亞馬遜跟賣現(xiàn)象解析：為何不放棄跟賣策略？揭秘其生存原理與影響分析（2025版）
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對于在亞馬遜平臺上經(jīng)營的賣家來說，“跟賣”這一話題似乎總是離不開他們的視線。這一功能原本是一個有益于賣家的好工具，但隨著中國賣家的大量涌入，它被逐漸異化成了惡性競爭的源頭，以及投機取巧行為的代表。
那么，究竟什么是跟賣呢？簡單來說，跟賣在亞馬遜平臺中并沒有專門的頁面定義，它更像是一個功能性的存在，類似于其他平臺中的搜索框一樣普通而平常。至于它的英文表述，由于亞馬遜并未給出官方說明，因此我們無法確定其確切的英文名稱。一些賣家將其稱之為“sell yours”，即銷售你的產(chǎn)品。
亞馬遜的客服并未在專門的幫助頁面中詳細闡述跟賣的相關(guān)內(nèi)容。如果非要描述的話，可以理解為在商品詳情頁面中，會展示該商品所有賣家的報價。這個頁面是共享的，買家可以在此看到商品的所有報價信息，例如商品名稱、圖片、描述、商品變體（如尺寸或顏色）以及買家評價。我們可以將跟賣理解為一種頁面共享功能。
從搜索量來看，關(guān)于跟賣的討論眾多，其中包括跟賣的技巧、步驟、如何操作以及如何進行投訴等。對于賣家來說，跟賣有其便利之處，操作簡單方便，能夠增加單量和流量，搶購物車也不必自己創(chuàng)建頁面。對于品牌賣家來說，跟賣也帶來了不少問題，如銷售被搶、差評共享等。競爭對手可能會利用跟賣進行惡意差評。
那么，亞馬遜為何設(shè)置這樣的功能呢？我認為，在未來很長一段時間內(nèi)，亞馬遜都不會取消頁面共享功能。與淘寶和Ebay等電商平臺相比，亞馬遜的搜索頁面更為簡潔明了，每個頁面顯示的產(chǎn)品都是獨一無二的，這讓消費者在選擇時更加直接，不必在眾多相似的產(chǎn)品中糾結(jié)。這正是亞馬遜共享頁面功能的初衷——提升用戶體驗，讓消費者在多選擇的同時也不感到糾結(jié)。
我們也需要注意，亞馬遜系統(tǒng)會強制合并銷售相同產(chǎn)品的兩個listing，這也是共享頁面功能的一部分。因為這一功能，亞馬遜的轉(zhuǎn)化率也相對較高。
跟賣這一功能不會消失。但對于長期發(fā)展的企業(yè)來說，品牌自建才是出路。賣家應(yīng)該注重品牌建設(shè)，而不是一味地跟賣。這是亞馬遜所支持的未來發(fā)展之路。（來源：Kris浩）
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