圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

跨境電商行業(yè)在近幾年里經(jīng)歷了巨大的變革，特別是在2021年，行業(yè)發(fā)生了重大的拐點(diǎn)。這一拐點(diǎn)意味著行業(yè)已從上半場(chǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)，跨境電商市場(chǎng)正邁向新的高度。在此背景下，行業(yè)秩序和規(guī)則也日益明確。粗放式經(jīng)營(yíng)、黑科技玩法和單一渠道已經(jīng)不再是品牌化的核心要素。特別是在亞馬遜封號(hào)事件的影響下，跨境電商賣家開(kāi)始更多地考慮多渠道布局。

有些賣家選擇摒棄單一布局，跨平臺(tái)和市場(chǎng)重新開(kāi)始，轉(zhuǎn)型搭建獨(dú)立品牌；有些賣家則在現(xiàn)有平臺(tái)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，增加B端和DTC品牌獨(dú)立站的鋪設(shè)。面對(duì)這樣的變化，一些賣家已經(jīng)開(kāi)始嘗試亞馬遜+獨(dú)立站雙軌模式并行。

據(jù)Google & Deloitte發(fā)布的《2021中國(guó)跨境電商發(fā)展報(bào)告》調(diào)研結(jié)果顯示，有75%的受訪者維持或增加了在品牌獨(dú)立站的消費(fèi)。Blue AcorniCi的數(shù)據(jù)顯示，88%的消費(fèi)者更愿意直接從品牌方購(gòu)買，82%的消費(fèi)者希望購(gòu)買行為能在獨(dú)立站進(jìn)行。這表明消費(fèi)者越來(lái)越依賴品牌和獨(dú)立站的購(gòu)買途徑。

過(guò)去一年，跨境賣家們正在尋求其他渠道的增長(zhǎng)，特別是在2021年上半年亞馬遜封號(hào)事件后，許多賣家開(kāi)始尋求更多渠道來(lái)分銷產(chǎn)品。除社交媒體、直播帶貨等渠道外，據(jù)Jungle Scout 2021年數(shù)據(jù)顯示，許多亞馬遜賣家開(kāi)始轉(zhuǎn)向其他業(yè)務(wù)增長(zhǎng)渠道，其中沃爾瑪、Instagram、獨(dú)立站成為最受歡迎的渠道。

實(shí)際上，部分賣家已經(jīng)在嘗試亞馬遜+獨(dú)立站雙軌模式并行。例如，在2021年黑五期間，某獨(dú)立站店鋪全球銷售額達(dá)24億美元，同比增長(zhǎng)75%，單個(gè)獨(dú)立站的銷售額已達(dá)到其亞馬遜店鋪的三分之一。這顯示了獨(dú)立站的巨大潛力。

正如ZBANX創(chuàng)始人何谷所說(shuō)，“品牌運(yùn)營(yíng)背后的邏輯應(yīng)該是全域營(yíng)銷和全渠道銷售?！碑?dāng)跨境電商行業(yè)進(jìn)入品牌化階段時(shí)，賣家想要打造品牌應(yīng)該采取全域營(yíng)銷和全渠道銷售策略，而不僅僅局限于單一渠道。任何能接觸到的媒介和銷售渠道都有可能成為促進(jìn)品牌發(fā)展的第二曲線。

針對(duì)當(dāng)前跨境電商賣家的多渠道布局趨勢(shì)，店匠出海研究院發(fā)布了《「亞馬遜 + 獨(dú)立站」雙軌模式出海策略報(bào)告》。報(bào)告中提到，這一模式可細(xì)分為兩種：一種是將獨(dú)立站作為輔助渠道，用于承接和篩選站外流量；另一種是以亞馬遜為基石，獨(dú)立拓展品牌獨(dú)立站即DTC。無(wú)論是哪種模式，賣家都面臨著流量、人才和認(rèn)知三大難點(diǎn)。其中，流量獲取尤其是站外引流是目前面臨的最大難題。

以Hidizs海帝思為例，這個(gè)專注于研發(fā)無(wú)損音樂(lè)播放器的品牌也在嘗試搭建獨(dú)立站。在搭建過(guò)程中由于網(wǎng)站品牌感較弱，流量過(guò)度依賴Direct & Organic，未能充分利用其10萬(wàn)+的眾籌種子用戶，導(dǎo)致網(wǎng)站客單價(jià)和復(fù)購(gòu)率較低。針對(duì)這一問(wèn)題，店匠推出了一系列解決方案幫助賣家盤活種子用戶、提升客單價(jià)和復(fù)購(gòu)率。

隨著消費(fèi)者對(duì)品牌的日益重視以及賣家對(duì)價(jià)值鏈高端的追求，布局獨(dú)立站將成為常態(tài)。預(yù)計(jì)未來(lái)跨境電商獨(dú)立站市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)增長(zhǎng)。

（注：本文內(nèi)容純屬虛構(gòu)，文中涉及的數(shù)據(jù)和案例僅供參考。未經(jīng)許可，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本文章內(nèi)容。）