圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

實際上，自建站主要分為兩類：面向企業(yè)的B to B模式和面向消費者的B to C模式。

在B to B模式下，自建站主要傳遞的是企業(yè)和品牌形象，這種面向企業(yè)的銷售渠道更應(yīng)該被稱為跨境貿(mào)易，而不是跨境電商。

目前，國家對B to C這種海外銷售模式給予了極大的重視。在各種公開場合，關(guān)于“跨境電商”的提及已經(jīng)超過了五十次。國家政策層面也釋放了諸多利好消息，這些利好是由多方面原因共同促成的。

自建站領(lǐng)域也面臨一些挑戰(zhàn)。比如近年來出現(xiàn)的封店鋪事件、平臺跑路事件以及賣家合規(guī)事件等。這是因為平臺經(jīng)營存在一些天然的短板，尤其是那些以國外為主導(dǎo)的平臺，中國賣家往往無法掌控自己的命運。

說到政策利好，以深圳為例。在2021年下半年，針對經(jīng)營穩(wěn)定、數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好的獨立站企業(yè)，進(jìn)行了一定金額的補(bǔ)貼，總額達(dá)到了1.5億。同樣，深圳地區(qū)還對優(yōu)質(zhì)的獨立站服務(wù)商進(jìn)行了約1億的補(bǔ)貼。深圳的獨立站補(bǔ)貼政策只是冰山一角，但的導(dǎo)向十分明顯，即鼓勵賣家掌握自己的經(jīng)營權(quán)。

相較于受限的跨境平臺，尤其是國外平臺的一站式服務(wù)，獨立站更加靈活自由。無論是建站、推廣、收款還是物流，都有多種方式可供選擇。在選擇過程中，也有眾多國內(nèi)優(yōu)質(zhì)服務(wù)商與國外的服務(wù)商展開競爭。比如推廣方面，除了谷歌和Facebook，更多賣家開始使用TikTok，實現(xiàn)了流量的多元化。

目前，國內(nèi)的建站公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，這是行業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)的一部分。不僅賣家數(shù)量增加，基礎(chǔ)服務(wù)鏈條的從業(yè)者也會越來越多，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)商也會不斷涌現(xiàn)。

我認(rèn)為，獨立站在未來將成為一個主流趨勢。賣家掌握自己的命運，了解自己的核心優(yōu)勢，并洞察紅利期，便有機(jī)會在這個領(lǐng)域中領(lǐng)先。比如自平臺封店之后，一些從事獨立站的賣家順勢發(fā)展，知名工廠和品牌方借此上市，亞馬遜等平臺賣家也開始轉(zhuǎn)向獨立站方向。不僅如此，越來越多的人開始關(guān)注這個領(lǐng)域，因為中國商品過去主要以物美價廉為主，品牌建設(shè)相對困難。但現(xiàn)在有一些知名品牌如安克、Shein和Patpat等獲得了巨額融資，這是一個巨大的機(jī)遇。無論是、資本還是賣家都看到了品牌建設(shè)以及DTC品牌出海模式下的新機(jī)遇。

DTC出海也面臨諸多挑戰(zhàn)，尤其是品牌化的問題。不同區(qū)域品牌建設(shè)的方式不同，需要小步試錯、謹(jǐn)慎探索。同時一些具有千人千面特征的行業(yè)如服裝、藝術(shù)品等具有更大的機(jī)會。此外追求獨特性的消費群體如程序員、極限運動者等也值得關(guān)注他們的自傳播效應(yīng)帶來的商機(jī)。至于獨立站經(jīng)營的核心挑戰(zhàn)在于流量獲取與品牌化建設(shè)企業(yè)通過做好品牌化與自傳播就能更好地抓住獨立站的機(jī)遇同時跨境金融賽道也將因此受益特別是面對RCEP成員國的電商基礎(chǔ)建設(shè)的不完善給跨境支付帶來了機(jī)遇了解當(dāng)?shù)亓餍械闹Ц斗绞讲ふ抑С诌@些支付方式的支付公司為獨立站商戶提供支持是未來的一個重要方向這給了消費者更多的付款選擇更便捷的支付體驗和超出預(yù)期的付款享受。 （本文作者觀點僅供參考不代表風(fēng)口星跨境立場！）