9月12日，由深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會與環(huán)球易貿(mào)跨境電商眾創(chuàng)空間共同舉辦的第四屆中西部跨境電商生態(tài)大會在山西太原順利落幕。盛會吸引了眾多業(yè)界人士的目光，其中亞馬遜大數(shù)據(jù)選品工具賣家精靈的Wendy受邀出席，她不僅帶來了主題演講，還分享了從競品分析到競爭分析的選品新思路。

一、大會背景與亞馬遜選品發(fā)展史

自亞馬遜平臺興起至今，選品策略與市場環(huán)境息息相關(guān)。大致可分為13-16年的初創(chuàng)期和16年至今的成熟期。在初創(chuàng)期，市場充滿機遇，賣家無需復(fù)雜技巧即可賺取利潤。隨著平臺的成熟，市場逐漸從增量轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪浚偁幰踩遮吋ち摇?/p>

二、選品工具賣家精靈的演講內(nèi)容

Wendy的演講從亞馬遜選品的發(fā)展歷程、五維分析模型以及從競品分析到競爭分析三個方面展開。她深入淺出地解析了選品的現(xiàn)狀與未來趨勢，幫助亞馬遜賣家尋找新的選品商機。

三、五維分析模型詳解

在演講中，Wendy詳細(xì)介紹了選品的五維分析模型，包括用戶需求、競品、產(chǎn)品、趨勢以及自身優(yōu)勢。她以感應(yīng)皂液器為例，詳細(xì)解讀了如何通過關(guān)鍵詞搜索量、同類標(biāo)桿產(chǎn)品銷量等數(shù)據(jù)來分析市場需求；通過競品分析來確定自身的競爭地位；同時考慮產(chǎn)品的成本、制造難度以及市場容量等因素。

四、從競品分析到競爭分析的轉(zhuǎn)變

Wendy強調(diào)了競品定義的重要性，并從渠道視角出發(fā)，詳細(xì)解釋了什么是競品。她提到，在同一個流量渠道下，可互相替代的產(chǎn)品都可以視為競品。無論是在搜索結(jié)果頁、產(chǎn)品詳情頁還是榜單內(nèi)，都需要對競品進行深入的分析，以便更好地制定自身的競爭策略。

五、選品新思路的實踐與應(yīng)用

面對日益激烈的市場競爭，Wendy提出了新的選品思路。她建議賣家應(yīng)充分利用數(shù)據(jù)工具，尋找需求較大但競爭相對較小的市場，同時注重產(chǎn)品的差異化，避免陷入價格戰(zhàn)。賣家還應(yīng)根據(jù)自身的資金實力、供應(yīng)鏈、運營能力和營銷能力等因素，選擇適合自己的選品策略。

六、結(jié)語

通過Wendy的演講，與會者對跨境電商的選品策略有了更深入的了解。在當(dāng)前的市場環(huán)境下，選品不僅是一門技術(shù)，更是一門藝術(shù)。只有充分了解市場、掌握競爭動態(tài)，才能做出正確的選品決策。

此次大會的成功舉辦，不僅為跨境電商行業(yè)提供了一個交流與學(xué)習(xí)的平臺，也為賣家的選品決策提供了新的思路和方法。相信在未來，跨境電商行業(yè)將迎來更加繁榮的發(fā)展。產(chǎn)品視角：在同一場景下，如何識別并應(yīng)對可相互替代的產(chǎn)品競爭。

例如，當(dāng)我們考慮洗臉卸妝這個場景時，毛巾和一次性洗臉巾就是兩種相互競爭的產(chǎn)品。它們在同一場景下滿足了用戶的需求，它們之間就存在競爭關(guān)系。

市場競爭環(huán)境是一個綜合體現(xiàn)，明確了競品是誰，你在和誰競爭，才能正確選取用于競爭分析的樣本。對于賣家來說，了解市場上的競品是誰非常重要。在選品階段，應(yīng)該重點考察關(guān)鍵詞下的競品以及同類標(biāo)桿競品。

接下來我們進行關(guān)鍵詞下的競爭分析：

A.關(guān)鍵詞流量的分布情況

1.對于細(xì)分市場而言，當(dāng)搜索流量的入口越多，流量分布越均勻時，說明市場競爭越激烈。以感應(yīng)皂液器為例，其搜索量入口較多，競爭并未集中在某幾個關(guān)鍵詞上。

B.關(guān)鍵詞點擊集中度分析

關(guān)鍵詞點擊集中度指的是關(guān)鍵詞前三名產(chǎn)品占據(jù)的總點擊量的比例。一般情況下，關(guān)鍵詞點擊集中度越高，說明該關(guān)鍵詞的壟斷程度越高。以“automatic hand sanitizer dispenser”為例，第一個關(guān)鍵詞的點擊集中度為34.5%，說明頭部產(chǎn)品的流量占比很高。

C.搜索結(jié)果Top100商品的綜合分析

針對關(guān)鍵詞“automatic hand sanitizer dispenser”，我們對其搜索結(jié)果排名前100的產(chǎn)品進行了分析。主要包括商品集中度、品牌集中度以及賣家集中度。商品集中度指的是銷量排名前10的產(chǎn)品銷量占樣本總銷量的比例，品牌集中度和賣家集中度的概念與之類似。這些集中度的數(shù)據(jù)可以反映出市場的壟斷程度。

除此之外，還有一些其他的指標(biāo)可以用來衡量市場的競爭強度：

D.月銷量Top100商品的評論數(shù)分布

評論數(shù)是衡量產(chǎn)品受歡迎程度的一個重要指標(biāo)。如果高評論數(shù)區(qū)間的產(chǎn)品數(shù)量較多，說明該市場的評論數(shù)門檻較高，新品參與競爭的難度加大。

E.關(guān)鍵詞PPC廣告的價格變化趨勢以及頭部商品的平均價格變化趨勢

這兩個指標(biāo)的變化趨勢都可以反映出市場的競爭強度。當(dāng)PPC廣告價格上升或頭部商品平均價格逐漸走低時，都說明市場競爭趨于激烈。同時關(guān)注關(guān)鍵詞點擊集中度的變化趨勢也非常重要，如果點擊集中度變低，說明市場競爭在逐漸分散。掃描下方二維碼，輸入“山西大會”即可獲取完整版PPT資料。以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！