ACOS低于10%才算健康？賣家分享提升利潤率秘訣
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常關(guān)注亞馬遜廣告的老手們都知道，ACOS是各類廣告課堂的必修課題。最近，賣家圈熱議一種新的算法——TACOS，它與ACOS有所不同，引起了廣泛討論。那么，ACOS的真實(shí)面目是怎樣的呢？為了揭示真相，本期金牌賣家秀特別邀請(qǐng)到Kris老師，為我們解讀傳言的真相，以及如何根據(jù)具體情況判斷合適的ACOS。
我們來探討一下影響ACOS高低的因素。除了賣家熟知的CPC和轉(zhuǎn)化率，還有一個(gè)熱議的話題——自然銷售額。江湖傳聞指出，ACOS在推廣期內(nèi)接受的范圍是37%，健康狀態(tài)則是10%以下。真正的ACOS計(jì)算公式又是什么樣的呢？TACOS和ACOS是不同的，影響ACOS的真正要素是CPC、轉(zhuǎn)化率和平均單價(jià)。
那么，合適的ACOS有沒有標(biāo)準(zhǔn)值呢？答案是沒有。我們可以根據(jù)不同廣告的實(shí)際情況來解讀。為了理解ACOS如何影響廣告盈利，我們舉兩個(gè)例子來說明。第一個(gè)例子展示了如何確定ACOS的盈虧平衡點(diǎn)，而第二個(gè)例子則探討了是否ACOS越低越好。
我們還探討了高價(jià)產(chǎn)品和低價(jià)產(chǎn)品的ACOS特點(diǎn)，以及競爭環(huán)境和廣告運(yùn)營策略如何影響ACOS。了解了這些影響因素后，我們就要思考如何找到適合自己的ACOS范圍。根據(jù)CPC和轉(zhuǎn)化率的合適范圍，我們可以計(jì)算出針對(duì)特定關(guān)鍵詞的ACOS范圍。
有了這些公式和方法，我們就可以自己計(jì)算出產(chǎn)品的ACOS范圍，找到運(yùn)營的方向。除此之外，還提供了降低ACOS的具體方法，包括調(diào)整售價(jià)、利用捆綁銷售增加銷售額、提升廣告轉(zhuǎn)化率、使用視頻廣告、對(duì)比競價(jià)范圍以及多種廣告組合等策略。
本文鼓勵(lì)讀者加入亞馬遜官方入駐預(yù)備班，提升自己在亞馬遜廣告領(lǐng)域的技能和知識(shí)。文章內(nèi)容均屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。如涉及侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除。 （來源：亞馬遜廣告）
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