速賣通自2010年建立以來(lái)，歷經(jīng)多次改革與沉淀，現(xiàn)已成為全球知名的跨境電商平臺(tái)。尤其在即將到來(lái)的2019下半年，速賣通將繼續(xù)深化轉(zhuǎn)型，整合資源并提升設(shè)施。在這關(guān)鍵時(shí)期，本文旨在展望速賣通在下半年的業(yè)務(wù)前景，為大家撥開(kāi)迷霧，解答速賣通的電商之路是否好走。要把握的核心點(diǎn)主要有兩個(gè)。

一、平臺(tái)基礎(chǔ)與政策環(huán)境

經(jīng)過(guò)8年的發(fā)展，速賣通的銷售網(wǎng)絡(luò)和物流體系已覆蓋全球大多數(shù)國(guó)家和地區(qū)，語(yǔ)言選擇和客戶服務(wù)也日益豐富。依托阿里巴巴的金字招牌，速賣通平臺(tái)資金充裕，上下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)達(dá)，合作平臺(tái)眾多。平臺(tái)政策方面，阿里巴巴目前正在大力拓展海外市場(chǎng)，為速賣通商家提供了大量支持。從平臺(tái)基礎(chǔ)和政策環(huán)境來(lái)看，速賣通具有顯著優(yōu)勢(shì)。

二、店鋪運(yùn)營(yíng)與維護(hù)

要想在跨境電商領(lǐng)域取得成功，店鋪的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)是核心。如今，簡(jiǎn)單的跟賣和價(jià)格戰(zhàn)已無(wú)法獲取高流量和高訂單。賣家需要對(duì)店鋪經(jīng)營(yíng)進(jìn)行優(yōu)化，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，精準(zhǔn)把握買家需求，并對(duì)平臺(tái)流量分配和動(dòng)向保持敏銳嗅覺(jué)。

作為全球第三大英文在線銷售平臺(tái)，速賣通賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈。平臺(tái)年費(fèi)、物流費(fèi)用和銷售傭金等成本也相對(duì)較高，因此入駐門檻較高。只要賣家做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，下定決心努力，并堅(jiān)持基本方法輔以一定技巧，在速賣通上取得大成就不難。

接下來(lái)，為大家介紹一些速賣通的運(yùn)營(yíng)策略：

1. 隨時(shí)關(guān)注平臺(tái)變化，包括流量分配、組織架構(gòu)、賣家工具、銷售改革等。理解平臺(tái)改變的方向和原理，為店鋪運(yùn)營(yíng)帶來(lái)收益。2019年，速賣通在組織架構(gòu)、國(guó)家團(tuán)隊(duì)建設(shè)、扶持區(qū)域市場(chǎng)賣家、政策扶持優(yōu)質(zhì)賣家以及流量支持專業(yè)賣家等方面進(jìn)行了重大調(diào)整。

2. 對(duì)產(chǎn)品要求嚴(yán)格并合理定價(jià)。杜絕質(zhì)量和殘次品問(wèn)題，避免侵權(quán)產(chǎn)品廣告。合理定價(jià)，避免過(guò)低或過(guò)高的價(jià)格。

3. 制定銷售策略并突出優(yōu)勢(shì)。在采購(gòu)成本、運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化能力、運(yùn)費(fèi)成本、營(yíng)銷能力、廣告投放和客戶服務(wù)等方面，放大優(yōu)勢(shì)并制定適合的銷售策略。

4. 開(kāi)源節(jié)流，節(jié)省不必要的成本，但必要的投入不要吝惜。

5. 關(guān)注市場(chǎng)變化，認(rèn)識(shí)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者心態(tài)，緊跟熱門趨勢(shì)并關(guān)注小眾特色市場(chǎng)。

6. 加強(qiáng)與其他平臺(tái)的合作，如與有實(shí)力工廠或線下展銷會(huì)商家合作、利用阿里線上資源等。

經(jīng)營(yíng)速賣通并非輕松之事，但跨境電商行業(yè)本身即充滿挑戰(zhàn)。賣家需付出大量努力，并運(yùn)用智慧。不要因一時(shí)的不順而放棄，光明的未來(lái)在前方等待！以上觀點(diǎn)純屬作者個(gè)人看法，不代表任何官方立場(chǎng)。