一、利用關鍵詞策略增加流量

對于想要利用Prime Day增加流量的賣家來說，關鍵詞的選擇和使用至關重要。需要深入理解和研究產(chǎn)品關鍵詞，避免盲目追求所有流量，應該精準定位目標流量。尋找關鍵詞的方式有很多種，包括使用市面上的關鍵詞分析軟件、通過亞馬遜品牌分析尋找精準關鍵詞以及流量最大的關鍵詞等。站在消費者的角度思考，想象他們在購買所需產(chǎn)品時會想到哪些關鍵詞，以提升關鍵詞的精準性。選擇確認關鍵詞后，需要合理預埋到標題、ST關鍵詞列表、五行特性、產(chǎn)品描述等模塊。適當?shù)臏y評也是提升關鍵詞排名的一種方法，通過客戶反饋來提升產(chǎn)品口碑。

二、嘗試添加產(chǎn)品相關類目

亞馬遜會根據(jù)轉化率來分類目給賣家。賣家可以嘗試打開更多端口的類目流量。當一款產(chǎn)品銷售良好，但有一些非目標用戶通過搜索關鍵詞購買該產(chǎn)品時，亞馬遜可能會認為這款產(chǎn)品適合更廣泛的用戶群體，并可能增加其類目歸屬。產(chǎn)品歸屬類目的細分節(jié)點下，用戶通過層層篩選找到的產(chǎn)品，流量非常精準。賣家應該關注產(chǎn)品所屬類目的流量習慣，通過客服勾選產(chǎn)品各個屬性來查找預期產(chǎn)品。

三、利用站內(nèi)廣告提升CPC關鍵詞排名

除了上述方式，賣家還可以通過站內(nèi)廣告來快速提升流量。在投入廣告時，可以根據(jù)產(chǎn)品庫存來固定關鍵詞的競價。豐富Listing頁面，提高公信力。做好產(chǎn)品類目的投放和競品ASIN的投放，加大廣告投入的同時關注曝光量和產(chǎn)品轉化率。

在增加流量的過程中，賬戶安全不容忽視。在Prime Day臨近時，賣家必須遵守亞馬遜的各項政策，如遵守商品評論政策、避免違規(guī)使用變體、關注亞馬遜賣家效績評估以及遵守知識產(chǎn)權政策等。否則，任何違規(guī)操作都可能導致流量喪失。

四、了解適合參加Prime Day的產(chǎn)品類型

要想在Prime Day期間創(chuàng)下營收記錄，了解超1億消費者的消費習慣和購物需求至關重要。3C電子產(chǎn)品、家居產(chǎn)品、家電產(chǎn)品等高客單價和品牌類產(chǎn)品始終占據(jù)亞馬遜熱銷榜單。生活普通類產(chǎn)品、季節(jié)明顯產(chǎn)品、剛需產(chǎn)品和低客單價產(chǎn)品屬于流量紅利產(chǎn)品。

五、保持Listing高權重的策略

在Prime Day期間，如何讓Listing保持高權重是賣家需要關注的問題。避免輕易調動Listing，除非必要情況下才進行調整。調整CPC推廣策略，提高每日預算，主推爆款，重點投放大關鍵詞和品類詞。合理利用亞馬遜后臺動態(tài)競價功能，并重點關注展現(xiàn)量、訂單數(shù)等指標。通過合理的站外引流來提升流量和轉化率。站外流量渠道包括Deal網(wǎng)站、SNS平臺、博客視頻網(wǎng)站和獨立站引流等。

最后提醒賣家注意亞馬遜最近的惡意跟賣事件，保護好自己的Listing。也歡迎有經(jīng)驗的賣家在評論區(qū)分享技巧、經(jīng)驗和案例解讀，共同為跨境電商領域提供寶貴的經(jīng)驗分享。