最近，風(fēng)口星網(wǎng)從美國的媒體報(bào)道中了解到，亞馬遜推出的廣告服務(wù)中有一項(xiàng)名為Sponsored Product的廣告。對于賣家而言，購買此廣告后如何最大化利用是一個(gè)關(guān)鍵問題。下面為你介紹一些使用這個(gè)廣告的要點(diǎn)和技巧。

推薦使用“Automatic targeting”功能。該功能會根據(jù)產(chǎn)品信息自動(dòng)為你競價(jià)關(guān)聯(lián)性最高的搜索詞條，無需手動(dòng)操作。相比之下，手動(dòng)選擇關(guān)鍵詞并競價(jià)較為困難，因?yàn)楹茈y確定哪些搜索詞條與產(chǎn)品匹配。開啟自動(dòng)競價(jià)后，你可以通過下載搜索數(shù)據(jù)報(bào)告進(jìn)行分析，以優(yōu)化廣告效果。

對于新產(chǎn)品，建議適當(dāng)提高競價(jià)。谷歌的營收模式主要是廣告點(diǎn)擊，而亞馬遜則側(cè)重于產(chǎn)品傭金。在亞馬遜平臺上，產(chǎn)品的曝光度與其銷量密切相關(guān)。通過Sponsored Products廣告，你可以預(yù)測產(chǎn)品的銷售速度，提高產(chǎn)品曝光度并吸引流量。一旦銷量上升，你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名也會相應(yīng)提高。推出新產(chǎn)品時(shí)，可以適當(dāng)提高競價(jià)策略。

對于表現(xiàn)平平的關(guān)鍵詞，建議降低競價(jià)。例如，如果你正在為“merino sweater”這一關(guān)鍵詞競價(jià)，但發(fā)現(xiàn)與其他大品牌競爭時(shí)效果不佳，可以考慮將這一關(guān)鍵詞放入新的廣告組，并降低競價(jià)以提高回報(bào)率。利用舊廣告組的負(fù)面關(guān)鍵詞功能來攔截品牌流量。

考慮使用同一產(chǎn)品的變量頁作為廣告登陸頁面。以“merino sweater”為例，如果有流量未轉(zhuǎn)化，可能是因?yàn)橛脩羲阉鲿r(shí)加入了更多細(xì)節(jié)，如“v-neck merino sweater”。針對這些詳細(xì)搜索詞條，你可以創(chuàng)建新的廣告組并設(shè)置特定頁面以吸引潛在買家。如果是賣床墊的，可以嘗試將指定尺寸的頁面作為廣告登陸頁面，以提高轉(zhuǎn)化率和利潤。

以上內(nèi)容經(jīng)過編譯整理，由風(fēng)口星網(wǎng)呈現(xiàn)。（編譯人：張凱燕）