1. 開了自動廣告之后有很多ASIN，這個如何否定？

2. 自動廣告里出現(xiàn)的ASIN如何充分利用？

3. 如何甄別哪些ASIN對我的有用？

4. 篩選的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

5. 如何利用篩選的ASIN？

那今天的這篇文章呢就是要討論以上五個問題。

其實廣告的投放思路和方法沒有一個非常完美的，而且整個類目都能用到的公式，我們在運營過成不斷的去嘗試各種不同的方法，而總結(jié)出適合自己的投廣思路，我在這幾天的一直在結(jié)合著實際數(shù)據(jù)講策略，如果還沒有看到前兩篇的賣家朋友們可以去先看看前兩篇文章的內(nèi)容。

那我們回到上面的這幾個問題吧

1. 開了自動廣告之后有很多ASIN，這個如何否定？

至于這個問題我的答案是沒法否定，因為你開的是自動廣告，你的serach term report 里面出現(xiàn)很多ASIN也會燒你的廣告費，你一般出現(xiàn)在這個asin 的listing page 這個位置，如果別人看到點到你的頁面就會出現(xiàn)點擊，這個有些新手不太懂，所以稍微在這里講了一下，但是我們對這塊兒展示與不展示沒有控制權(quán)，否定了 ASIN也沒用，有人提出brand+ASIN也沒用。

小結(jié)：自動廣告不能停，開了不要停掉，自動廣告出現(xiàn)asin 如果沒有轉(zhuǎn)化，亞馬遜也不會給你繼續(xù)投到該ASIN下面，畢竟有了點擊轉(zhuǎn)化之后亞馬遜才能賺錢，亞馬遜在自己的廣告展示計算過程中肯定有相關(guān)的設(shè)置，所以不要太擔(dān)心，我這里的建議你：競價按照建議價格出，然后你的出價方式選擇Fixed price（有三種出價方式的最后一個），沉淀數(shù)據(jù)，最好投放45天之后你再根據(jù)你的search term report 來決定如何用這些ASIN。

2. 自動廣告里出現(xiàn)的ASIN如何充分利用？

我這幾天一直在看學(xué)員的自動廣告數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)類目不一樣，流量的容量不一樣，出現(xiàn)的結(jié)果也有點不一樣，我在上面也提到了，沒有一種投廣方法是萬能的，可以適合所有類目的，一定記住這一點。

那我們繼續(xù)回到我們的問題，ASIN如何利用，其實我在學(xué)員群里已經(jīng)提出了自動廣告投廣的3種不同的策略，因為最近在提出這些策略，所以賣家朋友們也沒有沉淀一定的數(shù)據(jù)，有時候時間太短，一兩個禮拜沉淀的數(shù)據(jù)沒辦法做一個非常好的判斷，然后直接拿來ASIN做PTC廣告或者通過ASIN的曝光量點擊轉(zhuǎn)化再對我們的listing進(jìn)行優(yōu)化，因為這個ASIN過來的曝光和點擊的次數(shù)以及成交的單量，在側(cè)面的反應(yīng)你的listing存在的一些問題，記住大多數(shù)問題在我們自己的listing 上，我們解決方法的時候一定要考慮清楚自己的listing是不是需要優(yōu)化，如何優(yōu)化，我每次遠(yuǎn)程看別人的廣告數(shù)據(jù)報告，看完之后立馬要看listing。

自動廣告投放之后一定要看數(shù)據(jù)，然后對listing進(jìn)行調(diào)整，ASIN過來的點擊和轉(zhuǎn)化也能反映我們的listing存在的問題，具體的話 我們看報告里的每一個ASIN 點進(jìn)去看人家賣的產(chǎn)品是什么？和我們產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度高不高？能不能搶奪該ASIN的一部分流量？如何做？看完之后要想辦法回答這幾個問題。

3. 如何甄別哪些ASIN對我的有用？

4. 篩選的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

這個問題我們需要看一個實際的案例，由于這是我一個學(xué)員的3月份到4月初的一個40天的數(shù)據(jù)，我把重要的信息給遮住了。

我們繼續(xù)看看這位帥哥的產(chǎn)品，因為今天的話題只是自動廣告報告里出現(xiàn)ASIN相關(guān)的話題所以其他關(guān)鍵詞的問題先不講，只看這個出現(xiàn)ASIN的區(qū)域。

首先他的這個廣告并不是我在群里提出的 方法來投放的，因為前段時間也沒怎么講這個PPC相關(guān)的內(nèi)容，最近才開始講這部分的內(nèi)容，并且在不斷的變著花樣的去測試，哪一種方式最適合我們個人的情況。

我看這類表格一般先看那些出單的ASIN，我會用紅色的已經(jīng)標(biāo)出來了，我看的是曝光量轉(zhuǎn)化以及ACOS 還有投入產(chǎn)出比，這幾個數(shù)據(jù)，只要我的ACOS 低于我的盈虧平衡點就可以了，大多數(shù)時候你可以把25%ACOS作為一個指標(biāo)，直接選擇低于這個25%的所有的ASIN，這個表格里我已經(jīng)選好了，因為數(shù)據(jù)有點多 我就把有些數(shù)據(jù)直接隱藏了，這部分內(nèi)容已經(jīng)回答了第四個問題。新賣家必須按算出來自己的盈虧平衡點，不要太在意這個廣告的ACOS這個指數(shù)。你的ACOS只要低于你的盈虧平衡點就可以了。

5. 如何利用篩選的ASIN？

這個問題就是，我們投放了40天到60天，沉淀了數(shù)據(jù)，這么多的ASIN之后根據(jù)上面的指標(biāo)篩選好了。篩選過程每個ASIN一個個點進(jìn)去看看。你看的時候要看這些asin的評級 ，留評數(shù)量以及排名。如果你有用helium10 你可以用這個工具看看這個ASIN針對哪幾個詞投放廣告以及一天的成交數(shù)量大概多少。還有和你的產(chǎn)品的相關(guān)性？非常類似打5分 比較類似打4分 可以這樣打1-5分的打分做記錄。后續(xù)我們根據(jù)這個記錄用這些ASIN。

我們篩選好了之后根據(jù)以上的記錄要做一個手動廣告。做product display ads 的時候可以用：【某某產(chǎn)品PDA 】。你的出價是suggested bid 就是建議價。你不要關(guān)掉自動廣告繼續(xù)投放因為你投放的時候會有新的賣家進(jìn)來會有