亞馬遜是一個(gè)以產(chǎn)品為核心的平臺(tái)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的選擇至關(guān)重要。選品過程中涉及到品牌名、標(biāo)題、五點(diǎn)描述、圖片、價(jià)格等多個(gè)方面。為了更好地進(jìn)行選品，我們需要借助各種工具和分析方法。

一、品牌與選品前期調(diào)研

1. 亞馬遜選品的重要性及挑戰(zhàn)：一個(gè)好的產(chǎn)品對于賣家來說至關(guān)重要，前期的市場調(diào)研和選品是關(guān)鍵。

2. 商標(biāo)與品牌注冊建議：品牌名需在當(dāng)?shù)刈赃^商標(biāo)，雖然商標(biāo)重要，但對于新手賣家，建議先運(yùn)營3~6個(gè)月，根據(jù)效益決定是否注冊，可使用商標(biāo)代理進(jìn)行操作。

二、數(shù)據(jù)獲取與分析工具

1. 利用軟件工具獲取銷售數(shù)據(jù)：如天秤星軟件工具，提供數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、關(guān)鍵字搜索分析等多維度選品服務(wù)。

2. 五點(diǎn)描述與圖片的重要性：五點(diǎn)描述是亞馬遜的特色，需結(jié)合商品側(cè)重描寫；圖片也是listing中的重要部分，需展示產(chǎn)品的真實(shí)細(xì)節(jié)。

三、平臺(tái)資訊利用

1. 通過平臺(tái)資訊了解市場需求：以敦煌網(wǎng)為例，通過行業(yè)動(dòng)態(tài)的欄目了解行業(yè)趨勢。

2. 利用平臺(tái)搜索功能分析買家需求：輸入產(chǎn)品核心詞，如“mechanical keyboard”，會(huì)顯示一系列熱門關(guān)鍵詞，有助于了解哪些產(chǎn)品在國外需求量大。

四、數(shù)據(jù)分析工具的應(yīng)用

1. 跨境電商平臺(tái)自帶的數(shù)據(jù)工具：如亞馬遜的排行榜，幫助賣家了解產(chǎn)品的銷量情況。

2. 選品分析工具的應(yīng)用：結(jié)合市面上的選品分析工具，如天秤星選品工具，可以迅速完成選品工作。該工具基于搜索分析設(shè)計(jì)，分為基本搜索和模糊搜索兩種模式，幫助賣家精準(zhǔn)選品和營銷。

五、選品策略與技巧

1. 區(qū)分紅海與藍(lán)海市場：紅海市場競爭激烈，利潤空間有限；而藍(lán)海市場潛力大，需求少競爭。建議賣家尋找藍(lán)海市場。

“熱門產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)令人矚目，月均銷量超過千件”

以一款熱銷產(chǎn)品為例，該產(chǎn)品月銷售量超過四千件。該產(chǎn)品單價(jià)為每件9.99美元，標(biāo)題為“Joopin Semi Rimless Polarized Sunglasses for Women and Men Retro Brand Sun Glasses”，從標(biāo)題可以看出這款太陽鏡既有適合男士的款式，也有適合女士的款式，既能夠保護(hù)眼睛又適合夜間駕駛使用。

“產(chǎn)品詳細(xì)頁面展示”

對于站外平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析，我們以天秤星選品工具為例。通過搜索關(guān)鍵詞“ sunglasses”，我們可以獲取一系列相關(guān)的關(guān)鍵詞，如“ sunglasses for men”、“ sunglasses for women”等熱門詞匯。這些關(guān)鍵詞的搜索量非常大。

“通過天秤星選品工具挖掘的關(guān)鍵詞信息”

按照月訂單量排序，我們發(fā)現(xiàn)以“ sunglasses for men”為關(guān)鍵詞的產(chǎn)品月銷售量最高達(dá)到兩萬五千件以上。而以“aviator sunglasses”為關(guān)鍵詞的產(chǎn)品不僅月銷售量超過一萬六千件，訂單轉(zhuǎn)化率更是高達(dá)8.67%。如果運(yùn)營太陽鏡類產(chǎn)品的商家能夠合理地運(yùn)用這些關(guān)鍵詞，必將大大提升產(chǎn)品的曝光量、點(diǎn)擊量和訂單量。

“以月訂單維度排序的 sunglasses 關(guān)鍵詞”

對于該產(chǎn)品的市場分析空白，我們可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行探討：

我們可以從使用對象上尋找市場空白。雖然該款眼鏡主要針對男士和女士，但我們是否可以開發(fā)針對兒童或?qū)櫸锸褂玫奶栫R呢？國外寵物市場廣闊，對該類產(chǎn)品有一定需求。以寵物太陽鏡在亞馬遜平臺(tái)檢索為例，雖然找到超過千條結(jié)果，但市場競爭并不激烈。該產(chǎn)品的鏡片形狀為正圓形，與市場上一些爆款產(chǎn)品有所不同，在寵物眼鏡搜索結(jié)果中也未發(fā)現(xiàn)類似產(chǎn)品。以寵物為對象開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品是一個(gè)潛力巨大的市場。

其次, 從色彩和材質(zhì)方面考慮市場空白。在瀏覽太陽鏡的檢索結(jié)果時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)黑色、紅色、黃色和藍(lán)色是主流顏色。在熱門產(chǎn)品中卻少見藍(lán)色款式。某些排名靠前的產(chǎn)品主打藍(lán)色鏡片，但其鏡框形狀和材質(zhì)與某些爆款產(chǎn)品不同。瀏覽其他產(chǎn)品時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)一些與爆款類似但在顏色和材質(zhì)上有所創(chuàng)新的產(chǎn)品銷量較好。色彩和材質(zhì)也是市場細(xì)分的考量因素之一。此外還要延伸思考其他相關(guān)產(chǎn)品如配套眼鏡盒的市場潛力。例如通過關(guān)鍵詞“ sunglasses case ”在亞馬遜上搜索會(huì)找到眾多產(chǎn)品結(jié)果且銷量良好表明這是一個(gè)具有潛力的市場領(lǐng)域值得進(jìn)一步開發(fā)創(chuàng)新的產(chǎn)品。最后要強(qiáng)調(diào)選品工具的重要性結(jié)合市場上的選品分析工具可以更快速準(zhǔn)確地完成選品工作并有助于實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷和目標(biāo)定位關(guān)于天秤星選品工具的特點(diǎn)和操作方法也在分析中加以體現(xiàn)以供賣家了解和運(yùn)用從而為賣家提供更多的信息和建議進(jìn)一步了解其使用的特點(diǎn)和效果讓跨境賣家在進(jìn)行產(chǎn)品選擇和市場營銷過程中更高效、更精準(zhǔn)地完成工作任務(wù)提升其運(yùn)營效率和成功率提升產(chǎn)品銷量和市場競爭力同時(shí)也提升個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的收益和效益獲得更大的商業(yè)價(jià)值和利潤空間以實(shí)現(xiàn)跨境電商業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)！