在開始這篇文章之前，我們先來簡單了解一下亞馬遜產(chǎn)品流量來源的大致分布情況。

從圖中我們可以看出，產(chǎn)品的銷量與搜索結(jié)果、產(chǎn)品頁面的質(zhì)量有著密切的關(guān)系。今天，我們將主要探討如何讓自己的產(chǎn)品在搜索中更容易被找到。

我們回顧一下每次談?wù)摰絣isting時，我們立刻想到的是買家端看到的產(chǎn)品頁面，但我們經(jīng)常忽略亞馬遜后臺的優(yōu)化部分。當(dāng)我們通過flat file或亞馬遜后臺上傳新產(chǎn)品時，除了title、Price、bullet point、search term等，亞馬遜還會讓我們填寫許多其他相關(guān)的模塊，如subject matter、intended use、other attributes等。這些選項(xiàng)可以幫助我們識別產(chǎn)品的屬性、受眾、特征等。

實(shí)際上，我們可以把亞馬遜看作是賣家和買家之間的媒介。我們在亞馬遜上提供的信息越精準(zhǔn)、越細(xì)致，亞馬遜能夠傳達(dá)給買家的信息也會越多，并且亞馬遜會更有效地匹配買家的需求和我們提供的信息。如果我們的信息缺失或錯誤，就可能導(dǎo)致信息不匹配。

那么，如何為亞馬遜提供更多更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)呢？

亞馬遜讓買家填寫上述多個板塊是為了更好地進(jìn)行匹配。對于抓詞的順序，亞馬遜會通過自身的系統(tǒng)來抓取重要的信息，過濾掉不重要的、不相關(guān)的信息。雖然具體的抓取方式和公式很難確定，但我們可以了解抓詞的順序。這一點(diǎn)是在今年3月下旬在布拉格舉行的European seller summit上，一位國外的網(wǎng)紅大賣透露的信息。由于這位大賣被受邀參加亞馬遜內(nèi)部的會議，他所掌握的信息遠(yuǎn)超我們小賣家，因此我會分享他提供的關(guān)于抓詞順序的圖。

很多賣家并不關(guān)注subject matter、target audience、intended use、other attributes等板塊，認(rèn)為它們不重要。許多賣家也不知道如何填寫這些信息。接下來，我們將詳細(xì)介紹如何填寫這些內(nèi)容。

重要的是，當(dāng)我們從后臺上傳產(chǎn)品時，可能會發(fā)現(xiàn)這些板塊的內(nèi)容與上傳的產(chǎn)品關(guān)系不大或完全不相關(guān)。這是因?yàn)楫?dāng)我們選擇某個類目并上傳時，亞馬遜可能無法及時匹配到我們所需的信息。雖然亞馬遜的系統(tǒng)非常強(qiáng)大，但有時候廣告數(shù)據(jù)會延遲甚至缺失。同樣，上傳信息時，亞馬遜可能無法根據(jù)我們的title和所選的sub category立即匹配與產(chǎn)品完全相關(guān)的信息。

那么應(yīng)該填寫哪些信息呢？

在亞馬遜后臺的inventory report中，有一個被隱藏的報告叫做Category listing report。我們可以通過給seller support發(fā)一封請求郵件來獲取這個報告。在下載了這個報告后，我們要注意excel文件中的最后一個sheet，即Valid value模塊。在這里，我們要找到與subject matter、intended use和target audience相關(guān)的列，查看是否缺失了哪些信息。

除了Category listing report，我們還需要一個重要的文件，即Browse Tree Guide（BTG）。這個指南幾乎涵蓋了每個類目，指導(dǎo)賣家應(yīng)該填寫哪些內(nèi)容。關(guān)于如何下載這個excel表格，請看下圖。

以towel racks為例，我們可以在BTG中找到相關(guān)的關(guān)鍵詞和信息。在BTG文件中找到匹配我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞后，我們可以在Category listing report中找到相應(yīng)的列進(jìn)行填寫。此外還需要注意產(chǎn)品的材質(zhì)、顏色以及組裝方式等信息。

另外一點(diǎn)是，如果我們使用表格上傳產(chǎn)品的話需要把flat file下載下來。我們會發(fā)現(xiàn)我們的表格和Category listing report有些內(nèi)容不一樣我們需要從Category listing report復(fù)制過來相應(yīng)的內(nèi)容進(jìn)行比對和完善在表格上進(jìn)行填充。三者結(jié)合使用可以提升我們的優(yōu)化效果將大大提高產(chǎn)品的可見性和排名改善買家對店鋪的印象與信譽(yù)從而實(shí)現(xiàn)銷量提升及流量提升 營造一個高效的交易體驗(yàn)讓我們的品牌與店鋪具有更多的吸引力（作者在提示總結(jié)與轉(zhuǎn)化吸引買家關(guān)注和認(rèn)可我們的品牌）通過以上這些步驟我們能有效地提高產(chǎn)品在亞馬遜平臺上的曝光率點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率進(jìn)一步促進(jìn)我們的業(yè)務(wù)發(fā)展通過細(xì)致入微地優(yōu)化每一個細(xì)節(jié)讓買家感受到我們的專業(yè)和用心從而建立起良好的口碑和信譽(yù)為店鋪的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（作者再次強(qiáng)調(diào)優(yōu)化細(xì)節(jié)的重要性）以上內(nèi)容僅供參考閱讀。實(shí)際產(chǎn)品上傳流程和要求可能會有所不同具體還請遵循亞馬遜平臺的相關(guān)指南進(jìn)行確保賬號安全和商品成功展示與賣出 發(fā)表作者的觀點(diǎn)時請不要代表他人的立場和個人身份引用作者本人提供的內(nèi)容并以開放共享的方式供其他讀者交流和學(xué)習(xí)共享可以增長知識和創(chuàng)新的動力 助推電商行業(yè)發(fā)展向前推進(jìn)助力個人職業(yè)成長和行業(yè)知識傳播。(強(qiáng)調(diào)個人觀點(diǎn)不代表他人立場) 本文未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載至其他平臺或媒體渠道尊重版權(quán)保護(hù)維護(hù)原創(chuàng)精神。(版權(quán)聲明)