在當(dāng)前營銷和引流經(jīng)驗(yàn)不那么充足的情況下，選品成為新手賣家尋求突破的主要方向。隨著疫情的常態(tài)化，消費(fèi)者對生活品質(zhì)的追求日益增強(qiáng)，同時(shí)情緒化的消費(fèi)趨勢也日益顯著，從而催生出更多個(gè)性化的購物需求。其中，POD（按需打?。┠Ｊ角『脻M足消費(fèi)者的這種個(gè)性化需求，熱度持續(xù)上升，是一個(gè)值得新手賣家關(guān)注的選品方向。

（數(shù)據(jù)來源：谷歌趨勢分析）

POD模式的實(shí)質(zhì)是，與供應(yīng)商合作定制具有設(shè)計(jì)元素的產(chǎn)品。例如寵物照片印制襪子就是一種典型的POD商品。那么，在POD模式下，如何高效選品呢？其選品方向可以概括為人群定位、創(chuàng)意選品和品類定位。

人群定位是關(guān)鍵。不同于傳統(tǒng)類目的選品策略，POD模式下需要先定位人群，再根據(jù)人群的喜好或關(guān)注點(diǎn)來定位品類。由于POD產(chǎn)品大多是沖動消費(fèi)型產(chǎn)品，狂熱粉絲群體、寵物愛好者、動漫迷、特殊人群（彩虹人群、平權(quán)主義者、士兵等）以及具有特定興趣愛好（戶外、潛水、綜合格斗等）的人群都是主要的受眾群體。

在確定目標(biāo)人群后，為了進(jìn)一步發(fā)揮這類商品的價(jià)值，需要深入挖掘用戶的關(guān)注點(diǎn)。這時(shí)，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人興趣是人群定位的兩個(gè)重要方向。例如，養(yǎng)寵物的人更可能對寵物裝備產(chǎn)生濃厚興趣，從而針對這個(gè)群體開發(fā)寵物T恤、項(xiàng)圈等商品，避免寵物撞衫的尷尬。

接下來是創(chuàng)意選品。很多人的印象中，創(chuàng)意就等于設(shè)計(jì)，這種理解是片面的。對于POD產(chǎn)品的初期賣家而言，創(chuàng)意選品有更便捷的方式。并不需要聘請專門的設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)，可以通過現(xiàn)有的熱賣款式，搭配特色的圖案和元素，形成差異化，打造自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

對于新手賣家來說，初期應(yīng)將精力放在選圖上。這里推薦一種“元素歸納法”，即提煉與自身商品受眾相同的POD商品的創(chuàng)意元素，再進(jìn)行整合，形成自己的創(chuàng)意。例如，在Facebook上投放的POD T恤廣告，雖然款式設(shè)計(jì)和色彩搭配看似普通，但圖形上瞄準(zhǔn)了喜好戶外的人群，通過整合自然元素、金句等元素，可以衍生出各種變體。

最后是品類定位。POD模式的適用品類非常廣泛，除了常見的服飾、水杯、床上用品等，理論上辦公用品、電子產(chǎn)品等也可以進(jìn)行POD。但在選擇品類時(shí)，需要考慮需求度的問題。建議在進(jìn)行品類選擇時(shí)，結(jié)合研究熱賣和研究趨勢進(jìn)行分析。

研究熱賣是最直接的選品方式，可以選擇經(jīng)過市場驗(yàn)證的熱賣商品，通過理性的市場分析來選擇品類。例如定制花盆是一個(gè)目前熱賣的商品，十分適合在節(jié)日時(shí)贈送給母親或女友。也可以通過研究趨勢來搶占先機(jī)。通過分析相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索趨勢，可以預(yù)測某些品類的未來發(fā)展?jié)摿?。例如，“print on demand jewelry”呈現(xiàn)飆升趨勢，是近期可以考慮的品類方向之一。

POD模式下玩法較為自由，容易形成差異化。但對目標(biāo)人群的了解是前提。因此建議對POD模式感興趣的賣家立足自身的興趣和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行選品打造擁有自己風(fēng)格和記憶點(diǎn)的POD商品。

（來源：跨境選品小達(dá)人）本文為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場！轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。