說到中國跨境電商的大賣家，不得不提的是像環(huán)球易購、傲基、安克創(chuàng)新等知名企業(yè)，而華南地區(qū)更是涌現(xiàn)出一大批跨境電商的先驅(qū)者，如今仍然是中國跨境電商行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

近年來華東地區(qū)也異軍突起，跨境電商企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)。比如，江蘇省的Shein、上海市的竹亭、筋斗云等都是現(xiàn)今華電商領(lǐng)域的佼佼者。

在江蘇的無錫，一個(gè)名叫擇尚科技的企業(yè)也逐漸在跨境電商行業(yè)中嶄露頭角。根據(jù)擇尚科技發(fā)布的2018年報(bào)顯示，該公司在報(bào)告期的營收高達(dá)1.3億元。

擇尚科技的運(yùn)營理念經(jīng)歷了三個(gè)重要的轉(zhuǎn)變。公司調(diào)整了銷售渠道，摒棄了那些毛利低、庫存周轉(zhuǎn)率低、回款周期長(zhǎng)的銷售平臺(tái)，集中優(yōu)勢(shì)兵力到有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售平臺(tái)上。擇尚科技顯著減少了在wish、速賣通等平臺(tái)的低價(jià)鋪貨銷售，加強(qiáng)了亞馬遜以及shopify等優(yōu)質(zhì)渠道的銷售力度。他們還精簡(jiǎn)了SKU數(shù)量，從原本的20000以上縮減至約2500個(gè)，專注于品類深度的發(fā)展和爆款打造。

選品理念的轉(zhuǎn)變也成為了公司成功的一部分。公司不再只依賴于單一服裝品類的銷售，而是向具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的戶外和家居用品等領(lǐng)域擴(kuò)展。他們還從追求低利潤空間的泛客群產(chǎn)品轉(zhuǎn)向了具備高附加值的“利基產(chǎn)品”。

第三個(gè)轉(zhuǎn)變是產(chǎn)品供應(yīng)商的選擇。在新的產(chǎn)品線中，擇尚科技積極與優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)工廠采取聯(lián)合運(yùn)營的方式。公司嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，不斷提升產(chǎn)品的創(chuàng)新能力，并努力優(yōu)化結(jié)算周期。

值得注意的是，對(duì)于報(bào)告期內(nèi)凈利潤的下降情況，擇尚科技做出了詳盡的解釋。由于公司在報(bào)告期內(nèi)降低了或撤出了低價(jià)鋪貨的平臺(tái)，并清理了相應(yīng)的庫存。這些資金被用于新業(yè)務(wù)的發(fā)展中，而部分因長(zhǎng)時(shí)間呆滯而失去使用價(jià)值的庫存則進(jìn)行了報(bào)廢處理。這導(dǎo)致了管理費(fèi)用的增長(zhǎng)幅度達(dá)到了197.24%，進(jìn)而影響了報(bào)告期內(nèi)的利潤。

據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)了解，擇尚科技依托于國內(nèi)柔性供應(yīng)鏈體系，通過自主研發(fā)的ERP系統(tǒng)進(jìn)行供應(yīng)商、物流商以及境外終端客戶的管理。他們將國內(nèi)制造的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品通過自建網(wǎng)站www.以及在亞馬遜、eBay等第三方電商平臺(tái)上開設(shè)的店鋪進(jìn)行在線零售。這些產(chǎn)品直接寄送給海外的零售買家，覆蓋了上百個(gè)國家和地區(qū)。公司的盈利主要來源于產(chǎn)品銷售的買賣差價(jià)。

從2016年開始，CHOIES的產(chǎn)品線逐漸從單一的女性時(shí)裝拓展到了服裝周邊的配飾、鞋帽、箱包、彩妝等多個(gè)品類，展現(xiàn)了公司的多元化發(fā)展之路。

擇尚科技憑借其獨(dú)特的運(yùn)營理念和策略在跨境電商領(lǐng)域取得了顯著的成績(jī)。