在2013年，社交媒體平臺的初生之期，《哈佛商業(yè)評論》的封面主題是傳統(tǒng)廣告已死。這警示廣告主們，傳統(tǒng)廣告對消費者的觸達效率已經(jīng)降低，而垂直領域平臺和電商平臺正在改變消費者的購物模式?？萍嫉倪M步使得線上數(shù)字廣告興起，它降低了廣告渠道的門檻，讓單客成本大幅度降低，但同時也帶來了數(shù)字廣告的大規(guī)模泛濫。

今天的主題是廣告營銷已死，它源于泛濫的數(shù)字廣告內(nèi)容。在程序化技術泛濫的時代，廣告主、流量主和受眾之間的聯(lián)系逐漸轉(zhuǎn)弱。Impact發(fā)布的白皮書《超越廣告——品牌營銷投放如何實現(xiàn)品效合一？》中提到：程序化購買帶來了新型惡意廣告入侵。這些廣告借助重定向技術，不斷引導消費者再次瀏覽商家網(wǎng)站或?qū)①徫镘嚴锏纳唐废聠?。由于CPM較低，許多重定向器都沒有設置頻率上限，導致相關廣告不斷投放給目標受眾，有時可達每周數(shù)十次之多。這種做法不僅嚴重影響了消費者的體驗，還損傷了消費者對廣告主的信任。

到了2021年，廣告的主要營銷陣地依然在線上，但營銷方式的核心理念從“觸達信息”轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝|達品牌”。單純地告訴消費者廣告信息已然是不夠了，接下來對廣告營銷人員的考驗是——如何在同樣的時間和購物周期內(nèi)，讓消費者迅速了解產(chǎn)品、匹配自身需求以期最快轉(zhuǎn)化為消費欲望。

對于出海電商而言，像亞馬遜這樣的電商大平臺仍舊以數(shù)字廣告投放為主要營銷手段。雖然推廣方式和環(huán)境變了，但本質(zhì)與傳統(tǒng)廣告無異，可以達到商家賣貨的目的。這無法沉淀商家的核心品牌資產(chǎn)，消費者認識產(chǎn)品但不認識企業(yè)。

在現(xiàn)代廣告營銷訴求下，品牌資產(chǎn)作為出海企業(yè)的核心資產(chǎn)之一成為下一個廣告主需要關注的議題。今年亞馬遜對于平臺大電商的凍結(jié)徹底驚醒出海電商依賴平臺流量的美夢，紛紛嘗試獨立站以期建立自身的品牌。DTC(Direct to Consumer)到DNVB(Digitally Native Vertical Brand，數(shù)字原生垂直品牌)的品牌升級迫在眉睫。

Impact提出了合作伙伴營銷項目作為解決問題的方案。他們重新構建增長模式，與消費者建立真實聯(lián)結(jié)——在消費者進行娛樂、信息獲取和社交的渠道中創(chuàng)造真實可信的內(nèi)容，針對性地進行品牌推廣。想要維護和提高品牌忠誠度，想要重獲用戶信任，廣告主需要發(fā)展合作伙伴關系。合作伙伴關系是企業(yè)營銷新銳渠道。

從“尋找目標消費者”到“構建消費者信任”，數(shù)字廣告投放可以讓廣告主定位目標消費者，但合作伙伴關系構建的是與消費者的真實聯(lián)結(jié)。消費者已經(jīng)厭倦了被廣告主當做一串有特征標簽的字符串看待，他們更希望聽到感性的產(chǎn)品講解、理性的解析推薦，更希望感受到人性的交流，從而為信任而買單。幸運的是，我們已經(jīng)有了這個問題的解決方案：與他人展開合作。Impact在提出合作伙伴營銷方案的提出品牌通過與擁有忠實受眾的其他品牌或個人建立合作伙伴關系，就可以與對方的受眾建立聯(lián)系。因為這些受眾了解并信任您的合作伙伴，所以建立聯(lián)系的過程會更順暢。

廣告主與合作伙伴的關系并非雇傭或者采買的關系，二者之間進行雙向選擇達成雙向信任，才有可能推進接下來的合作。因此消費者更愿意信任這樣形成的商務推薦。合作伙伴關系并不僅限于廣告主與內(nèi)容營銷合作伙伴、移動端合作伙伴、網(wǎng)紅合作伙伴之間的關系，甚至可以是B2B相互之間的品牌互動和推廣。選擇與不同類型的合作伙伴開展合作，盡可能多地觸達目標消費群體，促進銷量增長，更有利于優(yōu)化完善合作伙伴營銷項目。由此真正實現(xiàn)品效合一的廣告營銷方式。

平臺流量用信息漏斗的方式進行數(shù)字廣告推廣，在大量的信息中，不斷篩選所謂“精準”的目標消費者標簽，從而獲取大量曝光率。而合作伙伴關系的營銷方式是通過滾雪球效應，在合作伙伴的推廣下達到實效效果的找到廣告主的第一批粉絲用戶，并在每一次合作伙伴營銷活動中不斷積攢粉絲用戶，形成品牌效應。這是數(shù)字廣告投放和傳統(tǒng)廣告投放都做不到的品效合一。

平臺的數(shù)字流量不是廣告營銷的終點，合作伙伴營銷項目讓廣告主逐漸轉(zhuǎn)化為品牌主，實現(xiàn)讓企業(yè)都能擁有自己的品牌效應。Impact為出海企業(yè)提供的合作伙伴營銷管理解決方案，可以幫助企業(yè)無懼第三方平臺流量的限制，在獨立站藍海中脫穎而出。