Part②：表格結(jié)果分析。

為了簡化計算，我們假設一個采購訂單等于一個產(chǎn)品銷售。請大家仔細看每個列表之間的計算關系，這非常重要！

正如上圖所示，只要搜索廣告增幅產(chǎn)生的總利潤不低于廣告總支出，廣告2和廣告3都是可行的選擇。而廣告1正好是盈虧平衡點。如果你的目標是最大化產(chǎn)品的總利潤，那么你應該關注的是銷售的所有產(chǎn)品（每個產(chǎn)品的利潤金額乘以總銷售數(shù)量）后的總利潤（扣除廣告支出）。廣告2是最佳的選擇，因為它在銷量和利潤上都表現(xiàn)優(yōu)秀，而最佳的方案并不一定是ACOS最低的。

以上內(nèi)容可以幫助你確定是否應該增加在搜索廣告上的投入，以提高廣告排名和銷量，從而獲得更高的整體利潤。但最終結(jié)論還需要通過自行計算得出。

（來源：亞馬遜全球開店微信公眾號：AmazonGS）以上內(nèi)容為作者個人觀點，不代表其他機構(gòu)的立場。如有侵權，請聯(lián)系我們。

（來源：亞馬遜開店分享社）

這期【賣家說】的嘉賓是我們熟悉的賣家講師Kris，他以獨特的廣告投放思路給許多賣家留下了深刻的印象。這次，他將為我們分享關于ACOS和ROAS的知識，幫助我們更好地了解這兩個指標。

大家可能已經(jīng)知道，Kris是一位有著豐富經(jīng)驗和獨特觀點的賣家講師。他將為我們解答關于ACOS和ROAS的一些常見問題，比如ACOS多少才合適，是不是越低越好，以及ROAS的高低是否意味著廣告效果的好壞。這些都是很多新手賣家可能不太理解的知識點。

我們要明白ACOS和ROAS的定義和計算公式。ACOS是Advertising Cost of Sales的縮寫，衡量賣家廣告活動表現(xiàn)的關鍵指標，表示每銷售一種產(chǎn)品的搜索廣告總成本。而ROAS是Return on Advertising Spend的縮寫，評估廣告策略、活動表現(xiàn)和財務回報的營銷指標。從計算公式來看，ACOS和ROAS是倒數(shù)關系，但它們的數(shù)據(jù)意義是一樣的。

Kris強調(diào)，ACOS的標準應該根據(jù)不同的業(yè)務目標來制定。要想通過廣告獲得較大利潤，就需要制定一個合適的ACOS參考值，這個值應該低于你的盈虧平衡點。例如，如果一個產(chǎn)品的利潤率為33%，那么你的ACOS最好不要超過這個數(shù)值。

每個廣告的ACOS都是不一樣的，取決于這個SKU的利潤情況。如果一個SKU的利潤有40%，那么ACOS最好低于40%以確保盈利。而對于另一個利潤只有20%的SKU，ACOS就應該低于20%。要確保你的實際ACOS低于你的盈虧平衡點，這樣才能確保廣告活動的利潤。

是否ACOS越低越好呢？Kris表示并不完全是這樣。每個產(chǎn)品的利潤率不同，我們不能一概而論。在學習這些知識的時，我們需要搞清楚信息的完整性，不能照搬別人的結(jié)果。做廣告的最終目標是最大限度地提高產(chǎn)品的總凈利潤，而不是提高銷量或拉低ACOS。一味追求低ACOS并不是廣告系列的最佳策略。