海外國(guó)家正逐步恢復(fù)正常生活秩序，各類(lèi)商品銷(xiāo)量及品類(lèi)也呈現(xiàn)出增長(zhǎng)趨勢(shì)。如何把握住后疫情時(shí)代的紅利，特別是在雙11這樣的購(gòu)物狂歡節(jié)中分得一杯羹？全球速賣(mài)通平臺(tái)在最近的一次雙11戰(zhàn)略線上發(fā)布會(huì)上，向外界詳細(xì)解讀了其今年的雙11營(yíng)銷(xiāo)策略。

全球速賣(mài)通營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人朱吉朗對(duì)第四季度的市場(chǎng)趨勢(shì)做出了判斷。他表示，近兩三個(gè)月以來(lái)，包括服裝、飾品、汽配用品等在內(nèi)的多類(lèi)商品銷(xiāo)量均有顯著增長(zhǎng)。為應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的購(gòu)物旺季，提前做好商品備貨工作顯得尤為重要。速賣(mài)通在俄羅斯、西班牙、法國(guó)以及巴西等重點(diǎn)國(guó)家，將加大市場(chǎng)推廣和拉新投入。

隨著物流成本的上漲，全球速賣(mài)通致力于為賣(mài)家提供全方位的物流保障。目前，歐洲、俄羅斯、巴西等地的訂單配送時(shí)效及妥投情況遠(yuǎn)超去年同期。為幫助賣(mài)家更有效地進(jìn)行備貨，速賣(mài)通還提供了精細(xì)化的備貨指導(dǎo)，將與行業(yè)小二合作，共同利用海外倉(cāng)政策及設(shè)施進(jìn)行備貨。

今年雙十一，速賣(mài)通強(qiáng)調(diào)“樂(lè)趣”和“發(fā)現(xiàn)”兩大主題。通過(guò)社交游戲、互動(dòng)玩法等，讓海外用戶更深入地參與其中。將與主要國(guó)家市場(chǎng)的電視媒體及游戲渠道進(jìn)行整合，以提供更豐富的購(gòu)物體驗(yàn)。站內(nèi)導(dǎo)購(gòu)場(chǎng)域也將進(jìn)行升級(jí)，通過(guò)多種場(chǎng)景引導(dǎo)用戶進(jìn)行更多購(gòu)買(mǎi)。平臺(tái)還將提供大量的紅包、卡券滿減及購(gòu)物補(bǔ)貼等優(yōu)惠活動(dòng)，以給用戶更大的折扣力度。

據(jù)悉，雙十一的預(yù)熱階段將從10月28日開(kāi)始至11月10日結(jié)束。正式活動(dòng)則在美國(guó)西部時(shí)間11月11日凌晨開(kāi)始，持續(xù)48小時(shí)。活動(dòng)期間，熱銷(xiāo)爆品及具有良好物流履約性的貨品將獲得更多的流量支持。對(duì)于應(yīng)季趨勢(shì)新品也將給予額外的流量扶持。

除了站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)，速賣(mài)通還將通過(guò)電視媒體、聯(lián)盟、社交達(dá)人等多種渠道進(jìn)行全方位的整合營(yíng)銷(xiāo)。確保雙十一的主題、好貨及優(yōu)惠價(jià)格能夠觸達(dá)全球消費(fèi)者。在重點(diǎn)國(guó)家，速賣(mài)通將從9月開(kāi)始投放主題品牌廣告，為雙十一營(yíng)造氛圍。還將策劃社交砍價(jià)等基于社交媒體裂變屬性的玩法，以吸引更多用戶參與。

在流量矩陣方面，星河計(jì)劃將整合聯(lián)盟渠道、廠商渠道等資源，預(yù)計(jì)將有超過(guò)10億的用戶在站外看到雙十一的活動(dòng)信息及商品信息。為保障用戶基礎(chǔ)體驗(yàn)，速賣(mài)通在西班牙、法國(guó)等地設(shè)置了海外倉(cāng)發(fā)晚必賠服務(wù)，既保障了商品的本地物流時(shí)效性，又提升了用戶的物流體驗(yàn)感。

在國(guó)內(nèi)，速賣(mài)通已布局五大優(yōu)選倉(cāng)發(fā)貨托管，商家可將熱銷(xiāo)爆品備貨至優(yōu)選倉(cāng)，通過(guò)支線包機(jī)確保商品第一時(shí)間送達(dá)海外消費(fèi)者。在俄羅斯、西班牙、法國(guó)、巴西等重點(diǎn)市場(chǎng)，速賣(mài)通將根據(jù)每個(gè)國(guó)家的特征制定全媒體營(yíng)銷(xiāo)方案，并為商家提供更精細(xì)化的備貨指導(dǎo)。

為強(qiáng)化場(chǎng)景導(dǎo)購(gòu)并提升轉(zhuǎn)化效率，速賣(mài)通除了傳統(tǒng)的會(huì)場(chǎng)形態(tài)外，還將強(qiáng)化場(chǎng)景導(dǎo)購(gòu)的概念。以場(chǎng)景化的方式聚合商品，讓用戶發(fā)現(xiàn)更多好的商品。速賣(mài)通也將重視視頻和短視頻的導(dǎo)購(gòu)作用，指導(dǎo)賣(mài)家在日常的店鋪裝修中利用短視頻介紹商品特色。優(yōu)秀的短視頻內(nèi)容將在雙十一會(huì)場(chǎng)中聚合展現(xiàn)，以短視頻的方式傳播商品賣(mài)點(diǎn)、優(yōu)秀活動(dòng)及折扣信息等。

特色會(huì)場(chǎng)包括物流確定性會(huì)場(chǎng)、品牌會(huì)場(chǎng)及首發(fā)會(huì)場(chǎng)。在本地國(guó)家如西班牙、法國(guó)、俄羅斯等會(huì)有專(zhuān)門(mén)的會(huì)場(chǎng)特殊流量加持。品牌賣(mài)家將有重磅的狂歡城等待他們，獲得額外的流量支持。首發(fā)會(huì)場(chǎng)則為新品提供了更好的展示機(jī)會(huì)，助力孵化更多新爆款并獲取潛在客戶。

今年速賣(mài)通在雙十一的籌備工作中下足了功夫，力求為全球消費(fèi)者帶來(lái)一場(chǎng)購(gòu)物盛宴。以上內(nèi)容來(lái)源于速賣(mài)通大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)速記，由風(fēng)口星跨境后臺(tái)編輯整理匯總。請(qǐng)注意，本文僅為傳播行業(yè)新聞資訊，風(fēng)口星跨境對(duì)其真實(shí)性、可靠性不承擔(dān)任何法律責(zé)任。特此聲明！