東南亞電商風(fēng)頭正勁，其中Lazada作為東南亞本土電商平臺(tái)，吸引諸多跨境電商從業(yè)者廣泛關(guān)注。日均用戶(hù)訪問(wèn)量達(dá)到450萬(wàn)，服務(wù)超6億顧客，商家覆蓋馬來(lái)西亞、泰國(guó)、新加坡等東南亞六國(guó)，有著東南亞“亞馬遜”之稱(chēng)的Lazada可謂賺足眼球。

關(guān)于Lazada的相關(guān)運(yùn)營(yíng)內(nèi)容，比如，如何提升客單和轉(zhuǎn)化率？哪些類(lèi)型的賣(mài)家適合入駐平臺(tái)？什么品類(lèi)在2019年更具爆發(fā)潛力一直是出口電商賣(mài)家關(guān)注的熱門(mén)問(wèn)題。

2019年運(yùn)動(dòng)戶(hù)外類(lèi)目爆發(fā)力強(qiáng)，漁具、騎行、露營(yíng)三大品類(lèi)更具優(yōu)勢(shì)。運(yùn)動(dòng)戶(hù)外類(lèi)目包括有三大核心類(lèi)目：戶(hù)外休閑占比42%（主要包括有自行車(chē)、漁具、露營(yíng)等），鞋服占比36%，運(yùn)動(dòng)健身輕器材占比17%（比如一些器材、配件等）。

據(jù)了解，東南亞運(yùn)動(dòng)戶(hù)外市場(chǎng)規(guī)模每年都在不斷上漲，截止目前，Lazada運(yùn)動(dòng)戶(hù)外全球市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)1.1億美金，預(yù)計(jì)在2019年全球市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3億美金。未來(lái)運(yùn)動(dòng)戶(hù)外將更趨向于休閑風(fēng)，其更似一種生活方式，成為人們?nèi)粘Ｉ畋貍淦?，潛力巨大?/p>

據(jù)了解，Lazada核心“戰(zhàn)場(chǎng)”包括有泰國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞以及印尼，新加坡與越南則是增長(zhǎng)速度相對(duì)較快的兩個(gè)國(guó)家。

從二級(jí)類(lèi)目視角來(lái)看，2019年Lazada重心或?qū)⒏蛴谛奉?lèi)，從其全球占比以及復(fù)購(gòu)率等相關(guān)數(shù)據(jù)，無(wú)不顯示該品類(lèi)增長(zhǎng)快、復(fù)購(gòu)率強(qiáng)，且占比高。其中電子設(shè)備以及慢跑服是運(yùn)動(dòng)休閑場(chǎng)景下的強(qiáng)增長(zhǎng)品類(lèi)。Lazada針對(duì)戶(hù)外類(lèi)目上，目前發(fā)展較快且占比重的品類(lèi)包括有漁具、騎行、露營(yíng)等。

而從Lazada消費(fèi)者畫(huà)像來(lái)看，該品類(lèi)男性用戶(hù)占據(jù)70%，年齡段集中在20-40歲左右，女性用戶(hù)則占30%，主要是以男性為主，女性用戶(hù)仍有很大的發(fā)展空間。

Lazada運(yùn)營(yíng)策略，五大要素不容小覷。Lazada運(yùn)營(yíng)策略主要從五個(gè)維度出發(fā)：Gobal collection跨境精品池、Club 300+品牌商家入駐、每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)搶購(gòu)資源、豐富的商家運(yùn)營(yíng)工具以及海外倉(cāng)LGF：降低賣(mài)家成本，提升買(mǎi)家體驗(yàn)。

而關(guān)于Lazada需要什么類(lèi)型的商家？第一、垂直類(lèi)目：主營(yíng)，擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)的類(lèi)目，比如運(yùn)動(dòng)鞋、釣魚(yú)、騎行等，非雜貨鋪。第二、性?xún)r(jià)比：滿(mǎn)足大眾消費(fèi)人群需求，產(chǎn)品售價(jià)約在50-100人民幣。第三、品牌型：本土孵化品牌或代銷(xiāo)品牌，有品牌運(yùn)營(yíng)思路。第四、高品質(zhì)：品質(zhì)好，拉回訪，贏口碑。

平臺(tái)會(huì)更偏向于時(shí)尚且年輕化，休閑運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景下的鞋服品類(lèi)，賣(mài)家可借鑒大牌而非抄襲的暢銷(xiāo)類(lèi)目或單品，品類(lèi)可細(xì)分，商品需要有一定性?xún)r(jià)比，核心區(qū)間在10-150人民幣不等，盡可能是要有品牌屬性的垂直店鋪。

在談及優(yōu)質(zhì)商家必備技能上，賣(mài)家需注意如下四點(diǎn)必不可少：定位商品、淘系運(yùn)營(yíng)能力、優(yōu)質(zhì)店鋪以及跨境本地化能力。