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選品是賣(mài)家經(jīng)營(yíng)中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，無(wú)論是跨境新手還是成熟賣(mài)家，都會(huì)遇到選品難題，面臨諸多疑慮和障礙。為了幫助賣(mài)家選出暢銷(xiāo)產(chǎn)品，亞馬遜官方推出了選品工具——選品指南針。

每個(gè)新品從選品到上市都需要經(jīng)歷多個(gè)環(huán)節(jié)，如選品研究、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、采購(gòu)制造、物流運(yùn)輸?shù)?，期間需要付出無(wú)數(shù)心血和時(shí)間，大約2-6個(gè)月。在賣(mài)家不同的成長(zhǎng)階段，選品的側(cè)重點(diǎn)也會(huì)有所不同。為了節(jié)省賣(mài)家的精力，達(dá)到事半功倍的效果，選品指南針針對(duì)不同發(fā)展階段的賣(mài)家推出了三大解決方案，幫助賣(mài)家選對(duì)品、選好品。

類(lèi)目分析是選品指南針的一個(gè)重要功能，它提供美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、日本商城中各類(lèi)目的數(shù)據(jù)指標(biāo)，幫助賣(mài)家了解消費(fèi)者最喜歡購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品特征。對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選品、市場(chǎng)洞察、用戶心理把握等方面可能缺乏經(jīng)驗(yàn)，類(lèi)目分析以清晰、透明的數(shù)據(jù)幫助賣(mài)家了解目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的各個(gè)方面，快速鎖定新品。

使用類(lèi)目分析有五步：

1. 定制篩選條件。在美國(guó)站、英國(guó)站、德國(guó)站或日本站有可售賬戶的賣(mài)家，可以篩選自己感興趣的類(lèi)目，了解具體數(shù)據(jù)指標(biāo)，查詢(xún)?cè)擃?lèi)目下的商品在各個(gè)站點(diǎn)中的以往需求量。

2. 洞察競(jìng)爭(zhēng)情況。查看競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量、新品數(shù)量、ASIN數(shù)量等數(shù)據(jù)，選擇市場(chǎng)活躍、新品牌有發(fā)展優(yōu)勢(shì)的高潛力類(lèi)目。

3. 了解買(mǎi)家消費(fèi)偏好。通過(guò)柱狀圖查詢(xún)產(chǎn)品的不同價(jià)格、顏色、材料、尺寸、重量等指標(biāo)的受歡迎程度，挖掘消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)新品。

4. 產(chǎn)品定價(jià)。搜索購(gòu)買(mǎi)比和不同價(jià)格范圍的轉(zhuǎn)化率，選擇最適合的產(chǎn)品定價(jià)。

5. 降低產(chǎn)品退貨率。對(duì)比分類(lèi)節(jié)點(diǎn)的退貨率、平均退貨率，了解產(chǎn)品退貨的原因，優(yōu)化產(chǎn)品降低退貨率。

全球選品需求主要為美國(guó)站的賣(mài)家開(kāi)放。該工具會(huì)根據(jù)賣(mài)家已在美國(guó)站上架的商品ASIN，挑選并推薦在英國(guó)、德國(guó)、西班牙、法國(guó)、意大利和日本有高需求量的產(chǎn)品。部分賣(mài)家想多站點(diǎn)開(kāi)花以拓寬銷(xiāo)售渠道，降低出海風(fēng)險(xiǎn)。全球選品需求會(huì)根據(jù)賣(mài)家的美國(guó)站商品目錄確定高潛力商品清單，結(jié)合目標(biāo)站點(diǎn)的需求信號(hào)評(píng)估多種屬性，為賣(mài)家提供量身定制的建議，助力其拓展全球市場(chǎng)和了解在售產(chǎn)品的全球需求量。

如何利用全球選品需求洞察更多商機(jī)呢？首先可以查詢(xún)目標(biāo)站點(diǎn)的需求推薦。過(guò)去一年內(nèi)在美國(guó)站商城成功出單的賣(mài)家，可以進(jìn)入全球商品需求主頁(yè)，查看相應(yīng)站點(diǎn)的商品需求推薦。其次查看兩種商品需求推薦類(lèi)型：解鎖目標(biāo)站點(diǎn)的新ASIN和解鎖目標(biāo)站點(diǎn)中其他賣(mài)家提供的ASIN。最后了解更多數(shù)據(jù)維度，如需求和客戶評(píng)論洞察分析，讓選品拓展有數(shù)據(jù)支持。該功能目前僅支持英國(guó)站點(diǎn)，未來(lái)會(huì)陸續(xù)開(kāi)放更多站點(diǎn)。

新選品推薦是一份個(gè)性化的商品列表，已在美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)和日本站上線。它提供賣(mài)家在售產(chǎn)品線中尚未銷(xiāo)售但具有高需求的選品推薦。當(dāng)品牌賣(mài)家在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具備一定的優(yōu)勢(shì)時(shí)，仍需緊跟消費(fèi)趨勢(shì)上新品以滿足用戶需求。新選品推薦的數(shù)據(jù)維度豐富，包括商品名稱(chēng)、首次可售日期、品牌、機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)等，是成熟大賣(mài)捕捉未被滿足需求的得力助手。

賣(mài)家可以通過(guò)三個(gè)路徑訪問(wèn)選品指南針：一是通過(guò)賣(mài)家平臺(tái)的“增長(zhǎng)”菜單；二是通過(guò)賣(mài)家平臺(tái)的“庫(kù)存”菜單，進(jìn)入“全球銷(xiāo)售”頁(yè)面，再進(jìn)入選品指南針；三是通過(guò)賣(mài)家平臺(tái)主頁(yè)卡直接訪問(wèn)。使用亞馬遜選品指南針，可以快速獲取量身定制的選品建議，解鎖深層透明的數(shù)據(jù)維度。讓大數(shù)據(jù)護(hù)航您每個(gè)成長(zhǎng)階段的全球選品策略。接下來(lái)識(shí)別二維碼加入亞馬遜官方入駐預(yù)備班后也許下一個(gè)出海之星就是您！以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們。（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店微信公眾號(hào)：AmazonGS）