重塑品牌廣告價(jià)值：煥新未來(lái)篇章，激發(fā)無(wú)限活力——走向輝煌的2025品牌時(shí)代
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嘿，小伙伴們，今天我們來(lái)聊聊一個(gè)常見(jiàn)的問(wèn)題：在運(yùn)營(yíng)品牌廣告時(shí)，ACOS（廣告投入產(chǎn)出比）大于200%該怎么辦？別擔(dān)心，我給大家支支招！
我們要明確為什么會(huì)出現(xiàn)ACOS大于200%的情況。通常，這可能是因?yàn)殛P(guān)鍵詞定向不準(zhǔn)確、競(jìng)價(jià)策略不合理或者廣告創(chuàng)意不夠吸引人。為了解決這個(gè)問(wèn)題，我們需要從這幾個(gè)方面入手進(jìn)行優(yōu)化。
1. 關(guān)鍵詞定向：盡量使用包羅廣泛的關(guān)鍵詞列表，增加廣告展示機(jī)會(huì)。你可以嘗試使用品牌商品關(guān)鍵詞、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌關(guān)鍵詞、補(bǔ)充商品關(guān)鍵詞等，擴(kuò)大關(guān)鍵詞范圍，提高廣告的曝光度。
2. 競(jìng)價(jià)策略：亞馬遜采用基于競(jìng)價(jià)的定價(jià)模式，這意味著每次點(diǎn)擊成本最終收費(fèi)會(huì)在符合條件的廣告競(jìng)爭(zhēng)者中選出。如果你的商品曝光度較低并且已經(jīng)擴(kuò)大了關(guān)鍵詞列表范圍，可以嘗試提高競(jìng)價(jià)，這能夠幫助你獲得更多曝光次數(shù)。
3. 廣告創(chuàng)意：使用具有吸引力的信息文本創(chuàng)建標(biāo)題，例如“獨(dú)家”或“新貨”、“現(xiàn)在購(gòu)買”或“現(xiàn)在收藏”等，避免使用無(wú)根據(jù)的聲明描述，如“#1”或“最暢銷商品”——這類推廣消息將不被審批。
4. 測(cè)試與報(bào)告：品牌商品推廣廣告允許廣告創(chuàng)意自定義，又因?yàn)槠湮挥谒阉鹘Y(jié)果上方的顯著位置，投入時(shí)間進(jìn)行創(chuàng)意測(cè)試會(huì)對(duì)廣告績(jī)效產(chǎn)生重大影響。你可以測(cè)試自定義標(biāo)題與圖片、ASIN出現(xiàn)的順序、數(shù)量以及搭配、自定義登錄頁(yè)面等，并根據(jù)測(cè)試結(jié)果進(jìn)行優(yōu)化。
我要提醒大家的是，優(yōu)化品牌廣告需要持續(xù)進(jìn)行，不能急于求成。通過(guò)不斷的測(cè)試和調(diào)整，你的廣告效果會(huì)逐漸提升，ACOS也會(huì)逐漸降低。
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