一、SEO在外貿營銷中的運用

SEO，即搜索引擎優(yōu)化，是外貿營銷中不可或缺的一環(huán)。它主要分為站內和站外兩個部分。

對于小站而言，雖然站內優(yōu)化不像大站那樣關鍵，但仍然需要持續(xù)改善用戶體驗。在導出鏈接時，要避免權重分離，否則會延長關鍵詞的排名時間和難度。建議選擇分類頁進行推廣，而非搜索頁面，因為后者可能需要更長的時間才能獲得排名。對于分類頁，需要主動分配關鍵詞，以便與外鏈配合發(fā)揮更大的作用。

在站外優(yōu)化方面，當外鏈資源充足時，每天自然增加100-200個鏈接（被收錄的數(shù)量）。大約三個月后，你的關鍵詞將有不錯的排名，自然流量也會相應增加。

通過持續(xù)的SEO優(yōu)化，一年內將100個關鍵詞推至谷歌首頁，這將帶來非常有價值的詢盤和零售訂單。Alexa排名的提升也有助于資源的獲取，使SEO工作變得更加輕松。當自然搜索中域名的搜索和關鍵詞搜索比例不斷上升時，就意味著SEO的效果達到了最大化。

二、SEM在外貿營銷的實踐

SEM，即搜索引擎營銷，主要指的是付費廣告投放，如谷歌和Bing廣告。

谷歌廣告方面，有任何疑問可以直接參考谷歌幫助中心，其中涵蓋了幾乎所有的問題解答。谷歌廣告的轉化率通常非常高，因此管理廣告預算和關鍵詞投放變得至關重要。如果某個關鍵詞4-7天內沒有轉化，那么應當考慮暫停該關鍵詞（除非預算充足）。對于那些轉化但CPA（每次轉化成本）非常高的關鍵詞，也需要持續(xù)監(jiān)控其投放效果。

Bing廣告雖然帶來的訂單數(shù)量不算多，但訂單額相對較大。Bing的廣告可以同步到Yahoo上，因此需要充分利用這一特點來為公司帶來流量和訂單。谷歌有Google Shopping，而Bing有Bing Shopping，但要注意的是Bing Shopping目前僅對美國地區(qū)開放，上傳產品需擁有美國營業(yè)執(zhí)照。

三、EDM營銷策略

EDM即電子郵件營銷，是一種常見的營銷方式。選擇EDM進行營銷時，需要注意以下幾點：首先選擇合適的產品；其次設計好EDM版面；然后準備好活動內容；優(yōu)化EDM發(fā)送標題；對用戶群進行細分；并實施精準的EDM營銷。這些步驟都是實現(xiàn)高效EDM營銷的關鍵。

四、Affiliate營銷的探討

Affiliate營銷是聯(lián)盟營銷的一種形式。Shareasale、Linkshare、Webgain、CJ等是外貿電商常用的聯(lián)盟推廣平臺。雖然聯(lián)盟站點帶來的訂單數(shù)量可觀，但仍然需要持續(xù)優(yōu)化創(chuàng)意設計、Coupon發(fā)放以及季節(jié)性活動推送等。

五、SNS社交平臺的運用

SNS社交平臺如Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram、Google+以及reddit等是外貿營銷中不可忽視的力量。其中，F(xiàn)acebook在社區(qū)營銷中的表現(xiàn)尤為出色，是外貿電商必須重視的平臺之一。

六、展會的營銷價值

參加展會也是外貿營銷的有效手段之一。通過展會，可以與潛在客戶和合作伙伴面對面交流，進一步推廣產品和品牌。

外貿營銷的渠道多種多樣，每一種渠道都有其獨特的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)。只有綜合運用各種渠道，不斷優(yōu)化和調整策略，才能實現(xiàn)最佳的市場效果。希望以上的分享能為你的外貿營銷實踐提供有價值的參考。