ISMAS模型下的流量策略解析

根據(jù)最新的數(shù)據(jù)分析，人們目前已經(jīng)習(xí)慣于在遇到問題或需求時(shí)，首先在搜索引擎如谷歌上進(jìn)行搜索尋求解決方案。這種趨勢(shì)為我們提供了一個(gè)極佳的營銷機(jī)會(huì)。

在谷歌的搜索環(huán)境中，存在著兩種主要的流量獲取方式：Organic Traffic（自然流量）和Paid Traffic（付費(fèi)流量）。自然流量的獲取需要時(shí)間的積累和良好的排名，而付費(fèi)流量則能讓我們?cè)谳^短的時(shí)間內(nèi)獲得可觀的排名。

什么是谷歌廣告？

谷歌廣告Google Ads是一種按點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）的廣告平臺(tái)。每秒有數(shù)百萬次搜索在Google上執(zhí)行，這些搜索廣告包括基于文本的搜索廣告、圖形展示廣告、YouTube視頻廣告或應(yīng)用內(nèi)移動(dòng)廣告等。

當(dāng)用戶搜索關(guān)鍵詞時(shí)，帶有相關(guān)關(guān)鍵詞的廣告就會(huì)被觸發(fā)，并按照一定的評(píng)判指標(biāo)進(jìn)行排名展示。用戶根據(jù)自己的喜好點(diǎn)擊進(jìn)入對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站進(jìn)行瀏覽及后續(xù)操作。

谷歌廣告的重要性與優(yōu)勢(shì)

谷歌覆蓋了230多個(gè)國家，支持100多種語言，擁有全球搜索流量超過80%。在谷歌上做廣告，能夠?yàn)槲覀兊莫?dú)立站帶來更多的用戶流量。

谷歌為商家提供了廣泛的廣告工具，不僅能幫助我們接觸到世界上最大的兩個(gè)搜索引擎的用戶，還提供了數(shù)百萬個(gè)可投放廣告的網(wǎng)站。

海外用戶已經(jīng)養(yǎng)成了在Google尋找答案的習(xí)慣，無論是信息查詢、問題解決還是興趣點(diǎn)擊，谷歌都深入滲透到他們的日常生活中。

對(duì)于獨(dú)立站賣家或是平臺(tái)賣家，B2B或B2C商家而言，融入谷歌這個(gè)龐大的搜索體系，展示自己，吸引用戶，是至關(guān)重要的。

如何選擇適合的谷歌廣告類型？

針對(duì)不同的業(yè)務(wù)類型和目標(biāo)用戶，選擇適合的廣告類型是關(guān)鍵。例如，B2C賣家可能會(huì)更側(cè)重于搜索、購物、視頻等廣告類型，而B2B賣家則可能更關(guān)注搜索和重定向廣告。

對(duì)于應(yīng)用類商家，發(fā)現(xiàn)廣告和應(yīng)用內(nèi)廣告可能更為合適。結(jié)合谷歌的其他相關(guān)產(chǎn)品如GA4/GTM等，可以更精準(zhǔn)地收集用戶數(shù)據(jù)，以更相關(guān)、高價(jià)值的內(nèi)容吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)站。

谷歌廣告功能詳解

搜索廣告

搜索廣告是當(dāng)用戶搜索關(guān)鍵詞時(shí)觸發(fā)的廣告。關(guān)鍵在于積累精準(zhǔn)關(guān)鍵詞列表，通過設(shè)置精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和否定詞排除，避免無效流量的浪費(fèi)。

廣告構(gòu)成包括標(biāo)題、廣告內(nèi)容描述、附加信息等。

購物廣告

購物廣告展示高相關(guān)性產(chǎn)品信息，包括圖片、標(biāo)題、價(jià)格等。對(duì)于希望增加網(wǎng)站流量或提高產(chǎn)品曝光度的商家非常有效。

關(guān)鍵在于優(yōu)化產(chǎn)品落地頁和關(guān)鍵詞。

視頻廣告

視頻廣告主要在YouTube等平臺(tái)上展示。關(guān)鍵在于視頻內(nèi)容的質(zhì)量和吸引力，以及在合適的位置展示廣告。

展示廣告

展示廣告將廣告投放到數(shù)以百萬計(jì)的網(wǎng)站和應(yīng)用中。關(guān)鍵在于定位潛在用戶群體和優(yōu)化展示位置。

其他廣告類型

包括發(fā)現(xiàn)廣告、應(yīng)用廣告和Performance max廣告等。每種廣告類型都有其特定的使用場景和優(yōu)勢(shì)。

如何正確出價(jià)與理解展示位排名？

谷歌廣告的出價(jià)與排名并非僅由出價(jià)高低決定。質(zhì)量評(píng)分是決定因素之一，該評(píng)分基于落地頁體驗(yàn)度、廣告相關(guān)性和點(diǎn)擊率等因素綜合評(píng)估。

出價(jià)高并不意味著排名一定靠前，重要的是提高廣告質(zhì)量評(píng)分。理解并優(yōu)化這些因素，才能更好地利用谷歌廣告平臺(tái)。

綜合上述內(nèi)容，我們可以看出谷歌廣告是一個(gè)功能豐富、靈活多樣的營銷平臺(tái)。選擇適合的廣告類型和正確使用方式至關(guān)重要。結(jié)合其他營銷手段如SEO等，可以產(chǎn)生更好的營銷效果。

無論選擇哪種流量渠道，核心還是要優(yōu)化網(wǎng)站、把控產(chǎn)品、洞察用戶需求。只有這樣，才能有效地利用各種渠道的流量，產(chǎn)生預(yù)期的效果。

《完畢！今天的分享到此為止，未來還會(huì)有更多關(guān)于谷歌的精彩內(nèi)容，敬請(qǐng)期待并關(guān)注我吧！》

（來源：跨境電商小達(dá)人花虞HY）

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