隨著國內(nèi)李佳琦等網(wǎng)紅驚人的帶貨能力被大眾所驚嘆，越來越多的獨(dú)立站企業(yè)家開始關(guān)注海外網(wǎng)紅這一營銷渠道。不同于植根于有交易閉環(huán)的大平臺(tái)的國內(nèi)網(wǎng)紅，海外網(wǎng)紅分散在各式各樣的渠道中，他們通常不像國內(nèi)大IP那樣擁有海量的流量及粉絲群體。但他們通過長期運(yùn)營，積累了一批忠實(shí)的粉絲，并具備創(chuàng)造吸引粉絲的營銷素材的能力。

流量，對(duì)于跨境電商而言，是不可或缺的重要因素。棒谷科技供應(yīng)鏈管理中心總監(jiān)操龍輝強(qiáng)調(diào)，無論是獨(dú)立站還是第三方賣家，都在尋找有價(jià)值的流量環(huán)節(jié)。在他看來，對(duì)待廣告投放還是網(wǎng)紅營銷，整體營銷運(yùn)作的大方向都是看流量價(jià)值。

獨(dú)立站相較于在亞馬遜等平臺(tái)上的賣家，引流這件事更為關(guān)鍵?？擅纴啝I銷企業(yè)的中國區(qū)商務(wù)拓展負(fù)責(zé)人原婷表示，獨(dú)立站剛上線時(shí)并沒有流量，需要通過各種手段進(jìn)行引流。網(wǎng)紅營銷對(duì)于獨(dú)立站而言，最大的作用是站外引流，并且大部分企業(yè)關(guān)注的是ROI的直接轉(zhuǎn)化。

網(wǎng)紅的角色并不僅僅是引流，他們還能為獨(dú)立站企業(yè)提供直接的素材支持，這是廣告投放所無法做到的。網(wǎng)紅在推廣時(shí)會(huì)制作評(píng)測(cè)視頻和拍攝產(chǎn)品圖片，這些素材經(jīng)允許后，可以用于廣告投放，為獨(dú)立站帶來長時(shí)間的曝光和熱度。

那么，這些擁有素材積累的網(wǎng)紅主要活躍在哪些渠道呢？原婷分析道，歐美地區(qū)的網(wǎng)紅主要駐扎在社交媒體、聯(lián)盟營銷網(wǎng)站以及自建博客等渠道。根據(jù)網(wǎng)紅所在的渠道和意愿不同，獨(dú)立站和網(wǎng)紅之間產(chǎn)生了多樣化的合作方式。最普遍的是付費(fèi)推廣，獨(dú)立站企業(yè)直接給網(wǎng)紅產(chǎn)品，付費(fèi)讓其進(jìn)行推廣。還有基于聯(lián)盟營銷的推廣模式，以及網(wǎng)紅自發(fā)幫助商戶進(jìn)行免費(fèi)推廣的情況。

為了評(píng)估網(wǎng)紅營銷的實(shí)際效果，獨(dú)立站需要借助技術(shù)手段追蹤銷售轉(zhuǎn)化。優(yōu)惠碼和專屬鏈接是常用的轉(zhuǎn)化率追蹤手段。除此之外，獨(dú)立站還可以通過AB測(cè)試對(duì)比沒有網(wǎng)紅的情況，來評(píng)估網(wǎng)紅營銷的價(jià)值。

落實(shí)網(wǎng)紅營銷策略并非有錢就能做成。雖然跟廣告投放都是精準(zhǔn)營銷，但兩者的“精準(zhǔn)”本質(zhì)不同。廣告投放的精準(zhǔn)程度與操作廣告投放的人的技術(shù)相關(guān)，而網(wǎng)紅營銷的關(guān)鍵在于如何選擇網(wǎng)紅的粉絲群體并實(shí)現(xiàn)粉絲轉(zhuǎn)化。Patpat的聯(lián)合創(chuàng)始人高燦也強(qiáng)調(diào)要根據(jù)產(chǎn)品匹配網(wǎng)紅的重要性。海外的網(wǎng)紅會(huì)關(guān)注自己推薦的產(chǎn)品，如果不喜歡可能會(huì)拒絕做營銷推廣。因此獨(dú)立站在選擇網(wǎng)紅時(shí)不僅要結(jié)合選品要素，還需充分考慮網(wǎng)紅的個(gè)性和興趣。同時(shí)溝通也是進(jìn)行網(wǎng)紅營銷的一項(xiàng)重要能力。不同國家背景的企業(yè)在溝通方式上有很大差異擁有海外背景的團(tuán)隊(duì)在與網(wǎng)紅溝通時(shí)更具優(yōu)勢(shì)。因此企業(yè)在建站之初就可以考慮一邊做廣告投放一邊進(jìn)行網(wǎng)紅營銷互補(bǔ)共進(jìn)增強(qiáng)效果。對(duì)于一些新興的網(wǎng)紅可以考慮先進(jìn)行免費(fèi)合作逐步建立穩(wěn)固的合作關(guān)系以實(shí)現(xiàn)雙贏。