當(dāng)我們作為賣(mài)家在選擇產(chǎn)品時(shí)，常常會(huì)在低價(jià)和高價(jià)產(chǎn)品之間感到矛盾。因?yàn)榈蛢r(jià)產(chǎn)品通常意味著質(zhì)量可能不佳，而且售價(jià)往往無(wú)法覆蓋運(yùn)營(yíng)成本；而高價(jià)產(chǎn)品則需要更多的資金投入，伴隨著更高的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

盡管低價(jià)產(chǎn)品往往是買(mǎi)家普遍喜歡的，同時(shí)也是賣(mài)家新品前期運(yùn)營(yíng)的一種策略，但實(shí)際上，低價(jià)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)更加考驗(yàn)賣(mài)家的功力，也和產(chǎn)品本身的特點(diǎn)密切相關(guān)。

以一款售價(jià)為7.99美金的產(chǎn)品為例，雖然價(jià)格看似不高，但在亞馬遜的Add on item項(xiàng)目下，這類(lèi)產(chǎn)品并不代表著利潤(rùn)就一定低。通過(guò)關(guān)注產(chǎn)品的重量信息，我們可以發(fā)現(xiàn)其運(yùn)費(fèi)成本極低。假設(shè)產(chǎn)品重量為2.39盎司（約60克），如果全程通過(guò)海運(yùn)，其運(yùn)費(fèi)甚至不到1元人民幣。

只要利潤(rùn)率能達(dá)到40%以上，如果產(chǎn)品的listing質(zhì)量高，符合國(guó)外買(mǎi)家的審美，其ACOS值甚至可以做到30%左右，從而基本覆蓋廣告的營(yíng)銷(xiāo)成本。當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的排名穩(wěn)定后，銷(xiāo)量會(huì)成倍增長(zhǎng)，通過(guò)爆款的量來(lái)提升利潤(rùn)。

這類(lèi)低價(jià)產(chǎn)品總體上是在賺“辛苦錢(qián)”，需要賣(mài)家大量備貨、發(fā)貨。無(wú)論產(chǎn)品是高價(jià)還是低價(jià)，對(duì)于新品前期來(lái)說(shuō)，最容易的引流方式是通過(guò)自動(dòng)廣告。

我們需要明白一個(gè)常識(shí)，幾乎所有的產(chǎn)品在新品推廣期都是虧損的，低價(jià)產(chǎn)品更是如此。在開(kāi)啟自動(dòng)廣告后，賣(mài)家需要不斷否定那些浪費(fèi)錢(qián)的關(guān)鍵詞，并且優(yōu)先否定核心大詞，以最大程度地節(jié)省廣告費(fèi)用。手動(dòng)廣告也有其講究，對(duì)于低價(jià)產(chǎn)品，應(yīng)盡量開(kāi)啟長(zhǎng)尾詞，以最大程度地提升轉(zhuǎn)化率。

賣(mài)家還需要通過(guò)小幅漲價(jià)的方式，不斷試探買(mǎi)家的心理最高價(jià)格。例如，每天提高0.2美金，以此來(lái)調(diào)整定價(jià)策略。

在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，核心目標(biāo)是提升listing的轉(zhuǎn)化率。亞馬遜的A9算法非?？粗剞D(zhuǎn)化率。這是因?yàn)閬嗰R遜的流量也是花錢(qián)買(mǎi)來(lái)的，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，提高轉(zhuǎn)化率就是幫助平臺(tái)賺錢(qián)，這是非常重要的。

無(wú)論賣(mài)家選擇何種價(jià)格的產(chǎn)品，都要牢記：賣(mài)家要能幫平臺(tái)賺錢(qián)。核心關(guān)鍵點(diǎn)就是提高轉(zhuǎn)化率。只有不斷提高轉(zhuǎn)化率，才能獲得平臺(tái)更多的流量支持。

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