自從亞馬遜平臺(tái)頒布新規(guī)，從2020年8月16日開始，對(duì)于IPI（Inventory Performance Index）得分低于500的賣家，將面臨倉儲(chǔ)限制直至年底。這意味著賣家的倉儲(chǔ)容量若超出限制，將被收取倉儲(chǔ)超量費(fèi)。這一消息近期已經(jīng)通過郵件通知給了不少賣家。

從收到的郵件內(nèi)容來看，一位賣家的庫存超出了分配的倉儲(chǔ)類型限制，導(dǎo)致需要支付庫存?zhèn)}儲(chǔ)超量費(fèi)，具體費(fèi)用數(shù)額已在郵件中隱藏。

據(jù)其他賣家反映，倉儲(chǔ)超量費(fèi)的金額差異較大，少的幾百上千，多的達(dá)到幾萬甚至最高六十幾萬。這對(duì)于還未實(shí)現(xiàn)銷售就先期投入成本的賣家來說，無疑是一筆不小的負(fù)擔(dān)。這也反映出，倉儲(chǔ)超量費(fèi)的扣費(fèi)力度較大，賣家們必須重視這個(gè)問題。

要明確倉儲(chǔ)超量費(fèi)的計(jì)算方式。以下是預(yù)計(jì)月度超量費(fèi)的計(jì)算方法，賣家可自行核對(duì)費(fèi)用是否正確。

預(yù)計(jì)月度超量費(fèi)計(jì)算公式如下：

預(yù)計(jì)的月度超量費(fèi) =（當(dāng)前超量值 × 每日超量費(fèi)率 × 月剩余收費(fèi)天數(shù)) + 截至目前產(chǎn)生的月度超量費(fèi)。

其中，當(dāng)前超量值是當(dāng)前使用量減去當(dāng)前限制量，每日超量費(fèi)率設(shè)為$10/當(dāng)月天數(shù)，月剩余收費(fèi)天數(shù)是當(dāng)前月份天數(shù)減去當(dāng)日日期數(shù)值加一。

從郵件內(nèi)容來看，該費(fèi)用只是預(yù)估值，意味著賣家仍有降低超量費(fèi)的可能。要降低這個(gè)費(fèi)用，需了解其根源，即IPI得分的因素。

一、影響IPI得分的因素

IPI得分受到以下幾個(gè)因素的影響：

1. Sell-through rate（售出率）——售出率低的賣家可考慮參加“清倉促銷”或降價(jià)銷售來提高該數(shù)據(jù)?？梢酝ㄟ^亞馬遜物流查看售出率，并努力達(dá)到良好等級(jí)以提高IPI分?jǐn)?shù)。

2. In-stock rate（現(xiàn)貨率）——這關(guān)系到倉庫實(shí)際商品與頁面顯示在售商品的比率。賣家應(yīng)時(shí)常關(guān)注產(chǎn)品庫存情況，及時(shí)補(bǔ)貨以保持穩(wěn)定的銷售效果。

3. Excess inventory percentage（滯銷庫存比率）——超過365天的庫存會(huì)產(chǎn)生長期倉儲(chǔ)費(fèi)。賣家可通過亞馬遜物流庫齡查看此類庫存，并采取措施減少該類商品以提升IPI分?jǐn)?shù)并降低倉儲(chǔ)費(fèi)。

4. Stranded inventory percentage（因listing出問題被滯留在倉庫中的庫存比率）——這類庫存無法銷售并產(chǎn)生倉儲(chǔ)成本。最好的解決辦法是直接移除該類庫存。

如果賣家對(duì)以上因素仍有疑問，可前往亞馬遜賣家中心查找詳細(xì)解釋，并在Inventory Dashboard中查看每個(gè)指標(biāo)的詳細(xì)分解。

二、減少庫存的具體措施

要減少庫存?zhèn)}儲(chǔ)超量費(fèi)，賣家可采取以下措施：

1. 移除：移除無在售的庫存、超齡庫存等，使庫存量降至限制值內(nèi)。但此法對(duì)賣家而言意味著虧損，因?yàn)镮PI分?jǐn)?shù)低于500的賣家在8月16日后將面臨FBA補(bǔ)貨限制。

2. 銷售：加速銷售冗余產(chǎn)品，可通過降價(jià)、折扣促銷或增加流量提高銷量。前者需犧牲部分利潤保本；后者則通過增加流量來提高銷量。

若選擇利用測(cè)評(píng)提升銷量，建議使用真人測(cè)評(píng)，確保購買行為真實(shí)有效且買家賬號(hào)權(quán)重高。在選擇測(cè)評(píng)方式時(shí)，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品需求和資金預(yù)算進(jìn)行選擇，并確保選擇優(yōu)質(zhì)買家資源以保障安全高效。

收到倉儲(chǔ)超量費(fèi)郵件的賣家不必過于慌張。分析費(fèi)用產(chǎn)生的原因后采取針對(duì)性措施，此費(fèi)用只是預(yù)估值，仍有降低或避免扣費(fèi)的可能。在有限的時(shí)間里，要善于利用工具并謹(jǐn)慎挑選優(yōu)質(zhì)資源。平時(shí)也要時(shí)常查看庫存情況并及時(shí)調(diào)整策略。

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