對于從事跨境電商的商家而言，“關(guān)聯(lián)銷售”這一策略可謂是耳熟能詳。通過一個(gè)產(chǎn)品帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售，不僅能夠顯著提升店鋪的整體銷量，更是每位商家樂此不疲的追求。那么，如何在亞馬遜平臺上實(shí)施有效的關(guān)聯(lián)銷售策略呢？

一、認(rèn)識亞馬遜關(guān)聯(lián)銷售的多種形式

在亞馬遜平臺上，關(guān)聯(lián)銷售的策略可謂是多種多樣。商家需要了解和掌握以下幾種主要的關(guān)聯(lián)銷售形式：

1. 頂部推薦

2. 變體關(guān)聯(lián)

3. 跟賣關(guān)聯(lián)

4. 新品Vendor廣告關(guān)聯(lián)

5. 關(guān)聯(lián)購買

6. 廣告推薦

7. 對比推薦

二、深入解析如何實(shí)施亞馬遜關(guān)聯(lián)銷售

有些商家誤以為通過的方式可以快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售，從而出現(xiàn)在最佳賣家頁面中。這種方式不僅成本高昂，而且浪費(fèi)寶貴的時(shí)間。更為重要的是，如果被亞馬遜平臺發(fā)現(xiàn)這種暗箱操作，將面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)。商家需采取更加科學(xué)、合理的策略。

對于上述的關(guān)聯(lián)銷售形式，我們可以這樣操作：

1. 對于頂部推薦，設(shè)置合理的最低價(jià)是關(guān)鍵，這樣才能在競爭中獲得優(yōu)勢。

2. 變體策略需謹(jǐn)慎，近年來Hijack事件頻發(fā)，需對策略進(jìn)行重新評估。

3. 跟賣雖然有時(shí)能帶來短暫的銷售增長，但并不具備長久性，需謹(jǐn)慎對待。

4. 對于新品Vendor廣告關(guān)聯(lián)，擁有vc/ve賬戶的商家可自行研究并嘗試。

5. 關(guān)聯(lián)購買雖然費(fèi)時(shí)費(fèi)力，但若能精準(zhǔn)匹配消費(fèi)者需求，仍有可能取得良好效果。

6. 廣告推薦的成功率較難把握，需根據(jù)產(chǎn)品特性和目標(biāo)市場進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

7. 對比推薦是亞馬遜看重的一個(gè)欄目，其轉(zhuǎn)化率較高，應(yīng)予以重視。

三、巧用AMS（Amazon Marketing Service）進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售

除了上述策略外，商家還可以利用AMS（Amazon Marketing Service）這一強(qiáng)大的工具進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售。如果商家已經(jīng)開通了AMS，那么應(yīng)該充分利用其功能。AMS不僅是一個(gè)站外廣告工具，還可以用來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售。通過AMS的PD廣告，商家的產(chǎn)品可以投放到競爭對手的listing頁面，展示位置優(yōu)越，如購物車下方、五點(diǎn)描述（Bullet point）下方和review區(qū)域的右側(cè)。

換個(gè)角度思考，我們也可以將自己的產(chǎn)品放置在自己產(chǎn)品頁面的下方，以此增加銷量。這樣的廣告位置如果不加以利用，遲早會被他人占據(jù)。商家應(yīng)積極利用AMS進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售，提升店鋪的整體業(yè)績。

具體操作上，商家需要登錄AMS賬號，進(jìn)入廣告設(shè)置頁面，按照提示設(shè)置廣告語、產(chǎn)品、出價(jià)等一系列參數(shù)，完成后保存設(shè)置并等待結(jié)果。在出價(jià)時(shí)，可以適當(dāng)調(diào)高一些，以確保自己的產(chǎn)品能夠與目標(biāo)產(chǎn)品成功關(guān)聯(lián)。

（本文內(nèi)容來源：K哥聊出海）希望通過以上策略與技巧的分享，能夠幫助廣大亞馬遜商家更好地實(shí)施關(guān)聯(lián)銷售策略，提升店鋪業(yè)績。在跨境電商的道路上，讓我們共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步！