貨選擇。與其他平臺相比，Ozon在俄羅斯本土消費者中更受歡迎，其優(yōu)秀的銷售能力、優(yōu)質(zhì)的服務、廣泛的業(yè)務范圍和強大的品牌影響力，使其在增長方面持續(xù)超越其主要競爭對手，并保持其在俄羅斯電子商務領域的領先地位。

Ozon平臺的發(fā)展迅速，是俄羅斯當下全球發(fā)展最快的電商平臺之一。其擁有良好的用戶體驗，俄羅斯消費者對其評價很高，常用“通用”、“舒適”、“可信”等詞匯來形容。這不僅帶來了消費者對平臺的信任，也推動了訂單均價的增長。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Ozon去年的GMV銷售達到1950億盧布，同比增長144%，2021年的GMV目標增長率更是達到150%。Ozon在俄羅斯電商領域的自發(fā)品牌認知度很高，對于國內(nèi)做品牌的賣家來說，Ozon是一個非常值得考慮入駐的平臺。

在Ozon平臺上，熱銷的品類包括家具、3C電子產(chǎn)品、兒童用品、家電、服裝及配飾等。對于賣家而言，了解平臺上的熱銷與缺貨商品信息是非常重要的。Ozon的官網(wǎng)上就專門為賣家提供了這樣的信息，幫助賣家了解各大類商品的銷售情況。

關于與Ozon的合作形式，中國賣家可以選擇的方式包括：每月兩次的銷售報告發(fā)送、每月兩次的已完成訂單結(jié)算、低至1000美金的結(jié)算門檻等。Ozon還根據(jù)商品分類收取4%-15%的傭金，但無平臺入駐或商品上傳費用。賣家還可以享受到對接中文客服經(jīng)理、專用IT支持團隊和招商經(jīng)理等支持服務。值得一提的是，Ozon境內(nèi)擁有大量的配送中心，預計明年將向中國賣家開放。

Ozon的首席執(zhí)行官Alexander Shulgin對電商行業(yè)的未來充滿信心，他表示現(xiàn)在所有騰飛的條件都已具備，該行業(yè)至少將有十年的快速增長期。對于跨境賣家們來說，把握住俄羅斯市場的機會，特別是Ozon平臺的機會，將是他們開拓新市場、實現(xiàn)增長的關鍵。

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