海絲通寶創(chuàng)始人武鑫的東南亞征途始于2015年，八年的辛勤耕耘讓他帶領(lǐng)公司成為這一市場的領(lǐng)軍企業(yè)。在電商熱潮轉(zhuǎn)向東南亞之際，他及時調(diào)整策略，獨(dú)具慧眼地認(rèn)識到這個市場的潛力。隨著對市場趨勢的深刻洞察，他知道要想實(shí)現(xiàn)資金的最大化利用，選擇東南亞市場是最佳決策。

面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，武鑫不斷調(diào)整產(chǎn)品方向，從小家電到鞋服，經(jīng)歷了多次迭代。他深刻認(rèn)識到單純追求訂單數(shù)量的時代已經(jīng)過去，轉(zhuǎn)而注重提高每件商品的利潤。在東南亞市場的本土化經(jīng)營中，他取得了顯著成果，并深刻意識到物流、本土化運(yùn)營和社交媒體營銷等方面的重要性。

東南亞市場消費(fèi)升級的趨勢促使品牌化成為未來競爭的關(guān)鍵。武鑫和同樣深耕東南亞市場的Shopee賣家Eli都意識到這一點(diǎn)。他們發(fā)現(xiàn)TikTok Shop為賣家提供了新的流量來源和品牌塑造的機(jī)會。通過直播帶貨和視頻引流等方式，一些賣家已經(jīng)在TikTok Shop上取得了顯著成果。他們還通過社群運(yùn)營等手段吸引粉絲互動，發(fā)布更多關(guān)于產(chǎn)品的種草視頻。對于未來，他們計劃積極利用TikTok Shop的特性進(jìn)行品牌建設(shè)和市場推廣。除了利用社交媒體營銷之外，他們還計劃在本土化經(jīng)營、產(chǎn)品迭代、市場拓展等方面進(jìn)行深入探索和創(chuàng)新。同時他們也認(rèn)識到不同市場需求的多樣性以及對市場趨勢進(jìn)行深刻洞察的重要性以此來保持領(lǐng)先地位并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在社交電商環(huán)境下，消費(fèi)者的購物體驗越來越注重社交化、娛樂化和碎片化。賣家通過洞察消費(fèi)者的這些需求，不僅能夠引導(dǎo)消費(fèi)者下單，還能激發(fā)與消費(fèi)者的共鳴和聯(lián)系。這同時也為他們帶來了更多的靈感和創(chuàng)新空間。

根據(jù)《TikTok全球趨勢報告》顯示，在2022年，TikTok推崇個性化和獨(dú)特性的內(nèi)容推薦機(jī)制。任何人和任何主題都能在TikTok平臺上受到關(guān)注。這種趨勢激發(fā)了全民的創(chuàng)造力，讓多元的聲音、創(chuàng)新的表達(dá)形式以及小眾題材都能得到用戶和品牌的青睞。與此對于想要在TikTok Shop上拓展業(yè)務(wù)的賣家來說，選擇合適的品類方向成為他們面臨的首要挑戰(zhàn)。

Eli提到，與傳統(tǒng)電商平臺不同，他在TikTok Shop上更傾向于選擇熱門產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷售。對此，武鑫表示贊同，并強(qiáng)調(diào)賣家在拓展渠道時應(yīng)該明確自己的定位，認(rèn)清自己的賣家類型和供應(yīng)鏈優(yōu)勢。對于工廠型賣家來說，產(chǎn)能銷量不是問題，關(guān)鍵在于如何優(yōu)化供應(yīng)鏈，為品牌發(fā)展蓄力。他也提醒到，作為賣家需要關(guān)注財務(wù)管理和團(tuán)隊管理的重要性。

展望未來，武鑫計劃在2023年更加關(guān)注海外倉發(fā)貨、倉庫管理等模式。他建議賣家們要尋找更多優(yōu)化利潤空間的方法，并注重電商運(yùn)營的薄弱環(huán)節(jié)，建立起競爭壁壘。同時他也觀察到東南亞市場的賣家在財務(wù)管理上存在的問題，并擔(dān)憂未來可能有更多賣家因為財務(wù)問題退出市場。他強(qiáng)調(diào)東南亞市場的賣家們應(yīng)該摒棄過去的流水算法，更加精細(xì)地把握利潤空間。對于正在或者準(zhǔn)備進(jìn)軍東南亞市場的賣家來說，要時刻保持警惕并積極適應(yīng)市場變化。封面的圖片來自圖蟲創(chuàng)意平臺提供的素材庫。文中引用的圖片則來源于TikTok平臺。本文內(nèi)容僅代表作者個人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其他問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。（來源：瞭望東南亞）