對(duì)于剛?cè)胄械膩嗰R遜新手來說，選擇鋪貨還是專做精品是一個(gè)令人頭疼的問題。在回答這個(gè)問題之前，我們先來了解一下精品和鋪貨之間的區(qū)別。

關(guān)于精品模式。精品模式主要關(guān)注選品和營銷。如果沒有發(fā)FBA、不做測(cè)評(píng)和CPC，精品模式很難有所突破。一些商家甚至已經(jīng)采取“佛系”策略，依靠亞馬遜的自然流量和自然留評(píng)來轉(zhuǎn)化訂單，但前提依舊是產(chǎn)品與低價(jià)策略。精品模式在前期對(duì)資源的要求較高，風(fēng)險(xiǎn)也較大。從過去的旺季情況來看，大部分賣家的店鋪銷量并不理想，特別是那些做FBA的賣家，他們反映收獲的是一大堆庫存，而且賺錢的只是少數(shù)幾個(gè)SKU。一旦遭遇惡意投訴，業(yè)績(jī)可能會(huì)受到嚴(yán)重影響。對(duì)于堅(jiān)持做精品的賣家來說，可能會(huì)遇到諸如跟賣、高昂的推廣費(fèi)、產(chǎn)品賣不出去、庫存積壓等問題。也有許多精品賣家逆襲成功，但這種情況能否持續(xù)，仍值得觀察。

關(guān)于鋪貨模式。鋪貨模式的重點(diǎn)在于大量鋪貨，放棄精品模式的精確選品和廣告引流量。鋪貨模式后期也需要向精品方向發(fā)展。實(shí)際上，亞馬遜現(xiàn)在的主要訂單來源是大鋪貨模式。但鋪貨模式并非無腦地瘋狂上產(chǎn)品。傳統(tǒng)的堆人效鋪貨模式已經(jīng)行不通了，動(dòng)銷率逐年下降，增長(zhǎng)乏力。再加上亞馬遜賣家的激烈競(jìng)爭(zhēng)和買家的挑剔口味，大量粗放式提供產(chǎn)品的成功率越來越低?，F(xiàn)在靠紅利賺錢的時(shí)代已經(jīng)過去，盲目鋪貨只會(huì)留下巨大的庫存和極低的銷量。靠大量堆產(chǎn)品鋪貨的時(shí)代早已結(jié)束。

那么，有沒有最佳的運(yùn)營模式呢？事實(shí)上，很多大賣已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，即在精品與鋪貨之間找到平衡點(diǎn)，也就是精鋪模式。這種模式下，賣家選擇一個(gè)類目進(jìn)行適量鋪貨，通過選品找到有潛力的類目，并通過自建鋪貨測(cè)試出爆款。精鋪模式要求賣家掌握好類目垂直化和選品運(yùn)營的精細(xì)化。具體來說，可以選擇戶外、家具、飾品等特色類目進(jìn)行鋪貨，并進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研，尋找市場(chǎng)容量大、賣家相對(duì)較少的類目。在選品運(yùn)營方面，需要注意變體及屬性選擇問題和推廣ROI的預(yù)估。

對(duì)于剛?cè)胄械膩嗰R遜新手來說，選擇適合自己的運(yùn)營模式是關(guān)鍵。無論是精品模式、鋪貨模式還是精鋪模式，都需要認(rèn)真調(diào)研市場(chǎng)、掌握運(yùn)營技巧、注重選品和營銷。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)！