隨著亞馬遜的政策日益嚴(yán)格，賣家面臨著多方面的挑戰(zhàn)，不僅要防范跟賣和競爭對(duì)手的惡意行為，還要在銷量起伏不定的困境中掙扎。當(dāng)銷量好不容易有所提升，卻又面臨不斷波動(dòng)的挑戰(zhàn)，一旦下滑就難以回升……

今天，小編來解答這個(gè)讓賣家們頭疼不已的問題。

我們來探討一下導(dǎo)致Amazon銷量下滑的原因。這些原因可以從外部和內(nèi)部兩個(gè)方面來分析，請(qǐng)各位賣家對(duì)號(hào)入座。

一、外部原因

1. 失去buy box，被跟賣者搶奪流量，導(dǎo)致銷量急劇下滑。要重新奪回Buy Box，需要了解其中的策略。

2. 你的Listing被Add-on Item收錄。這并不會(huì)像Best Seller或Amazon’s Choice那樣為你帶來直接的轉(zhuǎn)化和流量，反而可能影響到你的listing銷量。

3. 季節(jié)性產(chǎn)品受到季節(jié)、節(jié)日等因素的影響，這是其固有的弱點(diǎn)。

4. 產(chǎn)品功能性有待提高。市場上若出現(xiàn)你產(chǎn)品的優(yōu)化版或改良升級(jí)版，可能會(huì)搶占你的市場份額。

5. 產(chǎn)品收到差評(píng)，導(dǎo)致權(quán)重降低，流量減少。

二、內(nèi)部原因

1. 產(chǎn)品節(jié)點(diǎn)的變更。當(dāng)Listing被移至另一產(chǎn)品類別時(shí)，關(guān)鍵詞、目標(biāo)客戶、流量都會(huì)發(fā)生變化。

2. 產(chǎn)品曝光率降低。當(dāng)你的產(chǎn)品在亞馬遜頁面的展示位置越來越靠后，預(yù)示著曝光減少、流量降低、訂單量下跌。

3. 近期收到產(chǎn)品投訴問題可能導(dǎo)致亞馬遜對(duì)你的listing進(jìn)行隱形降權(quán)處理。

4. 雖然亞馬遜沒有追究刷review的行為，但可能已經(jīng)對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行了降權(quán)處理。

5. 未及時(shí)關(guān)注亞馬遜后臺(tái)的績效考核，如回復(fù)郵件的及時(shí)性、ODR、退款率的增高等。

6. 突然的斷貨情況。

三、應(yīng)對(duì)策略

1. 如何讓低價(jià)產(chǎn)品擺脫“Add-on Item”標(biāo)簽而擁有Prime標(biāo)呢？可以先提高價(jià)格，賣出幾個(gè)帶有prime標(biāo)的產(chǎn)品，然后慢慢降至原價(jià)。

2. 季節(jié)性產(chǎn)品如何避免銷量換季下滑？在換季前推出新款，利用本季高銷量產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)促銷；旺季銷量下降是常態(tài)，需提前進(jìn)行促銷準(zhǔn)備。

3. 應(yīng)對(duì)功能性產(chǎn)品的更新?lián)Q代問題，賣家需緊盯競爭對(duì)手，注意市場上是否有功能更強(qiáng)大的替代品出現(xiàn)，同時(shí)持續(xù)研發(fā)改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品。

4. 針對(duì)產(chǎn)品曝光度降低的問題，賣家需關(guān)注產(chǎn)品頁面排名，如排名下降，需觀察競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)，并檢查是否有垃圾流量引入。

5. 對(duì)于被亞馬遜降權(quán)的問題，需避免、直評(píng)等違規(guī)行為，增長期可采用cpc助攻方式。

6. 遇到產(chǎn)品突然斷貨的情況，銷量上升時(shí)面臨斷貨風(fēng)險(xiǎn)，可暫時(shí)提高產(chǎn)品價(jià)格，確保有利潤空間并盡快補(bǔ)貨；若實(shí)在斷貨，補(bǔ)完貨后需通過降價(jià)和廣告輔助來恢復(fù)銷量。以上觀點(diǎn)純屬作者個(gè)人看法，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們。