從本質(zhì)上講，利基市場是一種更為集中的市場類型。當您的目標客戶群體更為明確和細分時，市場就會變得更加具體，而利基市場也會隨之擴大。盡管小眾商店的客戶數(shù)量可能不如大型百貨商店多，但這正是其優(yōu)勢所在。在客戶較少的情況下，您可以更精確地優(yōu)化銷售策略，特別是當您的客戶擁有許多共同特點時。雖然利基市場沒有官方的定義，但通常可以細分為以下幾類：

1.定價：包括高端、奢侈品以及負擔得起的美元商店品牌；

2.人口統(tǒng)計學：根據(jù)個人的特征，如年齡、性別、收入等；

3.心理統(tǒng)計：類似于人口統(tǒng)計，但更注重道德原則、宗教信仰、態(tài)度等；

4.地理位置：按照位置劃分，對于與天氣或氣候相關的產(chǎn)品尤為重要。

利基賣家可以更加精準地優(yōu)化產(chǎn)品選擇、定價、營銷和業(yè)務的其他各個方面。

為何利基市場對電商如此重要？簡單來說，就是競爭。如今網(wǎng)上有許多電商賣家，如果您是中小賣家，可能沒有足夠的資源來與每個市場群體的競爭對手抗衡。一個更明智、更策略化的選擇是選擇一個特定的市場群體（一個電商利基）進行投資。如果您成功了，以后可以擴展到其他的利基市場，逐步建立您的品牌。利基客戶通常具有相似的購物模式，這使得預測和銷售哪些產(chǎn)品以及如何營銷變得更加容易。這將影響您的整個業(yè)務，甚至可以通過減少難以銷售的庫存來降低倉儲費用。

一旦您對客戶的了解越多，就越容易優(yōu)化銷售策略。您可以針對特定的購物者類型，量身定制價格和銷售技巧，以提高成功率。然后是關于客戶拓展。以亞馬遜的Twitter賬戶為例，它的目標用戶范圍很廣，但并沒有特別針對哪些客戶群體。與之相比，Powell's Books的Twitter賬號則不同。由于Powell的受眾群體較小，比亞馬遜小得多，因此他們可以更好地滿足客戶的內(nèi)容需求。

利基營銷的魅力在于此——與其讓一群人可能喜歡你，不如讓一小群人喜歡你。銷售利基產(chǎn)品的優(yōu)勢包括優(yōu)化的產(chǎn)品選擇、優(yōu)化的價格、更簡單的品牌管理、更有效的內(nèi)容、社區(qū)意識、精準網(wǎng)絡營銷、更低的倉儲費用和廣告費用。銷售利基產(chǎn)品也存在一些弊端，例如需要深入了解目標群體、一開始就有所限制以及風險較大。

那么，如何找到自己的利基市場呢？這不僅涉及到選擇您個人熱衷的利基市場，還涉及到有利潤空間的利基市場。您必須考慮市場需求、利基客戶的購物習慣和產(chǎn)品的可用性等因素。根據(jù)搜索趨勢和專家建議，ecomdash收集了2020年的10大利基市場，包括環(huán)保日常用品、塑身衣、減肥、POD服裝、智能手機配件、無人機、汽車配件、手工&；極簡主義首飾等。

● 私人訂制與白標產(chǎn)品：這些產(chǎn)品由第三方制造，但你擁有合法的權(quán)利重新賦予其品牌并作為自己的產(chǎn)品出售。如果你的銷售策略中品牌至關重要，這種方式再合適不過。

● 零售套利策略：以折扣價購買商品，然后在線上進行轉(zhuǎn)售以賺取利潤。這是一種有效的盈利方式。

● 代發(fā)貨業(yè)務模式：你在網(wǎng)上銷售物品，而運輸環(huán)節(jié)由制造商負責處理。雖然每筆銷售的利潤較低，但這種方式風險也相對較小。

● 手工藝品的市場前景：手工藝品由專家而非制造商制作，專業(yè)程度更高（如手工珠寶、定制家具等）。這一領域擁有巨大的市場潛力。

● 二手商品、廉價商品及復古市場的機遇：你可以轉(zhuǎn)售二手商品，涉足廉價市場或復古市場，滿足不同消費者的需求。

（來源：市場觀察員）

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